Relations avec les médias - c'est une question de relations

Votre entreprise est sur le point de lancer un nouveau produit ou un service qui va placer la barre réalisation de votre secteur. Vous voulez vous assurer que chaque client pour votre offre innovante entend le buzz, et agit sur lui en l'achetant - en masse. Vous écrivez un communiqué de presse annonçant vos nouvelles passionnantes, et le feu hors de Business Wire, PR Web, magazines de l'industrie de plusieurs, votre éditeur de journal économique local, et les salles de presse des radiodiffuseurs locaux. Vous le poste, avec un gros titre, sur le site Web de votre entreprise. Vous asseyez-vous, et attendez que le monde à se frayer un chemin à votre porte.

Quelque temps plus tard, vous remarquez que votre porte est toujours sur ses gonds. Votre espéré réaction des médias a été décevante. En fait, il était inexistant. Vous avez vu le titre sur la page de Business Wire. Vous savez, il était près du sommet pendant plusieurs heures le Web de PR. Mais pas d'écrivains de l'industrie a appelé, et votre communiqué de presse a été même pas courir dans les pages d'affaires de votre journal local. Pourquoi pas? Où avez-vous mal?

Dans votre entreprise, vous avez sans doute remarqué que les relations sont ce qui rend les clients sur les perspectives. Le même principe est en jeu relations avec les médias - ce n'est pas ce que vous savez (ou la façon dont vous écrivez votre communiqué de presse), mais qui vous connaissez. Et ce qu'ils pensent de vous et votre entreprise.

Lorsque vous avez été l'élaboration de votre plan d'affaires, vous mettez un budget de publicité en vertu de la commercialisation, n'avez-vous pas? Voici une autre question: Quelle est la meilleure publicité au monde?

Réponse: la publicité gratuite.

Je peux vous entendre - vous dites... "OK, Casey, mais comment puis-je obtenir de la publicité gratuite?"

Vous développez les relations avec les journalistes qui couvrent votre industrie, c'est comme ça.

Regardez votre journal local, et des nouvelles locales de télévision. Procurez-vous le dernier exemplaire du magazine du commerce de votre industrie. Quelles histoires ont-ils courir à l'année dernière au sujet des personnes, des entreprises ou des événements dans votre secteur d'activité? Qui a signalé l'histoire? La presse écrite doit remplir les trous dans leurs nouvelles pages - le trou nouvelles est la partie de la page qui n'est pas payé de la publicité - et de nouvelles télévisées doit avoir quelque chose à signaler entre les publicités. Reporters accueillera un heads-up sur des nouvelles de leurs battements qu'ils n'ont pas de sortir et de creuser eux-mêmes.

L'approche ici ne doit pas être d'appeler ou envoyer un courriel au journaliste et leur dire tous les propos de votre entreprise. Vous voulez être une source, mais pas une source de nuisance. La meilleure façon d'ouvrir un dialogue avec un journaliste est de vous offrir comme un expert sur votre secteur d'activité - par exemple, si battre le journaliste est l'immobilier et le développement, et vous êtes un agent immobilier avec beaucoup d'expérience en développement commercial, vous seriez une grande source de ce journaliste.

Prendre contact avec le journaliste après avoir lu ou vu certaines de ses pièces ou ses dernières années. Démarrez une conversation - e-mail est idéal ici - avec certains de vos observations au sujet de la pièce, et sur l'endroit où votre industrie se dirige. Soyez bref, pas une dissertation. S'il ya un événement de l'industrie à venir jusqu'à la ville, de demander au journaliste si ils ont l'intention de fréquenter. S'ils le sont, faire un point de la recherche de ce journaliste et à vous présenter. Démarrer une relation, comme vous le feriez avec un client potentiel. Une mise en garde - être conscient que les journalistes ont des normes éthiques dictés par leur industrie et leurs employeurs. Cadeaux, même un repas gratuit, doivent être signalés, et dans la plupart des cas refusé. Ce que vous devez offrir une information, une bonne information, pas de corruption.

Une fois que vous avez établi une relation avec un journaliste, c'est la valeur. Offrez-leur des histoires, pas fluff égoïstes - la relation ne payer si c'est gagnant / gagnant, comme tous les autres relations d'affaires. Est-ce que vous avez dignes d'intérêt? Est-ce une nouvelle succursale de votre nouvelles de la société: est-il offrir un emploi dans une région économiquement défavorisée, ou est-ce juste une autre série de bureaux dans un parc de bureaux haut de gamme? Il doit y avoir une nouvelles «crochet», quelque chose qui fait votre histoire plus que votre histoire.

Renouant avec le scénario que j'ai appelé à la tête de l'article, si vous avez une solution fraîche ou un produit qui, selon vous, ont le monde frappe à votre porte, la façon de dire le monde, implique certainement écrit un communiqué de presse grand. Vous aurez à kilométrage beaucoup plus de cette version si vous l'envoyer à des journalistes que vous connaissez, qui vous considèrent comme un expert, et qui va raconter votre histoire à leurs lecteurs - votre marché - qui sera ensuite se frayer un chemin à votre porte.

Devenir un expert est ce que vous avez sur le chemin de démarrage de votre entreprise. Être reconnu comme un expert par les médias vous donnera une visibilité valant plusieurs milliers, voire des millions de dollars de publicité que vous n'avez pas à dépenser.

Est-ce à vous donner une nouvelle vision de la lecture du journal du matin, regarder les nouvelles locales, la lecture d'une revue spécialisée? Êtes-vous envie de faire une liste des journalistes qui couvrent votre industrie? Grande - maintenant le faire!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/399679