Comment créer des présentations de haute qualité qui attirent de nouvelles entreprises sans effort et authentiquement

En période économique difficile, les acheteurs de rechercher la valeur. Le plus vous donnez, le plus vous êtes susceptible de devenir le fournisseur de choix. Présentations offrent d'excellentes occasions de prévoir que la valeur à des stades différents du cycle de développement des affaires.
5 façons de créer plus de valeur dans vos présentations
1. Résoudre un problème au lieu de colporter des programmes.
Les gens savent quand ils sont vendus à destination et il les rend inconfortables. Les perspectives d'investir leur temps à participer ou à l'écoute d'une présentation, car ils croient qu'il leur sera bénéfique en quelque sorte. Ils ne vont pas à entendre une présentation de vente à peine voilée.
La violation de ces attentes en promettant une chose et fournir un autre constitue un appât "et l'interrupteur" qui se transforme rapidement prospects. Leur prouver qu'ils ont fait un sage investissement en plaçant votre accent sur l'éducation à la place, et vous allez trouver une audience plus réceptive.
Lorsque vous ne pouvez résoudre un problème ou enlever un peu de douleur, vous êtes positionné comme une ressource au lieu d'un fournisseur. Le problème que vous adresse doit résonner avec l'expérience du public. Cela signifie que vous devez faire quelques analyse de l'auditoire au moment de préparer la présentation. Méditer:
- Quelles sont les questions que votre marché cible posez le plus souvent? - Quels sont les trois défis sont-ils confrontés régulièrement à des activités? - Quels sont les meilleurs éléments des erreurs dans des situations similaires faire?
Lorsque vous avez la possibilité d'explorer la salle à l'avance, vous pouvez personnaliser votre message encore plus et leur donner des solutions qui sont immédiatement exploitables.
2. Apporter une valeur fondée sur des supports marketing.
Les mains du présentateur typiques des brochures colorées, des dépliants et cartes postales nappe de papier glacé sur lui-même et les services qu'il offre. Ceux-ci fournissent aucune valeur pour le public. C'est pourquoi ces matériaux ont une vie extrêmement courte.
Au lieu de cela, de distribuer des livres blancs, reportages, articles publiés, des listes et des brochures pointe. Ces indicateurs servent de ressources de l'auditoire aura l'utilisation et la conserver. Ils offrent également la notoriété spontanée après la présentation. Un des morceaux, je fais circuler comprend un guide de quatre pages sur la création de ressources et d'utiliser les visuels. Il contient une étape-par-étape pour créer des images efficaces, des exemples de différents types de graphiques et un article sur comment éviter les erreurs les plus courantes avec des présentations PowerPoint. Je l'ai vu dans les bureaux du client, cinq ans après l'avoir reçu. Vous ajoutez la valeur grâce à ces collatéraux lorsque l'information aide le public économiser de l'argent, d'augmenter leur temps disponible ou exécuter une tâche plus efficacement.
3. Recevez votre présentation accrédités pour compter des unités de formation continue.
De nombreuses organisations professionnelles ont besoin d'éducation continue pour maintenir les désignations professionnelles. Partenariat avec l'un d'entre eux à développer une présentation ou un cours qui répond à ces exigences. Il apporte de la valeur aux membres de l'organisme et augmente votre demande comme conférencier. Mener des recherches pour déterminer quels cours sont obligatoires et qui sont facultatifs. Focus sur le premier afin que vos efforts de développement évidemment offrir aux citoyens des informations doit avoir. Comme la plupart des organisations ont besoin d'un certain nombre d'heures de formation professionnelle par an, ce qui peut vous aider à développer une activité commerciale continue en cours.
4. Offrent une consultation initiale gratuite pour les participants.
Si les gens ne sont pas tout à fait disposé à vous embaucher encore, mais passera à l'étape suivante, une consultation initiale peut servir à plusieurs fins utiles. Premièrement, il fournit un avantage supplémentaire d'assister à la présentation. Vous découvrirez les membres de l'auditoire une autre raison de croire qu'ils reçoivent un bon rendement sur leur investissement de temps. Deuxièmement, il fournit une occasion pour chacun de vous d'explorer l'autre approche, un style de travail et la personnalité. Vous pouvez probablement de déterminer au cours de cette première conversation si vous pouvez travailler ensemble de manière productive. Troisièmement, il donne les perspectives de l'occasion pour "essayer avant d'acheter». Elle permettrait d'augmenter leur niveau de confort à vous embaucher et les déplacer plus loin le long processus de vente. Limiter l'offre aux dix premiers pour y répondre. De cette manière vous pouvez définir des limites pour vous et pour accroître le sentiment d'urgence. Ne vous inquiétez pas "donner trop loin." Les perspectives seront connaissons votre générosité et vous allez construire une relation de confiance.
5. En partenariat avec les professionnels non concurrentes qui desservent votre marché cible pour créer un séminaire éducatif.
Par exemple, un avocat et un comptable pourrait co-produire un séminaire pour les propriétaires de petites entreprises sur le thème "10 stratégies pour recouvrer les créances dans une conjoncture difficile." Un courtier en entreprise et un banquier pourrait organiser un séminaire sur "5 Essentials Vous devez savoir avant d'acheter une entreprise." Cette coopération permet de partager les dépenses, combiner la puissance de vos listes individuelles et de tirer parti des perspectives différentes sur le même sujet. Vous aurez besoin de s'entendre sur les résultats souhaités et assurez-vous que le projet est mutuellement bénéfique.
Vous devrez investir un peu de temps pour incorporer ces avantages dans vos présentations. Cela exigera de l'analyse de l'audience réfléchie, de la créativité dans la conception de matériaux et déterminé par la suite avec les organismes d'accréditation et les partenaires. Mais le retour sur investissement peut être significatif. Lorsque vous ajoutez de la valeur à vos présentations, vous tirez d'affaires à, plutôt que de le pousser sur, les perspectives.