Articles publicitaires et des résultats sont deux choses différentes

Certaines personnes sont des porcs de publicité. Ils soutiennent les communiqués de presse qui cherchent à attraper les gros titres. Ils savent juste que si le mot sort à leur sujet, leurs services ou leur entreprise, ils ont comme par magie plus de ventes que ce qu'ils peuvent gérer. Il ne fonctionne pas toujours de cette façon.

Le dimanche, quand l'heure d'été suspendue à venir, il y avait un article dans le journal local à propos d'un entrepreneur dans l'Indiana. Il offrait de changer toutes les horloges dans un foyer pour dix dollars. Il allait changer horloges murales, magnétoscope, micro-ondes horloges, et sans doute même l'horloge de votre voiture pour un grand total de dix dollars. J'ai lu l'article et hoché la tête en reconnaissance de son courage.

Deux jours plus tard lors de l'écoute d'un programme de Seattle talk radio, l'animateur a annoncé que son prochain entretien a été l'entrepreneur de l'Indiana. Je me suis dit, "c'est intéressant." L'entretien s'est bien passé pour les premières minutes, puis l'animateur du talk show a demandé de nombreux clients l'homme avait. Il a répondu: «Quatre». L'animateur du talk show était incrédule. J'ai ri.

Voici ce gars-là a été, avec des tonnes de publicité et qu'il n'avait que quatre clients. Bien sûr, ses services ne sont bonnes que localement à Fort Wayne, mais quand même. . . Tant l'animateur du talk show et moi étions prêts pour certains chiffres succès de sondage, mais quatre clients? Quelle blague. Plus tard, ma femme et moi avons été conduite à travers la ville, je lui ai parlé de la conversation. Elle avait lu le même article, mais nous n'avions jamais discuté. Nous avons essayé de trouver une morale de l'histoire. Nous avons finalement décidé: Les clients doivent voir une valeur perçue. Transformer votre horloges à venir ne semblait pas offrir de la valeur. . . même avec les magnétoscopes cesse de clignoter.

L'année dernière, j'ai lu un article dans USA Today au sujet d'un nouveau site Web qui offrait des vidéos téléchargeables sur un large éventail de sujets. Étant donné que cette était étroitement lié à ma formation en affaires des produits site j'ai visité le site. Le site n'offre pas des vidéos téléchargeables. Ils avaient des liens et des boutons qui dit qu'ils ont fait, mais ils n'ont pas. Ils étaient à la recherche de vidéos pour offrir des vidéos téléchargeables. Après des visites répétées je ne voyais aucun progrès dans la sélection actuelle. En fait, ils ont pris semaines pour répondre à une requête de moi par email.

Voici deux différents services offerts. Les deux attiré l'attention des médias et a reçu une couverture gratuite. Ni ont réussi. L'un n'avait pas la valeur perçue et l'on avait pas de produit. Publicité gratuite est difficile à trouver, si vous l'obtenir et le public répond, vous devez être prêt à livrer.

Lorsque l'occasion se présentera, vous devez répondre à la porte et l'accueillent à bras ouverts. . . et vous avez besoin d'avoir un produit ou le service qui a une valeur.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Publicity-Headlines-and-Results-are-Two-Different-Things&id=173097