L'ABC des ventes: Soyez toujours confiants

"Soyez toujours confiants et vos ventes prendra soin d'eux-mêmes."
Je n'ai jamais aimé être «vendues» quelque chose. La pression du besoin de l'autre personne pour obtenir votre argent, de gagner votre affaire, est un moyen infaillible pour dissoudre la bonne volonté qui est d'abord étendu dans les affaires. Le pire, c'est que je ne veux plus être perçu comme «vendre» quelque chose. Pourtant, ma compagnie, et je suis sûr que votre entreprise a un ensemble incroyable de solutions à offrir au monde et qui nécessitent des ventes. Alors, où est l'équilibre entre l'offre et la promotion vs vente et de négociation? Pour mon équipe est dans les lettres simples de ABC.
Nous avons changé les règles de ce que ABC signifie des ventes. Avez-vous entendu dire que ABC signifie «toujours de clôture"? Le concept est que vos conversations, vos actions, votre intention est de toujours se concentrer sur la façon de «fermer» une affaire. Et bien sûr, que les œuvres de philosophie et a travaillé pour les gens de nombreuses ventes. Le problème avec cette philosophie est que si vous êtes toujours mis l'accent sur la fermeture d'un accord, alors vous mai devenu trop axé sur le remplissage de vos besoins personnels et que vous mai ne parviennent pas à écouter et à répondre aux besoins du client. J'ai personnellement vu trop de gens les ventes tombent dans ce piège et à aliéner les clients, les gestionnaires de relations, les partenaires et même leur propre équipe.
ABC dans mon entreprise est synonyme de "toujours être sûrs". Ventes classiques livres de formation et des cours enseignent que «vous» sont les gens achètent des produits pas nécessairement les produits et services que vous faites la promotion. Nous préférons tous à acheter à quelqu'un que nous aimons et croyons et que cette personne est habituellement le plus confiance en qui ils sont, ce qu'ils font et ce que leurs produits ne. En se concentrant votre développement personnel et de la croissance en devenant vous-même le plus en confiance, vous verrez que:

   1. Tu ne vend pas vraiment - vous faites la promotion et l'information.
   2. Tu saisissant pas l'attention de quelqu'un - vous l'attirer.
   3. Tu ne fermant pas les offres - vous êtes des amis et clients.
J'ai souvent dit aux gens que la ligne fine entre la confiance et l'arrogance est l'humilité. Avez-vous remarqué que le gêner, de vente sous pression personne a tendance à être arrogant? Par conséquent, la fine ligne entre être perçue comme une vente du type de personne vs quelqu'un de vos clients veulent faire affaire avec est votre confiance. Toujours être sûrs et vos ventes prendra soin d'eux-mêmes.
Merci pour la lecture,