Les propositions d'entreprises qui vont mal et les leçons apprises

Voici deux histoires d'horreur proposition. OK, l'un d'eux comporte une présentation, mais ce sont des histoires de ce qui peut Truie TGO tort quand la complaisance devient partie intégrante de votre processus de développement d'affaires.

1. Une entreprise décide d'utiliser un membre subalterne du personnel de mettre sur pied une proposition de division, il ne sait rien. Ils lui donnent un jour à le faire, avec des instructions pour assembler le document uniquement à partir de propositions antérieures. À la fin de la journée (oui, après le travail), le chef de division se retrouvera, modifier la proposition (avec l'écrivain proposition junior toujours là, bien sûr) et puis il obtiendra présenté le jour suivant.

Eh bien ... le résumé prise dans une autre proposition avait encore le nom du client, de la proposition au début de lui quand il a été soumis ... devinez qui a été blâmé?

Leçon: Je pense que beaucoup de gens qui ont fait des propositions, ensemble, reconnaître la mauvaise pratique ici - en laissant la proposition à la dernière minute, en s'appuyant sur quelqu'un qui n'a aucune idée de ce que la proposition est sur le point de mettre ensemble, ne permet pas suffisamment de temps pour la relecture. Le problème aurait pu être évitée par la planification d'une réponse proposition dès que la proposition a été connue, avec les rubriques de la proposition dûment attribués à des personnes qualifiées. Le membre de l'équipe junior, pourrait encore avoir été chargé de gérer le processus de montage et le document.

Oh ... et n'ont pas le nom du client mal dans votre proposition. Client vraiment n'aime pas ça.

2. Il s'agit d'une présentation pour un gouvernement de taille moyenne IT contrat. C'est grâce à ces deux dernières sociétés. La compagnie A, une première grande multi-nationale informatique et société de télécommunications va. Ensuite, la société B, un petit spécialiste IT. La société B est dit plus tard dans l'après-midi qu'ils ont gagné. Ils demandent des commentaires. "Eh bien ..." démarre le client ."... votre prix est presque identique. La solution vous offre était très similaire. Vous avez tous deux compris exactement ce que nous voulions et pourrait livrer dans les délais. " «Alors, ce qu'il balançait notre façon?" ils ont demandé, en supposant que leurs compétences exceptionnelles en matière de la relation client avait gagné le client plus. Le client continue "Ils sont venus et mettre en place leur ordinateur pour la présentation, ils ont distribué des brochures coûteux et la solution détaillée. Et puis ils nous ont dit qu'ils avaient quitté la présentation sur l'ordinateur au bureau". Boom! Et il a six semaines travailler sur une proposition et sur de telles choses sont des décisions prises.

Leçon: Lorsque vous partez en vacances gardez-vous rappeler vous-même "billets, passeport, portefeuille»? Préparez soigneusement vos présentations et vérifiez toujours que vous avez tout ce dont vous avez besoin.