Chaque fois que vous vous engagez une interaction client-face, vous avez la possibilité d'établir ou de construire une relation. Que vous me parler à travers un bureau ou debout devant un écran de PowerPoint, vous pouvez communiquer avec moi si vous gardez à l'esprit que vous présentez - votre marque personnelle, marque de votre entreprise, vos qualités et vos compétences. Bien sûr, chaque présentation en fin de compte au service de votre objectif: faire de la vente. Et que peut-être pourquoi les nerfs kick in Fournir une présentation formelle de faire une vente importante peut être un estomac barattage, événement cauchemar de frai.
Les bonnes nouvelles sont: vous pourrez vous détendre. Vous pouvez aller sur place, vous séparer de la foule et de gagner la vente. Parce que dans les affaires, la performance du championnat est basé sur une vérité simple communication: ce n'est pas ce que vous dites, c'est comment vous le dites.
C'est exact. C'est une question de comment vous le dites.
Mais trop souvent, le public ne sait même pas ce que c'est parce que le présentateur n'a pas à préciser. Ou si le présentateur a réussi à le sortir, en quelque sorte le public auquel il oublie complètement. L'on nous parlons ici est votre message - la clé à emporter vous voulez que votre auditoire se souvienne même s'ils oublient tout le reste.
Un message mémorable aide votre public vous vous en souvenez et communiquer avec vous. Un message bien conçu, de manière convaincante livré, vous rend plus sympathique et est essentiel pour établir la relation sur laquelle vous espérez établir des affaires. Et pourtant, les statistiques nous disent que le plus souvent, les membres du public n'ont absolument aucun souvenir d'avoir entendu un message.
Avec toute la préparation qui se déroule habituellement dans une grande présentation de vente, comment une telle chose de terrible se produire? Simple. Le présentateur est tombé à défaut fatal # 2.
Vous enterrez votre message.
Certains intervenants ont fait connaître leur message et peut l'exprimer très bien, merci, très-bien. Mais il est enterré quelque part au milieu de la présentation et le public a tendance à manquer dans le déluge de faits, de chiffres, les détails et les minuties. D'autres pensent que leur message est clair et d'assumer le public va comprendre pour eux-mêmes. Grosse erreur. D'autres encore sont convaincus que leur contenu est tellement passionnant, les auditeurs seront sous l'emprise partout. Ces présentateurs généralement enregistrer leur message pour la fin. Malheureusement, la plupart de l'auditoire a soit endormi d'ici là, ou ont reporté leur attention à leur liste d'achats personnels pour le samedi.
Bien qu'il existe un sentiment général parmi les présentateurs que la mention du message trop tôt est une erreur tactique, la recherche montre que rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité. Commencez avec votre message - si votre public qu'il entend, il comprend, et s'assoit avec bonheur à écouter. Le reste de votre présentation est tout simplement la preuve que vous pouvez livrer ce message.
Qu'en dites-vous qu'il est important, bien sûr. Encore plus important, c'est que vous devez le dire. Commencez avec votre message, puis répéter à des intervalles tout au long de votre discours il devient familier et même plus crédible avec la répétition. Commencez avec votre message et à la fin avec lui. Votre public sera en vente à - et que vous gagnez.
Post-scriptum En savoir plus sur la présentation et la façon d'éviter les sept vices rédhibitoires dans le prochain article.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Presentations-that-Sell---Seven-Fatal-Flaws-and-How-to-Fix-Them---Part-2&id=1094806
mercredi 2 mars 2011
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