Évaluer le profil de négociation

La négociation est l'une des tâches les plus difficiles qu'une personne peut faire. Il faut une combinaison de traits et des compétences diverses. Le processus de négociation exige non seulement l'appréciation commerciale, mais bien aussi une profonde compréhension de la nature humaine. Je ne connais aucun autre endroit dans les affaires où l'alchimie de la puissance, la persuasion, l'économie, la motivation et la pression de l'organisation se réunissent dans la concentration d'une manière si étroite et un laps de temps. Nulle part le retour sur investissement potentiel de si haut!

Voici quelques-uns des attributs-je rechercher dans un bon négociateur:

• Une capacité à négocier efficacement avec les membres de leur propre organisation et de gagner leur confiance.

• La volonté et l'engagement de planifier soigneusement; connaître le produit / projet, les règles et les solutions de rechange, et le courage de la sonde et vérifier les informations.

• arrêt de bonnes affaires, une capacité de discerner les vraies questions de fond en ligne.

• La capacité à tolérer les conflits et l'ambiguïté.

• Le courage de s'engager à des objectifs plus élevés et à prendre les risques qui vont avec.

• La sagesse d'être patient et de ce fait d'attendre pour l'histoire à se dérouler.

• Une volonté de s'impliquer avec l'autre partie et de leur organisation, c'est-à comprendre toutes les diverses questions personnelles et professionnelles.

• Un engagement à l'intégrité et de satisfaction mutuelle.

• Une capacité à écouter l'esprit ouvert.

• L'aperçu pour afficher la négociation à partir d'un point de vue personnel, c'est-à voir les enjeux cachés personnelles qui pourraient affecter les résultats.

• La confiance en soi basée sur la connaissance et la planification.

• Une volonté d'utiliser des experts, une bonne compréhension de la façon dont une équipe pourrait être utile dans la négociation.

• Une personne stable; celui qui a appris à négocier avec soi-même et de rire un peu, celui qui n'a pas trop fort le besoin d'être aimé pour qu'ils puissent se sentir libres d'être en désaccord lorsque le besoin s'en fait sentir.

Le bon sens et de la recherche nous dit que les négociateurs qualifiés de créer de meilleures ententes. Nous ne sommes pas nés avec ces compétences, il faut de la pratique et de persévérance, mais ils peuvent être tirés!