Quand la Fondation Devenir une ancre?

Les produits de même et services sur lesquels vous avez construit votre entreprise mai être vous empêche de l'augmentation des profits de votre entreprise. Ce passage de la base de la réussite à l'ancre est progressive. Ce qui devrait apparaître comme l'évolution des préférences des consommateurs sont souvent oubliés tout simplement parce que vous n'obtenez pas les informations dont vous avez besoin pour repérer ces tendances dans leurs premiers stades.
Les entreprises qui permettent d'identifier l'évolution des tendances précoces et à réorienter leurs efforts en conséquence l'expérience normalement deux avantages sur leurs concurrents, (1) qu'ils réalisent des marges plus élevées, car la demande excède l'offre et (2) ils gain de part de marché de leurs concurrents.
Regardons comment la plupart des entreprises de réagir si elles ne sont pas l'un des premiers arrivants. D'abord, ils dépensent plus d'argent sur le marketing cherche à conserver leurs parts de marché, mais elle ne fonctionne pas. . Leur réponse suivante consiste à baisser les prix. Maintenant, la compagnie dépense plus sur le marketing pour obtenir des ventes à prix inférieur. Profits prendre l'ancien double coup, (1) sur les coûts de commercialisation plus élevés et (2) des bénéfices en baisse de prix réduits. Il ne prend pas un génie pour voir comment le grand avantage est de ceux chargés de surveiller l'évolution des tendances. Mais alors, devrions-nous être suivi?
RENTABILITE ET DE MIX
Voici quelques-uns des articles que vous devriez surveiller:
• Rentabilité par ligne de produit ou de service catégorie
• Changements dans la composition des produits / services dont l'achat des clients
• La rentabilité de chacun de vos clients
• Modification de la rentabilité et la composition des ventes des différentes régions desservies
• La taille du marché global de vos offres
Malheureusement, trop peu d'entreprises ont les systèmes nécessaires pour fournir cette information. Il est encore plus regrettable si l'on considère la vaste gamme de logiciels à un prix raisonnable qui vous permettent d'avoir cette information à votre disposition 24 heures par jour. Mais l'accès à l'information ne suffit pas. Vous avez besoin de combiner ces statistiques financières avec des réunions à la clientèle spécifiquement conçu pour identifier non seulement leurs besoins, mais les besoins de leurs clients aussi bien.
MISSED OPPORTUNITIES
Trop souvent, les propriétaires d'entreprises déplorent le fait qu'ils avaient une opportunité pour les entreprises nouvelles, mais ils n'ont pas eu la capacité de production ou des ressources financières disponibles pour tirer parti de cette possibilité. Voici une façon d'éviter ce dilemme!
Si vous connaissez la rentabilité de chacun de vos offres actuelles sont et un nouveau produit vient avec un meilleur potentiel de bénéfices, vous pouvez éliminer une ligne à faible marge et ajouter les nouveaux et de meilleure offre de marge.
De même, vous pouvez remplacer un client à faible marge (normalement, ils sont aussi les plus exigeants et moins amusant de travailler avec) avec des clients dont l'acquisition ne comprennent mélange de plusieurs de vos articles à plus forte marge. Dans les deux cas, l'amélioration du bénéfice ressort avec un investissement minimal de la capacité de production et peu, le cas échéant, l'augmentation des frais généraux. Habituellement, ces changements dans votre entreprise ne nécessitent pas un nouveau financement, elles peuvent être financées par des opérations en cours.
Ne laissez pas votre fondation devenir une ancre! Suivre et adapter à l'évolution de la rentabilité de l'évolution de vos offres et les clients. Puis récolter les fruits d'énormes avec peu, le cas échéant, l'engagement financier.