La présentation annonce est l'une des zones les plus mal compris de la vente de biens immobiliers. Il ya autant de théories à propos de cette présentation car il ya une licence d'agents en Amérique du Nord. Bien que la présentation annonce a changé et a été modifié de façon spectaculaire au cours des cinq à dix dernières années, une présentation efficace et professionnelle permettra à l'agent de contrôle à ses clients correctement. Quels sont les éléments d'un système efficace, la présentation annonce professionnelle?
Premièrement, il est nécessaire de définir clairement un objectif pour la présentation annonce. Maintenant, je sais que vous pensez: «Bien sûr, le but est de prendre les annonce." Vous serait partiellement correcte. Certes, l'objectif est d'obtenir le contrat signé. Le véritable objectif, cependant, est d'identifier les problèmes des clients de manière efficace et fournir aux clients que vous êtes la personne qui fournira les meilleures chances de résoudre leur problème. Ce sont vraiment les objectifs de la présentation annonce d'un professionnel.
La première partie, l'identification du problème, a deux questions qui doivent être résolus. Le premier problème consiste à identifier le problème lui-même. Le vrai problème a une base de référence qui résulte de prix. "Prix fixera tout le reste dans l'équation." Le prix est comme la variable connue dans une équation algébrique. Vous devez rechercher le potentiel d'autres questions, ou des problèmes potentiels, mais ils ont tous débit à travers le problème connu, qui est toujours le prix. En réduisant le prix, vous pouvez vendre un bien immobilier en mauvais état, mauvais emplacement, rue passante, fonctionnellement obsolètes, un «marché acheteur», ou à la commercialisation pauvres. La liste des problèmes pouvant être fixé est sans fin. Prix a une corrélation directe à toutes ces questions. Ces questions ou des problèmes peuvent, ou non, être reliés les uns aux autres, mais le prix est le seul lien garanti à toutes ces questions ou problèmes. Votre présentation devrait être ciblé et axé sur le prix, de sorte que vous aurez l'occasion de faire une vente, plutôt que juste une liste. Vous et votre client veut de la vente. Aucun de vous veut simplement le bien inscrit.
La deuxième question clé, au cours de la phase de l'identification des problèmes, est d'obtenir votre client se mettre d'accord sur le problème. Celui-ci est certainement le plus difficile des deux questions. Vous devez être en accord avec votre client sur la nature du problème avant de poursuivre vers l'avant. Puisque le problème est le plus souvent le prix, vous devez avoir un accord mutuel sur les prix. Plus vous êtes en ce qui concerne le prix, la meilleure chance vous avez de la vente. De nombreux agents va retarder la dure réalité en espérant qu'il s'en ira. Deal with it à l'avant plutôt que 30 jours sur la route. Vous devez avoir l'honnêteté de dire au client la vérité. "Il ne vendra pas ce que vous voulez. Vous avez besoin de baisser le prix." Ne pas couvrir ou mâché ses mots. Dire à la cliente vers le haut qu'il ne se vendra pas. Obtenir un accord avec le client sur le prix avant de passer. Il est inutile de poursuivre si vous et le client ne suis pas d'accord sur le prix. Vous n'aurez plus qu'à perdre votre temps. Je vous prie d'avoir la conviction dans vos compétences, à titre d'agent, à dire la vérité interpréter le marché, même si la plupart des agents ne sera pas. Soyez honnête. La plupart des agents veulent la liste et ne veulent pas risquer de perdre la liste même s'ils savent que la propriété ne se vendra pas pour le prix souhaité par le client.
