Secret de la négociation réussie

Il fut un temps où j'ai hésité à négocier parce que j'étais vert. Maintenant la négociation est "FUN" pour moi parce que je sais ce que je fais. Maintenant je crois "tout est négociable». Mais ne vous méprenez pas, c'est un jeu d'enfants. Vous devriez apprendre l'art de la négociation.
Ici, je vais explorer le secret du succès des négociations que j'ai découvert au fil des ans.
SET GOAL votre:
D'abord vous devez savoir ce que vous voulez atteindre. Comme avant de démarrer votre voiture vous devez savoir où vous voulez aboutir.
EDUQUER VOTRE AUTO Dans le sujet:
Toujours de recueillir les informations de base et de connaissances sur le sujet avant de commencer les négociations. Vous ne pouvez pas négocier à moins que vous ne sont pas disposés à contester la validité du fait de l'adversaire.
Agir comme un innocent:
Si vous allez commencer "Je suis nouvelle dans ce», «je ne sais pas" "vous avez une grande connaissance", "merci pour éduquer moi". Vous trouverez adversaire essayer de se précipiter pour vous aider. Et il permettra de connaître la réalité et les connaissances dont il veut couvrir.
SUIVI 70/30 REGLE:
Écouter 70 pour cent du temps et de parler seulement 30 des temps. Quand vous écoutez attentivement assez, vous mai de découvrir les véritables motifs de l'adversaire, et de faire le fond mai sortir bouche adversaire formulaire.
Connaître l'état d'esprit de VOTRE ADVERSAIRE:
Si vous pouvez lire dans les pensées de votre adversaire, cela signifie que vous prenez la route. Vous devriez voir comment une analyse beaucoup plus l'adversaire est désespérée pour la fermeture de son affaire? Quelle pression, il prend soin de fermer la transaction? Cela vous aidera à façonner le selon votre souhait.
"NO" & "POURQUOI" incontournable de négociation:
Impatierter adversaire en demandant ce qu'il veut et en refusant ensuite de prendre «non» comme réponse. Dans cette situation, il montera avec le New Deal, maintenant c'est le moment où vous devriez demander "pourquoi" je dois accepter cette entente. Ce sera de nouveau de le contraindre à vous donner la meilleure offre.
NE PAS OUVRIR VOTRE CARTE D'ABORD:
Si vous voulez quelque chose d'objectif pour conclure l'affaire mai il possible que vous ne pouvait pas obtenir la meilleure forme de votre adversaire.