Pages

lundi 29 mars 2010

Tactiques de négociation: des méthodes futées pour gagner la haute main dans l'immobilier

La réalité de toute négociation, c'est que c'est un exercice en psychologie. Les facteurs de marché réalistes, jouer leur rôle, mais les décisions finales sont habituellement prises en fonction de la perception. Comment le vendeur vous voit, l'investisseur, va influencer la donne. Voici quelques tactiques pour faire pencher la balance en votre faveur.
Succès les négociateurs sont toujours de deux choses: extraordinairement préparés, ou vraiment bon à donner l'impression qu'ils sont prêts. Le problème avec celui-ci n'est que le fond peut s'échapper. Même les bons acteurs peuvent manquer de trucs quand ils ne sont pas complètement préparé. Vous ne voulez pas l'autre personne impliquée dans la transaction de vous voir bluffer.
La meilleure façon d'éviter cela est de simplement être mieux préparé que l'autre personne. Tout savoir sur la région, type de propriété, des propriétés semblables, les prix et les fluctuations du marché. Faites vos devoirs. De cette façon, vous pouvez venir sur la situation en toute confiance. La minute où vous gaufre est la minute quelqu'un d'autre prend le dessus.
Le dernier maillon de la chaîne est de demander à ce que vous ne connaissez pas. Contraindre la partie adverse à divulguer toute information pouvant vous être utiles dans vos négociations. C'est l'une des meilleures façons de briser la forteresse pour accéder à votre meilleure offre. Bombardant une personne atteinte de questions est déconcertant. Vous ne voulez pas à la rendre si mal à l'aise qu'ils choisissent de s'éloigner, pour se replier et, avant qu'ils ne viennent à la négociation à partir d'un angle différent.
Les questions essentielles à se poser sont celles qui révèlent la véritable motivation du vendeur. Cela nécessite un peu plus de la pointe des pieds d'autres situations, parce que la délinquance de l'autre partie va tuer la transaction. Toutefois, afin de former la situation à votre avantage, vous devez comprendre ce que le vendeur veut.
Succès des investisseurs immobiliers savoir que vous avez à acheter auprès de vendeurs motivés. Les vendeurs qui sont jouant simplement avec le marché ne vont pas vous donner le meilleur accord et fera perdre votre temps. Renseignez-vous avant trop impliqués dans le processus de négociation si l'autre partie est vraiment intéressé à vendre la propriété.
Soyez ferme. Soyez en contrôle de la situation, mais pas arrogant. Apparaître comme trop autoritaire et vous apparaîtrez à l'opposé de la lutte. Trouver un équilibre délicat. Choisissez vos mots avec soin et activement. Éviter d'être passive. État de ce qui va arriver.
Connaître la valeur d'un silence bien. Cela peut être appliqué à tout moment, mais il faut un bon instinct pour savoir quand. Gardez le silence, à votre avantage. Lorsque l'autre partie a tiré en arrière avec une demande ou une offre qui est en dehors de votre préférence, se taire. Permettez-leur de se sentir un peu douteux, mal à l'aise. Si elles doivent deviner leurs propres tactiques, vous gagnez déjà le dessus.
Apprendre auprès des meilleurs. Rechercher une personne de confiance qui connaît leurs trucs et voir comment elles fonctionnent. Les investisseurs de propriété le plus de succès que vous n'apprenez pas des tactiques de négociation simplement en lisant à leur sujet. La négociation est une compétence s'acquiert par l'observation. Observez leurs tics et de prêter attention à ce qui est dit et ce qui reste de la conversation. Utilisez ce que vous voyez comme base de la façon dont vous opérez. Modèle, mais ne pas imiter. Si vous agissez d'une façon qui vous est étranger, il devient très évident.
Pratique de négociation, dans votre vie quotidienne. Ceci ne veut pas dire que vous avez à marchander avec un préposé de la station de gaz. La négociation n'est pas obtenir simplement votre chemin. Il est l'habileté à convaincre. Essayez-le avec les membres de votre famille ou lors des discussions sur le tas. N'oubliez pas de faire preuve de clairvoyance et d'étudier la psychologie de votre entourage. Si vous ne pouvez ressentir ce qu'ils veulent, il peut toujours être utilisé à votre avantage.

0 commentaires

Enregistrer un commentaire