Présentations de vente qui fonctionnent réellement sur le marché actuel

La qualité de votre présentation permettra de déterminer les chances de succès dans n'importe quelle situation de vente. Il ya peu de domaines de formation à la vente avec plus de désinformation que la présentation. Oubliez travaillez sur une présentation habile, la pratique de votre terrain, l'apprentissage de longs discours rempli de tous les détails techniques. Voici les cinq clés du grand présentations de vente. Je sais que si vous voulez les utiliser, l'intérêt manifesté par vos prospects va monter en flèche et il en sera de votre ferme et de vente. Rappelez-vous que la clé de fermeture fait une présentation qui aboutit à une vente.

Personnalisés pour chaque client

Pour être efficace, votre présentation doit être adapté à votre client. Oubliez l'apprentissage d'un pas et de l'utiliser tout le temps. Comment pensez-vous de le personnaliser? En posant des questions assez que vous savez ce que ce client particulier désirs, besoins et craintes. C'est seulement alors êtes-vous prêt à présenter, poser des questions d'abord et vendre plus tard. Cela devient de vente ne dit pas et il travaille avec des clients d'aujourd'hui. Aujourd'hui, les gens ne seront pas poliment assister à une présentation qui ne les intéressent pas. Jetez votre flip books et graphiques et de parler au client des choses que l'on vous dit qu'ils veulent entendre.

Avantages Fonctionnalités non

Si un jeune homme voit une femme formidable qui marchait dans la rue, est-il la pensée, "Je parie qu'elle a un foie grand?" Peu probable, car nous voulons tous les avantages non pas les caractéristiques. Les caractéristiques raison sont enseignées dans la formation de vente est d'autant la formation des ventes provient ou est payée par les fabricants et les créateurs. Ils sont fiers des produits et des services qu'ils ont créés et ne peuvent pas attendre pour vous dire tous les détails. Comme le foie, les soupapes, la taille de l'acier, des tables actuarielles et plus probablement pas soulevé un client au point d'ébullition. Si un client est intéressé par la technique, par tous les moyens, de l'utiliser. Cependant, se rendre compte que les gens achètent des avantages non des informations techniques. Par exemple, la plupart des gens veulent connaître leur nouveau domicile garderont leur famille "chaud dans la nuit froide d'hiver" contrairement à ce que l'isolation est faite et comment il est installé. Assurez vous que tout vous dire, c'est sur les avantages pour le client. Présentations qui mettent l'accent sur l'entreprise échoue. Des choses telles que "nous sommes le numéro 1 dans l'état". "Nous avons inventé le premier", "nous sommes une entreprise familiale» et «notre fondateur a construit cette société à partir de zéro» ne peut être d'intérêt pour la plupart des clients.

Ferme de première instance

Lorsque vous présente aucun avantage, se terminent toujours par une question, pas une déclaration. vendeurs faible dire: «Cet ordinateur possède deux processeurs et une carte de bus de titane". Stronger vendeurs disent, "cet ordinateur est le plus rapide disponible pour faire votre travail plus rapide et sans accidents. Est-ce le genre de la stabilité de votre entreprise est à la recherche?" Si vous mettez fin à tous les points avec une question, chaque fois que le client dit «oui», vous êtes plus proche de la vente et vous savez que vous êtes sur la bonne voie.

Connaître votre produit / service

Même si j'ai déclaré que les gens n'achètent pas la technique, il ya une utilisation importante pour la connaissance des produits. Vous devez connaître votre produit à l'intérieur et à l'extérieur de sorte que vous pouvez personnaliser une présentation à vos clients. Si vous ne connaissez que les 8 points principaux de votre produit, vous n'aurez pas beaucoup de place pour la personnalisation. Si vous connaissez beaucoup de fonctionnalités et d'avantages exclusifs, vous serez en mesure d'élever la température d'achat de nombreuses perspectives plus.

Gardez l'œil sur la vente

Rappelez-vous que tout ce que vous dites vous rapproche de la vente ou plus loin. Faites attention à ce chemin que vous allez dans n'importe quelle présentation. Tout ce que vous en parler n'est pas remarquer une prestation que vous savez que votre client est intéressé par vous prend l'écart de la vente. Réfléchissez avant de parler et d'être sûr que chaque mot est de prendre vous rapprocher de la vente par susciter l'intérêt des clients.

Les vendeurs se concentrent souvent sur la fin mais la vérité est que les présentations grande faire la clôture facile. Vous pouvez déjà avoir une meilleure plus proche que vous pensez. Vous pourrez peut-être augmenter votre chiffre d'affaires en améliorant la suite de ces mesures pour de meilleures présentations.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Presentations-That-Actually-Work-in-Todays-Market&id=2552350