Quatre étapes, quatre jours au marketing-vous comme un consultant

Aujourd'hui, l'économie a transformé un grand nombre d'employés précieux sur les consultants. Vous avez Oodles des connaissances spécifiques, vous savez qu'il ya des entreprises qui peuvent l'utiliser, et que vous souhaitez lancer votre propre entreprise de consultation. Le problème, c'est que vous êtes ingénieur, un directeur des opérations, un analyste financier, un rédacteur technique ... pas un agent de commercialisation.
A présent, vous avez compris que le marketing-vous comme un consultant nécessite une action spécifique - ce n'est définitivement pas un cas de «Si vous le construisez, ils viendront." N'ayez crainte, j'ai quelques idées pour vous aider à établir votre réputation en tant qu'expert, obtenez votre nom là-bas, et pour commencer à bâtir votre entreprise de consultation d'ici la fin de la semaine!
Journée # 1 - Votre plan de marketing
Vous n'avez pas besoin de passer des semaines à la constitution de votre plan d'affaires ou de marketing, et vous n'avez pas à payer quelqu'un pour le faire pour vous. La valeur réelle de mettre sur pied un plan solide est la manière dont elle vous fait penser à travers des scénarios différents, la concurrence, et le produit vous offre. Un plan vraiment formidable vous tiendrons également sur la bonne voie que vous construisez votre entreprise et il doit être considéré comme un document de travail - d'éditer et de le changer aussi souvent que nécessaire.
Répondez à chacune des questions suivantes par écrit et s'il vous plaît ne prenez pas plus de 15 minutes par.
Qui est votre client idéal? Considère la taille de l'entreprise, de l'industrie, à but lucratif ou non. Ceci est votre idéal absolu, pas une liste de tout type d'entreprise qui pourrait être en mesure d'utiliser vos services. Indiquez qui vous souhaitez travailler. Marketing ciblé sera payante bien plus que d'une approche fusil de chasse.
Que fais-tu veux faire? Similaire à la première question, décrire votre travail idéal. Si vous le souhaitez, vous pouvez créer une description séparée pour le travail secondaire.
Comment voulez-vous travailler? Télétravail, sur place, ou une combinaison? Avez-vous Envie de Voyage?
Pourquoi votre client idéal voulez-vous? Décrivez vos compétences de base et comment vous êtes différent de l'expert-conseil à la moyenne.
Maintenant vous avez besoin pour la retourner - Quel type de client d'affaires vous ne voulez pas travailler? Quel travail vous ne voulez pas faire? Comment voulez-vous pas travailler?
Day # 2 - Votre CV
Vous n'avez pas besoin de mettre un peu de temps pour présenter votre expérience et vos compétences de base dans un couple de différentes manières. Tout d'abord, commencez par votre curriculum vitae standard. Il ya beaucoup de matériel disponible sur la création d'un bon curriculum vitae donc je vais pas passer du temps sur ce sujet. Une fois que votre CV est complet, de créer les trois points suivants gratuit:

    * One Sheet
    * En ligne Bio
    * Ascenseur Discours
Un Sheet One est le marketing collatéraux sur votre activité de conseil, visant à susciter l'intérêt du lecteur. Lorsque votre CV est un professionnel, document juridique qui décrit en détail où vous avez été, votre ONE résume feuille où vous allez. Utilisation actuelle tendue, des balles, beaucoup d'espace blanc. Your One Sheet devrait pouvoir être lu ou numérisées dans un très court laps de temps et de donner un bref aperçu de votre talent.
Ensuite, continuer à distiller votre message de marketing jusqu'à une 30-deuxième déclaration qui parle à votre proposition de valeur. Votre discours d'ascenseur n'est pas votre titre d'emploi. Si quelqu'un vous demande ce que vous faites et que vous répondez: «Je suis un consultant, vous avez juste manqué une occasion de vous faire connaître auprès d'une partie intéressée. Votre discours d'ascenseur doit raconter une histoire qui vous êtes et ce que vous les lecteurs.
Je suis sur une mission pour aider les propriétaires de microentreprise dans l'utilisation d'Internet pour développer leurs activités, d'interagir avec les clients et les clients, et le niveau le terrain de jeu contre une concurrence beaucoup plus importante. Le terme «petite entreprise» est un terme mal approprié - il existe une grande différence de ressources entre une petite entreprise avec pas moins de 500 employés, et l'entrepreneur qui fait cavalier seul. J'ai une connaissance de première main sur les défis auxquels sont confrontés ces solopreneurs et je les aider à utiliser les technologies Web 2.0 pour atteindre un vaste public avec rien mais un très bon produit, un ordinateur portable et une pile de créativité.
