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mardi 30 mars 2010

le Président de télémarketing dit froid fonctionne Appel & cold calling "ne fonctionne pas!

Une blague que les physiciens l'habitude de dire, c'est que sur la lumière, certains jours agi comme une particule et sur d'autres elle se comportait comme une onde.
Au lieu de proclamer une chose ou l'autre, elles écartées.
Ca me rappelle de ce experts disent avec autant de vigueur sur l'appel à froid, de la prospection pour les entreprises parmi des étrangers. Beaucoup ne jurent que par elle, et d'autres jurent à sa création.
Certains disent que cette pratique ne fonctionne pas, et d'autres disent qu'il fait.
Comment cela peut-être? Peut-il être à la fois inefficace et efficace à la fois?
Bien sûr, tout comme certains joueurs de baseball swing au mauvais emplacements et radier plus souvent que d'autres. Ils ne peuvent pas blâmer le jeu de baseball pour leurs insuffisances, bien que Yogi Berra, une fois lancé que quand il whiffed il a blâmé son bâton.
Les appels téléphoniques sont à peu près aussi efficace que les gens qui font les prendre.
Ceux qui haïssent les appels à froid ne sont pas à la tâche, quelle qu'en soit la raison. Généralement, ils se défait avec le doute. «Ça ne marchera jamais!" qu'ils pensent. Et bien sûr, ça ne marche pas, pour eux.
Mais j'ai toujours prospéré à elle, en partie parce que, comme je l'incertitude. Nous ne savons jamais quoi ou que nous allons avoir à l'autre bout de la ligne. Comme je l'ai fait remarquer ailleurs, un de mes clients de l'industrie financière a obtenu une commission de un million de dollars, et le fruit d'un compte qu'il cultivait depuis un appel à froid.
Je ne peux pointer vers le même succès dans ma pratique de télémarketing et service client de consultation.
Si vous voulez "cold calling" au travail, et vous pouvez trouver l'amusement et l'excitation en elle, alors vous aurez probablement réussir. Si non, vous allez échouer, et comme Yogi, tu ne vas pas te blâmer.
Choisis ta vérité: que les œuvres d'appel ou de froid "cold calling" ne fonctionne pas.
Il suffit de ne blâme pas le téléphone pour son efficacité!

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