rudiments de la commercialisation: commencer par "Qui suis-je?"

Dans ma formation Profiling Prospect, je dis souvent: «Qui êtes-vous vraiment, c'est la clé de votre marque et votre marketing." Cela semble si simple, presque comme un truisme. Mais ce que j'ai trouvé est que certains propriétaires d'entreprise sentez une résistance, quand je dis ces mots. Alors aujourd'hui, j'espère que vous me pardonnerez si mon article devient un peu plus personnelle.
Here's my suivi: Est-ce que plonger plus profondément dans votre vrai moi mal à l'aise pour vous? Voici comment faire pour vaincre cette résistance et ce qu'elle peut signifier pour votre entreprise.
Tout d'abord, vous n'avez pas à diffuser votre réponse sur le monde. Vous n'avez pas de dire à quelqu'un qui vous êtes. Vous n'avez qu'à être vous-même et c'est vraiment l'endroit le plus facile pour vous d'être.
Pendant des années, je crains que la réponse à la question «Qui suis-je?" eu une réponse négative. Une fois, j'ai vu moi-même comme un échantillon de l'humanité avec un fond défectueux qui ont vécu sous un plafond de verre. Pouvez-vous raconter? Je me permets de dire que tout le monde sur la planète peut. Nous avons tous vu notre part de défis. J'ai travaillé très dur pour maintenir une bonne image à la fois dans mes actions et dans mes pensées, mais quelque part au fond de moi je sentais comme une fraude. Puis, soudain, j'ai réalisé, je dois cesser de vouloir être une bonne personne. Je suis une bonne personne. C'est pourquoi je veux aider les autres à être les meilleurs et les plus qu'ils peuvent être. It's who I am. "
Etes-vous aussi peur de poser cette question?
Il n'ya aucune raison d'être. La réponse simple est que vous êtes un héros et c'est pourquoi vous êtes en affaires. Vous essayez d'aider les gens à avoir une vie meilleure. Que ce soit en leur offrant votre widget ou en leur donnant un service, vous êtes un point de soulager le stress et ils seront beaucoup mieux après ils font des affaires avec vous. Si ce problème / solution de l'équation en résonance avec vous, vous êtes vraiment un héros dans le meilleur sens du terme.
Cette attraction est basée sur la commercialisation à sa quintessence le mieux.
Qui êtes-vous fait tellement partie de la solution que vous offrez celle qui sépare les deux est à peine possible. Qui vous êtes vraiment suivra. Elle le fait toujours. Il n'y a pas moyen d'arrêter ce processus. En s'associant avec qui vous êtes et qui porte en soi authentique image de votre société, votre écriture, et vos contacts personnels, vous pourrez augmenter vos impact positif et de dessiner dans les clients qui se sentent votre magnétisme et résonner avec elle. Il s'agit d'un contact avec l'âme qui est électrique.
Rappelez-vous je parle de la vente de produits ainsi que le coaching ou la consultation.
Il s'agit d'une toute nouvelle façon de regarder la commercialisation. Pas plus coller sur une image professionnelle. N emplacements plus manipulatrice ventes et des appels de près scriptée. Il s'agit de combler le fossé entre sa véritable nature et le cœur a besoin de vos prospects. Un coeur-à-tête, si vous voulez. Vous ne pouvez pas obtenir plus puissantes que cela.