Enfin, créer une bio en ligne impressionnant pour être utilisé principalement sur LinkedIn et votre blog.
Judi Young est un écrivain et entrepreneur en mission pour aider les petites et micro entreprises dans le monde entier à se joindre à la conversation en ligne. Suivez son blog à ..., où vous pouvez également, grâce à elle, sur Facebook et Twitter.
Journée # 3 - Réseautage social Social étiquette
Dans quelle mesure seriez-vous à vivre un événement de réseautage des entreprises, si vous êtes entré comme un politicien 10 minutes de retard à un arrêt de campagne - à la hâte folle de serrer toutes les mains et passer des brochures et des stylos gratuits, spieling Off Your trois principales promesses de campagne , ne s'intéressent pas à bavarder avec et d'apprendre à connaître les gens, seulement en parlant de vous, vos services, vos conseils aux entreprises. Croyez-le ou non, il ya des gens à l'heure actuelle le traitement de réseautage social comme un arrêt de la campagne. C'est la plus grosse erreur que vous pouvez faire.
Au lieu de cela, offrez à votre réseau de socialisation en ligne et les connexions, vous traiter de vraies personnes vivent à des événements de réseautage:

    * Listen 80%, Talk 20%
    * Soyez toujours poli et respectueux
    * Offrir et prêter assistance, conseil, information
    * Fournir votre carte de visite en ligne (web ou l'adresse du blog) pour plus d'information
Si vous en contact avec quelqu'un qui aime et vous respecte, et a besoin de vos services, ils vous cherchent. Facebook
Vous mai ont déjà une page personnelle Facebook. Il est acceptable, voire encouragé, de fournir à vos contacts professionnels un aperçu de votre vie personnelle, à un degré. Si vous utilisez Facebook régulièrement et restez au fait des amis et famille, les photos de poste et faire des déclarations politiques, vous souhaitez mai à envisager si votre activité Facebook vous met sous le meilleur jour possible avec vos clients. Le maintien d'une page Facebook n'est pas essentielle à votre succès en tant que consultant, vous mai souhaitez continuer à utiliser Facebook comme votre site personnel et comptent sur LinkedIn pour socialiser professionnellement. Astuce: Farmville, MafiaWars et d'autres applications Facebook sont généralement considérés comme étant en mauvaise forme dans un environnement professionnel. LinkedIn
LinkedIn est le site le plus important pour un consultant d'être actifs sur. Comment avons-nous en contact avec des collègues passé, des contacts d'affaires actuel, et d'autres professionnels avant de LinkedIn? Une fois que vous avez votre CV et votre plan de marketing complété, inscrivez-vous pour un compte personnel LinkedIn (gratuit) et démarrer la connexion. Le processus initial LinkedIn va parcourir les reliant à des collègues déjà dans leur base de données. Vous ne pouvez pas avoir trop de connexions sur LinkedIn, si tendre la main à tout le monde vous avez travaillé avec peu importe depuis combien de temps. Ensuite connectez vous à tous ceux que vous ne le font actuellement des affaires avec, votre agent immobilier, votre agent d'assurance, votre avocat, Baker, et l'enseignant de votre enfant.
Maintenant vient la partie la plus rude: Vous devez obtenir des recommandations en vue de construire Preuve sociale. Demandez des 20 recommandations via LinkedIn aujourd'hui. Right now. LinkedIn, il est très facile. Vient de localiser les Recommandations en cours de sélection et sélectionnez le profil que 200 comme bon nombre de vos contacts. Vous pouvez utiliser le texte standard LinkedIn dans votre demande ou personnalisez-le avec vos propres mots. LinkedIn envoie un message individuel à chacun des contacts que vous avez spécifiée à votre demande pour une recommandation. Maintenant rendre la pareille. Sans être invité, rédiger des recommandations pour les personnes que vous avez travaillé. Voir quelques recommandations premier et il suffit de suivre le format.
LinkedIn groupes sont un excellent moyen de commencer à vous établir comme un expert dans votre domaine et de fournir une assistance à vos nouvelles connexions dans le monde. Rechercher et réunir tous les groupes qui sont intéressants. Vous pouvez trouver des groupes en fonction de votre secteur d'activité, les loisirs, l'emplacement géographique, l'alma mater (n'oubliez pas le secondaire), et ainsi de suite. Aux fins de réseautage pour votre entreprise de conseil, choisir des groupes avec plus de 1.000 membres. LinkedIn limite le nombre de groupes auxquels vous pouvez appartenir à 50, et certains groupes ont besoin de l'approbation par un gestionnaire du groupe de sorte qu'il mai être un peu attendre avant de vous joindre.
