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vendredi 26 mars 2010

Prospection

La prospection est une stratégie de vente de développer un client potentiel. Le terme issu du mot original de prospection qui signifiait recherche de minéraux, fossiles, etc sur la terre. Ventes de prospection est une activité clé dans la plupart des entreprises. Cependant, la compréhension des différents aspects de la prospection de vente avant de partir est très important.
Entreprises, de nombreux ces jours-ci garder l'emploi des ventes de prospection sur les gens de leurs ventes. Bien que la prospection est une partie du processus global de ventes, mais il ne faut pas se méprendre sur les ventes. La prospection est désherbage environ les conduit hors de propos et retenir les clients potentiels. Bien qu'une partie de la direction est d'avis que la prospection ne peut se faire par le biais cold calling ", en réalité, il n'en est rien. Ayant un pourcentage plus élevé de la qualité de fissures est ce qui importe dans l'activité globale uniquement à augmenter le nombre dans la base de données.
Ventes de prospection ont besoin autant de préparation que l'apprentissage des techniques de vente. Bien que la rue, beaucoup de personnes intelligentes ventes seraient en désaccord sur ce point, mais l'apprentissage de vos dialogues par coeur et savoir comment les personnaliser lors de la communication contribue à beaucoup de passage. Elle permet aussi d'économiser beaucoup de temps dans le processus de prospection.
La gestion du temps est un autre attribut clé que les gens de prospection de vente devrait posséder. En quelques minutes, de vous présenter vos offres, vous devriez être en mesure de distinguer si la personne est intéressée ou ne peuvent se permettre d'acheter. Convaincre inutilement ne seront pas utiles, mais va perdre du temps.

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