3 façons pour les agents de crédit comme un aimant agent immobilier pour les entreprises d'aiguillage

Si vous êtes un agent de prêt hypothécaire de brouillage pour les entreprises, mai vous savez déjà que vos efforts sont mieux dépensés sur des sources d'atterrissage d'aiguillage des agents immobiliers (soit réel) qui sont un réservoir de fidélisation pour vous plutôt que de cibler des emprunteurs individuels offrant des affaires ici et là. Le problème que vous êtes confronté est probablement le «comment» de la création et le renforcement des relations avec les agents immobiliers comme une source de renouvellement de contrats.
Utilisez ces trois conseils toujours à construire et solidifier vos relations avec les agents immobiliers et vous verrez un élan majeur dans votre ligne de fond.
Utilisez Open Maisons En tant que votre
Plus d'agents immobiliers sont revenus à des tactiques de marketing de base, ce qui signifie que l'un des principaux outils dont se sert un agent est journées portes ouvertes. La meilleure partie, des journées portes ouvertes pour vous comme un agent de crédit est que vous connaissez votre marché cible - l'agent et les acheteurs de maison - sont là. Puisque les agents immobiliers ne sont pas du genre à s'asseoir derrière un bureau toute la journée, il peut être difficile de rencontrer des agents, mais s'occuper des journées portes ouvertes élimine ce problème de votre équation de marketing.
Lorsque vous entrez dans la maison ouverte, ne vont pas à l'agent immobilier, présentez-vous et commencez votre argumentaire de vente (l'une des plus grandes erreurs des agents de prêt make). Au lieu de cela, présentez-vous et laissez l'agent de savoir que vous êtes un agent de crédit. Discutez avec l'agent de certains des problèmes qu'ils rencontrent actuellement dans leur entreprise, ce qui vous permet de recueillir de l'information par l'écoute de ce que l'agent veut dire. Vous pouvez ensuite utiliser cette information (à un moment plus tard) pour vous présenter comme la solution à leur problème. Une fois que vous avez bâti une relation avec l'agent, rendez-vous avec eux pour une date ultérieure afin de discuter des détails.
Une fois que vous quittez la maison ouverte, envoyez à l'agent une note de remerciement manuscrite exprimant comment il a été agréable de les rencontrer et leur faire savoir que vous êtes impatient de votre réunion prévue. Puis retournez à votre bureau et faites vos devoirs de l'agent et la recherche des façons dont vous pouvez être la solution aux problèmes qu'ils rencontrent dans leur propre entreprise - la préparation de votre réunion.
Lorsque vous téléphonez pour confirmer le rendez-vous, parler à l'agent de recherche pour déterminer combien vous avez fait et que vous êtes heureux de partager cette information avec eux.
Avant votre réunion officielle avec l'agent, vous avez créé une impression durable, car tu n'as pas essayé de leur vendre la première minute, vous les avez rencontré, vous avez écouté à leurs besoins, a envoyé un manuscrit note de suivi et faites-leur savoir que vous 'ai fait des recherches sur des solutions à leurs problèmes. Vous avez bâti une relation avec l'agent qui donne une tonalité positive pour votre face-à-face où il est temps de les convertir en une source de renvoi.
E-newsletters sont des outils très efficaces
Selon une étude de Nielsen Norman Group a réalisé sur l'efficacité de l'e-newsletters, 69% des bénéficiaires ont déclaré qu'ils bulletin anticiper l'arrivée de la newsletter. Lorsque vous créez des e-newsletters avec le bon contenu, e-newsletters sont un outil de marketing très efficace.
Les cinq caractéristiques d'un véritable e-newsletter: • Une ligne d'objet intriguant qui oblige à ouvrir le courrier électronique • Fournit des contenus utiles et instructifs qui sont pertinents pour le public (agents immobiliers) • Utilise un soft-sell approche en fournissant de l'information (conseils, des astuces, etc) plutôt que la copie de ventes • Utilise une conception esthétique qui est facile à lire • Un calendrier de distribution uniforme
Joint Venture Programmes
Lorsque deux entreprises fusionnent pour un événement spécifique ou une initiative, il s'agit d'une coentreprise. Pour vous et un mandataire, elle mai être co-parrainer une journée portes ouvertes, où vous partagez les frais et de travail impliqués dans l'héberge. Vous êtes également destinataire de tous les fils, qui viennent de la journée portes ouvertes. Même si les spectateurs à la journée portes ouvertes n'achète pas la maison du moment, ils cherchent à acheter une maison, ce qui signifie qu'ils sont une avance d'affaires mérite d'être poursuivie.
Co-parrainer une journée portes ouvertes est une approche de marketing de votre entreprise et de bâtir une entreprise conjointe relation avec un agent. Voici quelques autres idées:
• liens échanger du texte ou des bannières en ligne avec des sites web agent • Échange des témoignages ou des mentions pour leurs services respectifs • Combinez vos services dans un seul paquet • Insérer une annonce promotionnelle pour l'agent dans votre forfait de services et vice versa • L'équipe en place pour créer un e-book, comprendre vos annonces dans le livre électronique et le distribuer gratuitement • Organisez une teleseminar ensemble
Agents de marketing est un processus qui doit se poursuivre si la vente du logement est bonne ou mauvaise. Utilisez ces trois techniques de commercialisation à commercialiser vos services aux agents immobiliers. Quand on la soigne et cohérente, tous les trois techniques sont des outils de marketing efficaces pour promouvoir votre entreprise.
David Reinholtz est un participant actif dans tous les aspects de l'hypothèque et l'industrie de l'immobilier. David est le fondateur de LoanOfficerSchool.com, un conférencier et un fournisseur approuvé l'éducation pour NMLS. David mai être contacté pour parler et des programmes de formation par le biais http://www.loanofficerschool.com/ 866-623-1250 ou linkedin.com