Une fois que vous rejoignez des groupes qui sont intéressants pour vous, passer un peu de temps à feuilleter des discussions actives pour le groupe avant de plonger et pour commencer à répondre aux questions.
Enfin, les mises à jour sur le statut, il est important pour vous de commencer à afficher votre statut au moins trois fois par jour. Vous pouvez faire référence à un bon article que vous lisez en ligne (utilisation bit.ly / pour raccourcir les URL), dire à tous ce que vous travaillez, ou parler de ce que vous aviez pour le petit déjeuner. L'important est que vous fournir un aperçu de votre journée, montrez que vous êtes productifs, et restez connecté. Twitter
Sauf si vous voulez consulter dans les médias sociaux, il n'est pas nécessaire que vous devenez un pépiante. Tweeting régulièrement pourrait vous aider à monter votre sociaux CRED et renforcera les contacts, mais c'est quelque chose que vous pouvez entreprendre le jour de cinq ans et au-delà.
Journée # 4 - Article marketing et de votre blog
LinkedIn et de l'article de marketing sont l'un double coup de votre stratégie marketing. Vous allez commencer à écrire l'industrie des articles spécifiques que vous établissez comme une pensée-chef et un spécialiste du sujet et vous les publier sur votre blog. Vous aurez également qu'elles ne disparaissent à des sites de commercialisation et à l'article Digg.
Article Marketing signifie la simple publication de votre article original à l'Internet via des sites qui sont dédiés à la distribution de ces articles. Effective Article Marketing augmente votre exposition globale et établit vous comme un expert dans votre domaine.
Votre blog existe avant tout comme un lieu d'atterrissage pour tenir vos articles et permettre à votre communauté en contact avec vous. Yahoo, Google et Posterous sont des blogs très rapide et facile à configurer. J'utilise Wordpress.com et de l'amour, mais admettre qu'il y avait une courbe d'apprentissage dans la compréhension de l'interface, la création de widgets et ainsi de suite. Je vous recommande de mettre en place un blog très facile de commencer et rouler que dans une plate-forme plus avancée sur la route.
Ecrire et publier des articles pour la consommation de masse est un peu intimidant, donc je suis venu avec cet exercice rapide à l'aide. Trouvez une minuterie de cuisine et mettez-la pendant 2 heures.

   1. Créer un compte gratuit sur EzineArticles.com.
   2. Créer un compte gratuit sur Digg.com
   3. Écrire un article spécifique, l'industrie, en moins de 90 minutes.
      À moins que vous écrivez régulièrement pour votre industrie, vous pourriez avoir un problème de mise en route. Personnellement, je regarde au large dans l'espace de deux jours à essayer de penser à un sujet. Il suffit de choisir quelque chose, n'importe quoi, pour vous aider à démarrer. Votre deuxième article sera beaucoup mieux, et le troisième mieux que cela. Que diriez-vous les 5 choses que j'ai besoin de savoir au sujet de votre industrie? Ou top 5 points à considérer lors de l'embauche d'un consultant?
   4. Publiez votre article sur MagazineVideo et Digg.
Ouf. Vous l'avez fait. Ok, donc je me suis précipité vous et ce premier n'obtiendrez probablement pas ramassé, mais le processus de publication ne doit plus faire peur. Très bientôt, vous serez l'article griffonner des idées sur des emballages de gomme tout pris dans la circulation.
Il existe plusieurs autres sites de distribution Marketing article que vous pouvez utiliser; une recherche Google rapide permettra de produire de nombreux hits. Essayez businessknowhow.com et buzzle.com, et ensuite trouver plus d'informations sur vous-même.
Chaque fois que vous écrivez un article nouveau, passer quelques minutes de recherche des forums de discussion pour les conversations appropriées. Quote votre article comme une réponse à une question et être sûr de fournir un lien vers votre blog.
Journée # 5 et continue Utilisez vos ressources
Tout comme vous donnera l'écart certaines de vos connaissances clés, afin d'établir sa crédibilité, si d'autres. Il ya beaucoup de frais, des renseignements précieux sur l'Internet. Check out my blog pour un échantillon de sites destinés aux propriétaires de petites entreprises et micro