Comment structurer une présentation qui vend

Vous savez tout sur vos produits et services, vous connaissez toutes les caractéristiques, les avantages par rapport aux produits du concurrent et les avantages que vous pouvez offrir. Vous comprenez les problèmes que vos prospects face sur une base quotidienne, ou ce qu'ils aimeraient réaliser. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de créer une présentation pour décrire tout cela, et leur donner envie de l'acheter.

Comment devez-vous la structure de votre présentation pour un effet maximal?

Voici un modèle de l'étape 10 qui les aura en redemande.

1. Commencez avec un "SMART" objectif (SMART = spécifiques, mesurables, appropriés, réalistes et en temps opportun). Décidez ce que vous voulez accomplir avec votre présentation et comment vous allez mesurer votre réussite. Cela devrait être en termes de ce que vos membres de l'auditoire se faire directement après avoir entendu votre présentation.

2. Maintenant, démarrez votre présentation par capter l'attention de l'auditoire. La réaction que vous cherchez est pour les gens à penser «Je pensais que cela allait être bon, mais wow! Ce doit être grand, je vais vraiment être à l'écoute". questions rhétoriques sont souvent un bon moyen pour y parvenir.

3. Une fois que vous avez capté leur attention, il est généralement la peine une phrase ou deux pour établir votre crédibilité. Pourquoi ces gens vous écoutent? Quelle est votre expérience ou votre entreprise avez dans ce domaine?

4. Maintenant, étant donné que vous essayez de vendre quelque chose, s'il s'agit d'un produit, un service, une solution ou peut-être juste une idée ou une manière de travailler, alors vous devez indiquer pourquoi il est nécessaire. Parce que sans le public en sachant qu'ils ont besoin de quelque chose il n'est pas possible, ils dépensent de l'argent, temps ou de ressources sur l'obtention. Habituellement, la meilleure façon de le faire est de décrire le problème, ils sont sans aucun doute l'expérience sans elle. Ainsi, décrire le problème et la douleur, le rendre aussi réel que possible.

5. Après avoir établi le problème (ou la possibilité si vous préférez rester positif). Maintenant, vous donne l'occasion d'établir une vision de la réussite. Quelle merveille ce pourrait être, si vous n'avez plus eu ce problème. Il est essentiel que votre auditoire se rallier à cette vision de la réussite, qui ont vraiment envie ou besoin. Si ils ne paient que du bout des lèvres à cette vision du succès, ils sont peu susceptibles d'acheter.

6. Maintenant, leur dire comment vos produits, services, solutions, ou des idées de travail pour commencer à diffuser cette vision. Vous pouvez utiliser comme cause et d'effets, ou d'un problème modèles / solution pour aider à atteindre cet objectif. Tant que cette partie centrale de la présentation est structurée de telle sorte que votre public peut suivre ce que vous dites, la structure réelle est de moindre importance. N'oubliez pas de décrire le bénéfice (la «ce qui est fait pour vous") pour chaque fonction que vous mentionnez. Si vous ne pouvez pas penser à un avantage d'aller avec une fonction, ne mentionnent pas la fonction.

7. Une fois que vous avez entièrement décrit, vous offrant, en finir avec un résumé des avantages.

8. Or, étant donné qu'il s'agit d'une présentation d'affaires, et personne ne peut faire des affaires sur leurs propres, constitue désormais le point dans la présentation où vous avez mis dans l'appel à s'unir. Dites à votre auditoire que, en travaillant ensemble, vous et eux peuvent réaliser leurs espoirs et leurs désirs.

9. En fait en travaillant ensemble, vous pouvez réaliser la vision de l'avenir que vous disposées à proximité du début de votre présentation et que tous ont acheté pour. Alors Réaffirmer la vision, maintenant.

10. Enfin, vous pouvez avoir une session de questions et réponses, et remercier le public pour leur temps, mais la dernière chose que vous devriez le dire avant de vous asseoir, est votre appel à l'action. Votre appel à l'action est une instruction à l'audience sur la façon dont ils peuvent répondre à vos objectifs que vous avez identifiée, de retour à l'étape 1.

Structurez votre présentation autour de ces 10 étapes et je vous garantis que vous allez générer une meilleure réponse

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Structure-a-Presentation-That-Sells&id=2093884