Définir les canaux de distribution pour votre démarrage d'entreprise

Que vous soyez encore en développement de votre idée d'entreprise ou le savent déjà exactement ce que vous voulez faire, il est important de définir les meilleures chaînes de distribution pour vos produits, pour vos clients, et pour vous. Le canal de distribution est le moyen que votre produit est à votre client. Traditionnellement, les entreprises s'est appuyé sur un canal de distribution unique. Ces jours-ci, les startups les plus performants utilisent de multiples voies pour parvenir à une clientèle plus large.

Pour certains produits, la route de l'obtenir dans les mains de clients est évidente. Pour spécialisées, d'entreprises de services uniquement, vous ou vos employés pourront remettre personnellement au client, soit sur site ou à votre lieu d'affaires. Vendre des produits au détail, d'autre part, permet de multiples options pour la distribution - vente en ligne, de briques et de mortier de vitrine, vente directe par les commerciaux, etc Envisager les voies de distribution utilisés par vos concurrents les plus proches. Sont-ils en utilisant les canaux les plus efficaces? Est-il possible de modifier ou d'améliorer les méthodes standard, qui va encore être approprié pour votre produit?

Vos clients cibles jouent également un rôle important dans les canaux de distribution que vous sélectionnez. Si vous vendez directement à l'utilisateur final, vous avez probablement plus d'options que si vous ciblez des distributeurs pour commercialiser votre produit. Pensez-y du point de vue de votre marché cible. Quel est le moyen le plus facile pour eux d'accéder à votre produit? Dans quelles circonstances sont-ils plus susceptibles de chercher ce que vous offrez? S'il est plus facile pour vos clients d'acheter chez vous que vos concurrents, ils viendront.

Votre propre style de travail et la personnalité sont également pertinents dans l'examen des circuits de distribution pour votre produit. Si l'idée de passer ses journées draguer étrangers est pénible pour vous, alors une brique et mortier devanture n'est probablement pas la meilleure option. Si les dépenses d'innombrables heures devant votre ordinateur sons angoissante, d'éviter toute web entièrement basé sur des options. Soyez honnête au sujet de votre choix - selon l'un des plus grands avantages de démarrer votre propre entreprise, c'est la liberté de choisir comment vous faire le travail. Ne pas vous-même le sabotage en choisissant une entreprise qui vous oblige à être hors de votre zone de confort pour chaque vente.

De nombreuses start-up modernes ont un large éventail de choix quant à la distribution de leurs produits. Envisager toutes les trois facteurs - vos produits, vos clients et vous-même - avant de décider les meilleurs itinéraires pour votre entreprise. Si possible, envisager de développer les canaux de distribution multiples au sein de votre démarrage, même si vous commencez avec un seul départ. Les moyens plus votre produit peut arriver à vos clients, plus votre marché potentiel