Acheter une entreprise existante ou start-ups

Alors que nous entamons la nouvelle année, plus de gens cherchent à entrer dans une entreprise pour eux-mêmes. Je pense qu'il est très important de comprendre les principales différences entre l'achat d'une entreprise existante ou à partir de zéro. Il ya des pro et les inconvénients des deux côtés, et je tiens à souligner les différences principales pour les acheteurs et de briser le processus dans l'espoir que les acheteurs et les vendeurs peuvent prendre des décisions éclairées.

La plupart des gens qui décident d'acheter une entreprise, rechercher une des entreprises existantes en premier. L'idée d'un flux de trésorerie immédiate, clientèle existante, la marque, et le manque de connaissances sur la façon de démarrer à partir de zéro, sont les principales raisons pour lesquelles les entreprises établies sont tellement attrayants pour les acheteurs, en particulier les premiers acheteurs.La question la plus fréquents de l'acheteur me demande est "Combien d'argent puis-je faire dans cette affaire?" C'est la mauvaise question à poser, et afin de comprendre pourquoi, nous allons examiner de près les raisons mentionnées ci-dessus pour les personnes désireuses d'acheter des entreprises établies.




   1. Déjà client de base - ce qui est très attrayant pour tout nouvel acquéreur depuis une base de clients existants, il est facile d'entrer dans l'entreprise. Cependant, il ya une grosse prise ici et qui est, combien de ces clients existants continueront d'être les clients quand ils découvrent que l'entreprise est vendue? Il ya toujours un pour cent des clients qui quitteront une fois, ils découvrent qu'il ya un nouveau propriétaire. Certains partent parce qu'ils n'aiment pas le nouveau propriétaire, certains vont partir en raison de leur relation avec l'ancien propriétaire, certains pourraient avoir déjà quitté et le vendeur est de ne pas divulguer l'information, etc Malheureusement, il est très difficile de prédire quel est le pourcentage des clients congé, et ce facteur sera de réduire la trésorerie de l'entreprise une fois le nouveau propriétaire prend le relais.

   2. Marque - je ne parle pas le nom sur la porte, mais la réputation de l'entreprise. Si l'entreprise a une mauvaise réputation, il est très difficile de le reconstruire. Malheureusement, il est également très difficile du point de résister à l'acheteur de déterminer ce que la réputation est. Peut-être que quelque chose est arrivé récemment que fait la réputation d'un mauvais, et il mai pas être reflétée dans les chiffres des dernières années. La réputation ne signifie pas seulement des choses négatives sur l'entreprise, cela pourrait également signifier produit. Disons que l'entreprise que vous envisagez d'acheter a la réputation d'être le plus cher pour le produit que vous vendez, ou elle pourrait avoir une réputation d'avoir produit sous nominale. Encore une fois, la réputation et la marque de l'entreprise et les entreprises auront un impact flux de trésorerie.

   3. Flux de trésorerie - Avis j'ai quitté celui-ci pour la fin. La raison en est l'ensemble des facteurs ci-dessus un impact direct sur la ligne de fond et même la pensée de l'entreprise gagne de l'argent pour le vendeur, cela ne signifie pas la même flux de trésorerie sera transférée au nouveau propriétaire. Tout simplement parce que l'entreprise fait preuve de flux de trésorerie de 100 k $ par année, cela ne signifie pas le nouvel acheteur fera de cet argent et la baisse pourrait être considérable.

Que faut-il demander à l'acheteur que la première question? «Que dois-je faire pour l'argent que j'ai envie et besoin dans cette affaire?" Voici la raison pour laquelle cette question est appropriée. Pour que le nouvel acheteur de faire la même monnaie que le vendeur, l'acheteur a pratiquement double exemplaire ce que le propriétaire est en train de faire dans l'entreprise. Cela signifie que si le propriétaire est à 5h du matin et au bureau de 6h du matin, l'acheteur doit faire la même chose. Si le propriétaire participe à chaque réunion de réseautage d'affaires, l'acheteur doit faire la même chose. Si le propriétaire est à la vente tous les jours, "cold calling", etc, l'acheteur doit faire la même chose. Si l'acheteur ne veut pas poursuivre cette tendance, les chances sont les ventes vont souffrir et les flux de trésorerie sera réduite. Très souvent, j'entends des vendeurs disent qu'ils sont de vendre l'entreprise, parce qu'ils ne savaient pas qu'il y avait tellement de ventes à faire, ou ils ne connaissent pas les heures et etc Tout acheteur doit examiner de près à ce que le propriétaire ne sur la base quotidienne et se demander, "Est-ce possible?, ce que je veux faire cela?", parce que si la réponse à l'une de ces est NON, alors ce métier n'est pas pour vous et vous n'aurez pas le même montant débit. Voici un dernier facteur et c'est employés: Il est très commun pour les employés clés de quitter une société où la propriété change de mains et qui pourrait être un coup dur pour la ligne du bas au moins jusqu'à ce que l'employé est remplacé. La plupart des entreprises existantes sont tarifés en fonction de leur flux de trésorerie ou de bonne volonté. Imaginez payer un prix pour une entreprise basée sur dire 100K $ et en raison des facteurs ci-dessus l'entreprise ne $ 70K, vous venez de perdre l'équité.Laissez-moi analyser start-ups.




   1. Clientèle de base - base de clients faudra du temps pour construire, mais une fois qu'ils deviennent des clients, ils deviennent vos clients et vos relations. Selon l'entreprise et le propriétaire, une base de clientèle pourrait être construite rapidement.

   2. Marque / Réputation-est construit à partir de zéro, à nouveau, il devient VOTRE marque et la réputation de votre. Nous car les gens sont très curieux et, comme de nouvelles choses, donc pas de la réputation est meilleure que la mauvaise réputation.

   3. Flux de trésorerie - Flux de trésorerie dans le démarrage est bien sûr va être minime au début, et c'est pourquoi une personne d'ouvrir une entreprise à partir de zéro doit s'assurer qu'ils sont bien financés. Cela veut dire ayant au moins 3 mois de frais d'exploitation pour l'entreprise et 6 mois de frais de subsistance. Selon l'entreprise et le propriétaire, une start-up pourrait être dans le noir après un mois d'ouvrir leur porte, mais tant que vous êtes bien financé, vous pouvez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise et vous inquiétez pas pour payer les factures. Gardez à l'esprit que vous construisez votre capital à partir de zéro.

   4. Inconnue du démarrage d'une entreprise - Rechercher dans l'achat d'une franchise et ils vous guideront, vous enseignez, vous former et vous aider avec tous les processus de démarrage.

Alors regardez existants et les entreprises établies, mais poser les bonnes questions et ne pas avoir peur de regarder les jeunes pousses, la plupart du temps, les vraies bonnes affaires sont là.