Présentation - Cinq Erreurs qui entraînent plus de vente et de perdre la vente

Au cours de vente est sans doute l'erreur la plus commune que la personne fait en donnant une présentation. Au cours de vente est essentiellement soi-même parle d'une vente. Nous avons tout ce qu'il fait et va probablement le faire encore. Il ya une ligne fine entre donner trop peu d'informations dans une présentation, de donner trop. Il faut de la préparation, la pratique et la discipline d'affiner les compétences de donner une présentation impressionnante.

Voici cinq clés présentateurs font souvent des erreurs:

1. N'étant pas préparé. Planifiez à l'avance. Connaissez vos informations à l'intérieur qu'à l'extérieur. Bullet point vos idées et les grandes lignes sur un morceau de papier. À plusieurs reprises la pratique de votre présentation à haute voix jusqu'à ce qu'il devienne naturel pour vous. Si possible faire des recherches sur la personne ou la personne que vous donnez à la présentation. Insight à votre client peut vous aider à les engins de l'information.

2. Ne pas écouter. Parfois, nous pouvons devenir tellement hâte de faire la présentation, que nous ne sommes pas d'écoute ou de demander d'importantes questions clés. Si nous ne comprenons pas leurs besoins, nous ne serons pas en mesure de leur montrer la valeur de notre service ou produit. Nous vivons dans une société très rapide et personne n'a le temps de s'asseoir et d'écouter sans cesse de parler à quelqu'un. Vous ne voulez pas que cela va à l'autre extrême. Gardez le contrôle de la présentation.

3. Parler de soi. Il convient de mettre en place un témoignage personnel ou établir leur crédibilité. Cependant, entrer dans de longs détails sur la vie personnelle ne les frustrer et aliéner le client ou le client. La présentation doit être d'environ quels avantages vous pouvez leur donner.

4. N'étant pas de considération du temps de l'autre personne. Si vous dites à votre client que cela prendra seulement une demi-heure, alors seulement une demi-heure. Ils prennent le temps de leur horaire chargé pour vous présenter à eux. Ils vous attendent pour honorer votre engagement en valorisant leur temps. Il est important de comprendre qu'il est difficile de retenir l'attention de quelqu'un si la présentation est trop longue. Un autre aspect de donner une longue présentation, c'est que vous aurez l'air désespéré pour la vente et non pas le confident de votre produit ou service.

5. Donner trop d'informations détaillées sur votre produit ou service. Les gens ne peuvent absorber
tellement d'informations à la fois. Trop d'information les confondent et perdent de leur intérêt. Il est préférable de les laisser en vouloir plus, que de leur donner trop et laisser frustrés.

Avoir la possibilité de faire une présentation à un client potentiel est inestimable. À la suite par le biais d'une présentation bien communiqué peuvent avoir des résultats significatifs. C'est une occasion que vous ne voulez pas perdre. L'objectif principal est de mettre en évidence, montrent la valeur et la crédibilité d'affichage. Au-delà de que vous courez le risque de plus de la vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Presentation---Five-Mistakes-That-Lead-To-Over-Selling-And-Losing-the-Sale&id=330098