Des compétences de vente: Techniques Présentation

En tant qu'entrepreneur, il est tout à fait possible que vous ayez jamais eu à faire des présentations publiques et improbable que la réceptivité à vos présentations précédentes serait de décider si vous alliez vous faire payer ou non. Certes, la pression d'avoir à présenter à des gens qui décidera de votre sort est un peu intimidant au premier abord. La pensée d'avoir à faire cela est suffisant pour accélérer de nombreuses un battement de coeur et d'accroître le flux de transpiration, même dans les plus vaillants d'entre nous, s'ils n'ont jamais eu à le faire. En fait, il a été rapporté que les gens craignent d'aller chez le dentiste et faire une présentation, même avant de mourir!

Pour apporter un certain soulagement pour vous lors de votre première fois quelques travers ce processus si, je vous suggère de rappeler les points suivants:

1. Vous avez été invité à présenter parce que vous savez quelque chose de valeur que les gens que vous présentez à vouloir connaître. La seule façon que vous obtenez à l'étape de présentation avec un prospect, c'est que si vous avez démontré au moins une compréhension préliminaire de ce que la perspective est intéressé dans la réalisation. Alors, détendez-vous et partagez ce que vous savez.

2. Bien sûr, cela fait que certaines personnes pour faire avancer rapidement de l'avant et commencer à penser à toutes les façons ils se mettre dans l'embarras:

a. Ils bégayer et à balbutier

b. Ils ne sauront pas la réponse à quelque chose

c. Ils craignent de déversement quelque chose sur eux-mêmes ou une foule d'autres événements horribles.

La vérité, c'est que plus on met l'accent sur ces choses, plus ils sont susceptibles de se produire, mais même en admettant que, il ya encore les craintes et les angoisses liés à la présentation. Les présentateurs ont réussi à bien utiliser une bonne dose d'humour, dévalorisation de soi, et une capacité à reconnaître que, même si la pire chose qui pourrait arriver en fait se produire, que leur vie ne vient pas à sa fin. Chacune des choses précédente peut arriver de temps à autre - mais n'oubliez pas que vous êtes également présenter aux personnes qui sont tout aussi peur d'être tournée en ridicule et très souvent eux-mêmes se rapportent à vous et à vos soucis et très compréhensif.

3. Étant donné que vous serez probablement super-préparé pour la présentation et vont probablement essayer d'anticiper toutes les questions possibles ou d'objection à votre présentation, il ya des chances qu'il y aura peu que vous n'avez pas travaillé par le biais de votre esprit au moment de la présentation. Toutefois, en cas de questions que vous n'êtes pas préparé pour, ne pas avoir peur de dire quelque chose à l'effet de: «Je vais vous revenir avec la réponse à cette question. Je préfère ne pas essayer de répondre avec une réponse qui est au pied levé et le risque de se tromper. " Ensuite, assurez-vous de ne répondre plus tard.

4. La dernière chose à retenir est que les participants ne savent pas ce que vous vouliez dire, ils seulement entendre ce que vous avez dit. Ainsi, depuis qu'ils ne savaient pas que vous avez manqué un point ou partagé le troisième point avant le second, ils ne savent pas que vous avez sauté une ligne dans votre script mentale. Vous savez mieux qu'eux ce que vous vouliez dire, il ne faut pas insister sur la façon dont vous raté la présentation, que vous saurez ce qu'il aurait dû être.

Si tout cela échoue, n'oubliez pas le truc Cindy Brady d'imaginer les participants à votre présentation dans leurs sous-vêtements et de sourire à vous-même. Le rire est toujours un soulagement de tension!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Selling-Skills:-Presentation-Techniques&id=318268