Convaincre les ventes Présentations - Le bon de les faire

Si vous avez déjà mis des présentations de vente, ainsi, vous savez comment ça peut être difficile. Cet article vous fera des suggestions, vous pouvez utiliser efficacement faire passer votre message par le biais de vos présentations.

Si vous utilisez des présentations génériques, vous êtes susceptible manque besoins de vos clients. Vous avez besoin d'adapter spécifiquement à chacun de répondre à ces besoins. Comment faites-vous cela? En étant sûr que vous savez attentes de vos clients. Cette étape doit se faire avant que vous ne toute présentation.

Si vous avez été invité à faire une présentation sans avoir reçu aucune arrière-plan, vos chances de faire une vente sont minces. Dans de nombreux cas, les clients qui ont créé ces "bovins-call" présentations ont déjà pris leur décision quant à leur choix d'un fournisseur est concerné. Ils ne peuvent que vous voulez là parce que d'une exigence de leur entreprise, ou de vous utiliser comme levier à obtenir un prix inférieur à leur fournisseur privilégié. S'ils sont réticents à vous fournir toutes les informations pré-présentation, vous devriez envisager de s'éloigner de cette opportunité.

Si, d'autre part, vous êtes en mesure de répondre avec votre client avant votre présentation, vous avez besoin de poser des questions qui ont pleinement et identifier avec précision les besoins de vos clients. Découvrez leurs problèmes ainsi que ce qui pourrait arriver si ces problèmes ne sont pas résolus. C'est à ce point où vous pouvez en fait avoir votre client de vendre votre solution pour eux-mêmes. Vous êtes maintenant en mesure de mettre votre présentation ensemble.

Alors que les logiciels de présentation visuelle a été largement utilisée, à la fin il a été l'accent mis sur les présentations orales. La raison en est présentateurs ont tendance à répéter ce que sur chaque diapositive plutôt que d'étendre sur le contenu de la diapositive. Les clients croient que cela soit une perte de leur temps comme ils peuvent lire cette information dans un format imprimé. Sentez-vous vos clients comme les préférences dans ce domaine. Vous pourriez être surpris de ce que vous entendez. Vous devriez également songer à la distribution d'une version imprimée en tant que document de référence.

Indépendamment de désirs de vos clients, vous devez être absolument sûr de votre présentation couvre entièrement les besoins de vos clients. Prendre chaque problème individuellement et le lier à l'avantage associé de votre solution. Soutenir les avantages de votre solution de suivi de ses caractéristiques plutôt que l'inverse.

Gardez votre présentation sur le sujet. À moins que votre client vous demande une question précise, de partir sur une tangente va diluer votre présentation et vous risquez de perdre l'attention de votre client. Dans ce même ordre d'idées, de déterminer à quel point de votre exposé, vous aurez vos questions. Si vous prenez des questions tout au long de votre exposé, vous courez le risque de devenir déraillé. Si vous êtes l'un des nombreux conférenciers prévus, vous pouvez également exécuter sur votre temps de parole. Envisager de mettre de côté un segment de questions et réponses à la fin de votre présentation.

Si vous suivez ces directives, vos présentations seront mieux cibler les besoins de vos clients et vous aurez très probablement augmenter vos chances de fermer plus de ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Convincing-Sales-Presentations---The-Right-Way-to-Do-Them&id=5060145