Anatomie de la négociation

Dans mon précédent article "Les secrets de négociation», j'ai présenté les outils qui font de vous un négociateur expert. La négociation est le genre d'outil qui peut vraiment vous aider à sortir d'un coin dans certaines circonstances, si l'article d'aujourd'hui, je vais jeter un oeil à ce qui est de l'anatomie de la négociation.
Personnel mai être tenus d'utiliser leurs aptitudes à la négociation à différents niveaux avec les gens, en ce qui concerne l'interne le partage de ressources rares ou même dans leur capacité personnelle dans l'acquisition d'un véhicule ou une maison. La négociation a lieu même en tant que condition pour le leadership et dans les relations. Chaque négociateur dessinez deux lignes le fond et le sommet, qui raconte son point de ce qu'il ou elle peut négocier, ou quel type d'autorité et combien il ou elle apprécient, et quelles sont les limites, un certain temps il semble que le obstacle important pour devenir un négociateur expert. Plusieurs négociateurs briser parce qu'une personne se soucier de sa ligne de fond et l'autre ont un nombre en tête, et un ou les deux parties adoptent une attitude négative pour réduire l'écart. Idéal et des objectifs réalistes doivent être fixés pour la négociation, y compris une position de repli. Il est important de donner le ton juste pour la négociation dès le départ.
La solution élégante est un spectre de l'autorité n'est pas un point dans l'espace. Sachez ce que vos paramètres sont - Que faites-vous autorisé à négocier, et quelle est votre ligne de fond? Une pré-évaluation du «pouvoir des parties à la fois« la négociation doit être faite. Je crois fermement que si vous n'êtes pas autorisé à prendre une décision indépendante ou si vous n'êtes pas libéral sur les décisions, vous ne pouvez pas être un négociateur. Parce qu'il y aurait une crainte dans votre esprit si vous voulez prendre de décision notamment si votre volonté supérieurs apprécie votre décision ou non, cette peur mai briser votre force de négociation. Autorité est le combustible de la négociation. À première vue, cette section mai paraître très théorique, mais c'est là que les stratégies et techniques sont étudiées et pratiquées.
Mon conseil ici est que si vous déléguez le pouvoir de votre subordonné leur donner l'autorité absolue si vous voulez obtenir le résultat simple, les apprécier sur leur décision de ne pas accepter de 10 sur 10 bon résultat, mais, d'agir comme vous le souhaitez absolue de leur part.