Une fois que vous avez résolu le problème de prix, vous êtes dans la dernière ligne droite. Votre travail consiste maintenant à transmettre que vous êtes le REALTOR ® pour l'emploi. La concision est essentielle à la réussite dans ce domaine. La plupart des gens ne veulent pas écouter quelqu'un parler à quel point ils sont à la vente de maisons. Demandez-leur des questions précises pour voir quel genre de services dont ils ont besoin de leur REALTOR ®. Découvrez le type de REALTOR ®, ils sont à la recherche de vendre leur maison. La plupart des gens disent simplement: «Nous voulons quelqu'un qui peut vendre notre maison." C'est l'occasion idéale de démontrer votre confiance et votre conviction que vous êtes le REALTOR ® pour l'emploi. les regarder droit dans les yeux et dites-leur vos antécédents de succès et de leur demander s'ils sont à la recherche d'un agent de votre calibre. Si vous n'avez pas une feuille de route, de vendre enregistrer votre entreprise. Vous pouvez même pas besoin de vendre un peu des deux. Enfin, demandez aux clients de signer de la paperasse.
Cette section de votre présentation doit durer moins de dix minutes, à moins qu'ils ne posent beaucoup de questions. Tout au long de cette présentation, les poivrons avec la fermeture du procès. Par exemple, "Voulez-vous une boîte postale ou par rendez-vous seulement? Y at-il parfois que ce serait gênant pour voir la maison?" Si vous avez des préoccupations au sujet de l'état de la propriété, demander au client s'il peut résoudre ces articles. Il ya un procès millions de ferme; utiliser un peu pour tester l'eau. La plupart des gens y répondre et avancez.
Lorsque vous avez mis en place un ferme quelques essais et vous avez déjà mis d'accord sur le prix, vous êtes arrivés. Vous êtes arrivés à l'heure de vérité, il suffit de demander la commande. Il n'a pas besoin d'être compliqué, il suffit de demander. Voici quelques exemples: «Je pense avoir toutes les informations dont j'ai besoin, j'ai juste besoin de votre OK dans la boîte» ou «Croyez-vous que je peux vendre votre maison?" Quand ils disent oui, leur demander de signer. S'ils disent non, demandez-leur de vous dire pourquoi et d'écouter leur réponse. Une fois que vous avez entendu leur réponse, s'occuper de leurs préoccupations, et demandez-leur de l'ordre nouveau. Ne pas abandonner après le premier échec. La vente moyenne est effectuée après le refus des clients cinquième ou sixième. Soyez persévérant, n'abandonnez pas. Si vous croyez fermement que vous êtes l'agent pour l'emploi, que la croyance viendra par. Les gens veulent de sélectionner les gagnants de vendre leurs maisons.
De nombreux agents ne comprennent pas la notion de brièveté. Ils ont une présentation de deux heures annonce. Que dans le monde font-ils pendant deux heures? Le vendeur veut connaître la version d'agents du problème, veut savoir comment que l'agent peut résoudre le problème, et celui qui est le meilleur agent pour l'emploi. Le reste de la présentation le vendeur ne se soucie pas. Si vous voulez être la finalité choisie agent, sur le problème et la solution. Consacrer une quantité infinie de temps sur d'autres choses, affaibliront juste votre présentation.
Enfin, une fois le contrat signé, passer un debriefing quelques minutes le vendeur. Si vous avez du personnel, les présenter au vendeur. Si vous avez une routine de communication ou de système que vous utilisez qui peut être unique, les remplir en quelques minutes d'explication vous permettra d'économiser l'appel vendeur frustrés de téléphone dans 30 jours. Faites-leur savoir que vous soins, d'apprécier l'opportunité, et de passer à la prochaine nomination.
Une présentation vraiment dynamique est court et précis. Il reste aussi sur le focus pendant toute la durée de la présentation. Ne pas casser votre élan en allant trop longtemps ou non rester concentré lors de la présentation. Restez dirigée, ciblée, et de résoudre leur problème.
Dirk Zeller est un agent, un investisseur, et le président-directeur général de & Champions Real Estate. Son entreprise trains plus de 250.000 agents à travers le monde chaque année par le biais d'événements en direct, de la formation en ligne, programmes d'auto-apprentissage, et des bulletins. Il est l'auteur publié de nombreux articles de votre première année dans l'immobilier, la réussite comme un agent immobilier pour les nuls ®, Le Champion Agent immobilier, et plus de 300 articles en version imprimée.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Creating-A-Dynamic-Listing-Presentation&id=630974
mercredi 2 mars 2011
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