Négociations 101 - Comment se préparer pour une négociation?

La préparation est le socle de la négociation succès. Vous ne pouvez pas être overprepared pour une négociation. Que vous êtes ou non dans une entreprise dans la négociation ou privé, vous pouvez être tout à fait prêt à gagner vos objectifs.

Heck, vous devez être bien préparé à saisir quels sont vos objectifs. Dans toute négociation, on peut préparer en 3 zones: Yourself L'autre personne, le marché chacun de ces aspects qui mérite toute votre attention. Payer beaucoup d'attention à la 1er point parce que vous êtes la personne la plus cruciale dans la salle. Le deuxième point va changer en fonction de vos entretiens. Les mérites 3e point votre attention sur la durée de vie.

Préparez-vous: Se préparer à une négociation, c'est savoir vous-même et ce dont vous avez besoin de la vie. Cette étape prend un peu de réflexion et une certaine planification. Avec une préparation acceptable, vous vous rendre plus confiant et vos performances au cours d'une négociation.

Connaissez vos forces et faiblesses. Par exemple, êtes-vous un bon auditeur, ou avez-vous ignorer ce que d'autres gens ont à dire? Quel est votre plan de vie? Dans un monde idéal, ce que vous allez faire en 3 ans? Cette longue portée réfléchir votre propre vie donne un cadre pour chaque négociation que vous avez. Après avoir apporté une vision de votre avenir, créer un plan qui comprend des mesures expresses pour transformer votre vision en réalité. Votre pourparlers vont probablement se perdre si vous ne préparez pas votre vie privée, plan de match à long terme avant d'entrer dans la salle de négociation. Vous devez également vous préparer à des circonstances précises de négociation. Le mieux vous connaître vous-même veut plus vous pouvez le faire. Par exemple, si vous n'êtes pas une personne du matin, ne laissez pas quelqu'un d'horaire d'une conférence de chat pour 7h30 le matin.

Se préparer pour l'autre personne: Lorsque vous savoir qui vous serez assis en face de la table de négociation, la recherche de cette personne. Connaître l'autre personne vous aidera à construire la concorde, et vous pouvez marcher dans une pièce avec le confort et la compréhension d'avoir quelques renseignements sur votre candidat. Un des exemples les plus fréquents, où vous devez faire une petite analyse sur autre personne est, avant un entretien de travail.

Peut-être, vous et votre part de l'intervieweur une expérience analogue passé. Lorsque vous montrer que vous connaissez un fait ou 2 sur la personne d'autres d'avoir terminé vos recherches, vous avez parfois marquer des points avec l'intervieweur. Dans une négociation, indiquant que vous avez préparé pour l'autre personne est aussi un brise-glace avant de passer aux choses sérieuses. Outre ces avantages évidents sociale, des informations sur l'autre personne vous permet de savoir ce que vous êtes contre. Cette personne est-elle raisonnable? Cette personne est une personne en bas de ligne, ou est de qualité plus crucial pour lui? Savoir ce que les valeurs autre personne vous aide à mettre l'accent sur cette facette de votre offre. Il est également important de comprendre le niveau de la personne de l'autorité.

Si la personne va être obligé d'obtenir l'approbation de personnes quelques échelons sur l'échelle de l'organisation, vous savez que vous feriez mieux de fournir des documents écrits ou de votre offre ne sera probablement pas répétée exigence. Préparer sur le marché: la recherche de votre industrie. C'est vraiment aussi simple que cela.

Un commerçant de véhicules automobiles connaît mieux. Un chimiste connaît mieux la chimie. Un distributeur de compétences connaît le mieux l'art.

Si vous allez faire du troc dans un monde qui n'est pas familier pour vous, il recherche. Connaître les joueurs, savoir à qui le chat de, chercher à la langue. Fais ce que doit être le gars le plus intelligent ou gal dans la salle. Vous devez vraiment avoir votre analyse privée de tout être échangé. Vous devez également avoir une idée brillante de la manière dont les valeurs autre partie, quel qu'il soit échangé. N'ayez pas peur de poser des questions. Vous pouvez même poser de telles questions de la personne que vous négociation avec. Poser des questions montre l'autre partie que vous êtes intéressés et disposés à apprendre. Être étudiant répétées de l'industrie ou entreprise dans laquelle vous êtes employé. Les gens qui ont obtenu un prix consacré toute une vie avec une société de mettre ajoutée à la société seulement à cause de toutes les informations qu'ils ont stocké dans leurs têtes. Le plus que vous savez sur l'environnement des affaires en général et en particulier de votre entreprise, mieux vous vous trouvez.