Comment faire croître votre entreprise: vendre plus et Location vendeurs

Ayant eu l'occasion de travailler avec des milliers de vendeurs d'entreprise au cours de ma carrière, je suis maintenant plus fréquemment posées par nos partenaires de vente "comment puis-je développer mon entreprise?" C'est une question assez simple. Cependant, la réponse est incroyablement complexe et, malheureusement, il n'y a pas une seule bonne réponse.

Nous avons tous en même temps dans une journée, mais il semble que certains d'entre nous en faire plus en 24 heures que les autres. En supposant que vous travaillez avec diligence 40 heures par semaine, comment cultivez-vous et une question très intéressante, "voulez-vous développer?" Je ne prétends pas que cette question sarcastique J'ai parlé avec plusieurs de nos partenaires commerciaux qui me disent qu'ils sont heureux de leur faire 6-12 offres par mois, une semaine de travail occasionnel et profiter de leur qualité de vie. En revanche, je travaille avec d'autres groupes qui peuvent se déguster à 100 opérations par mois et ne se reposera pas jusqu'à ce que leur plan pour atteindre cet objectif est atteint.

Que devez-vous surveiller lors de "location" de nouveaux agents à se joindre à votre équipe? Voici quelques questions et facteurs à considérer:

1. Embauchez-vous des agents avec ou sans expérience dans l'industrie? Beaucoup de nos partenaires de vente le plus de succès viennent de l'extérieur de notre industrie et ont été formés à 100% de la technologie CSC. Nous avons rencontré ces personnes de tous les horizons de la vie, avec une ardoise vierge pour apprendre nos méthodes -, mais l'attribut le plus important, ils avaient tous en commun, c'était leur éthique de travail, le désir d'apprendre et la peur de rien. Certains ont de mauvaises habitudes et se sont vendus de la même manière pour la dernière décennie. Comme toutes les industries, nous devons tous nous adapter et que Darwin a dit, «sa survie du plus apte».

Nous devons tous rester à jour avec les tendances actuelles, les demandes de l'industrie et continuer à pousser vers l'avant ou nous allons au risque de perdre des clients et des possibilités de nouvelles, les vendeurs plus avisés.

À la charge Card Systems, nous sommes très sélectifs sur les agents qui nous représentent. Pourquoi? Nous avons l'image de marque et que vous souhaitez avoir des vendeurs qui représentent notre société dans la bonne lumière.

Voici quelques conseils simples que je cherche en interviewant des agents potentiels:

1. Amusez-vous avec elle. Bien entendu, le travail est un travail mais c'est un état d'esprit et d'habileté pour faire de votre «opportunité» (et non votre emploi) plaisir. Nous avons dans notre organisation superstars qui gagnent de l'argent réel pouvoir et c'est à cause de leur éthique de travail et de leur "fun" approche de l'entreprise.
2. Déplacez votre point de vue. Comme les vendeurs, nous pensons que nous avons toujours besoin de vendre. Arrêter la vente et au lieu de penser que vous «partage votre passion» avec un client potentiel. En déplaçant votre point de vue de l'échange d'informations, vous n'êtes plus convaincante à quelqu'un d'acheter de vous et de tout le processus devient plus facile.
3. Gardez une trace de votre succès. Je trouve toutes les personnalités de type A ne pas prendre un moment pour profiter de leur succès. Lorsque le gain d'un marchand grande, prenez un moment dans votre journée pour vous féliciter. Une revue de réussite, qu'elle soit écrite ou mentale vous aidera à rester au courant de combien vous êtes en train de faire.
4. Restez concentré sur votre résultat souhaité. J'aime suivre l'adage «planifier votre travail et votre plan". Lorsque l'on parle avec un agent de prospective à joindre à votre organisation, demandez-leur quels sont leurs objectifs pour s'assurer que vous êtes en équilibre les uns avec les autres. En tant qu'employeur, avez-vous vraiment connaître les objectifs de votre peuple - sinon, je vous conseille de mettre en place une réunion pour leur demander - c'est aussi simple que cela.

La croissance de votre bureau de vente est excitant et stimulant tout à la fois. Comme indiqué dans le n ° 4 ci-dessus, la décision la plus importante est d'obtenir une orientation claire si vous voulez continuer à titre de vendeur indépendant, s'associer à un partenaire, et / ou la construction d'un bureau à part entière de vente. Toutes les réponses sont appropriées - assurez-vous que vous avez un foyer et un plan de n'importe quelle direction vous allez. Bonne chance.