Publicité de votre succès

Vous pouvez obtenir des milliers et des milliers de dollars en termes réels et les revenus perçus pour votre carrière dans la vente par l'ajout d'un élément de publicité dans votre programme de marketing. Si vous voulez que votre carrière dans la vente de prospérer et de profit, puis prendre le temps de maîtriser la publicité. Avec la publicité, vous pouvez facilement vous positionner comme un expert dans votre marché, de gagner la reconnaissance du public et de l'industrie et le respect, et tourner le facteur de crédibilité que vous obtenez des médias dans les recettes pour vous-même.

Les clients achètent de quelqu'un qu'ils considèrent comme digne de confiance. Une des façons de gagner cette confiance est de se positionner comme un expert de l'industrie et une ressource précieuse. La publicité peut offrir à vos efforts de vente ce que j'appelle l '«effet halo». En devenant une ressource reconnue, vous avez acquis un niveau significatif de confiance qui va diminuer la résistance d'achat, conclure plus de ventes et de transactions plus importantes, et fidélisation de la clientèle et la confiance.

La couverture médiatique, de l'argent

Les perspectives d'une opinion, positive ou négative, en fonction de ce qu'ils entendent et voient dans la presse, la télévision et la radio sur votre entreprise. Pourquoi ne pas faire partie de cette publicité pour vous-même - surtout si votre entreprise ne fait rien à ce sujet? Lorsque vous reconnaissez l'importance de votre propre attention des médias personnels et d'exploiter la puissance PR, vous vous placer la tête et des épaules au dessus de votre concurrence des ventes.

Pensez à ces deux scénarios brève:

Un vendeur: fait ses propres appels à froid (ne doit pas être assez occupé à la vente tout le temps), met en place un rendez-vous et se rend ensuite à ce rendez-vous avec quelques brochures, un carnet et un calendrier en main dans l'espoir de faire une vente ou au moins un autre rendez-vous.

Vendeur Deux: quelqu'un a faire des appels à froid pour eux (ils sont trop occupé pour appeler à froid ou au moins donner la possibilité que l'impression), avant d'aller à la nomination envoie un "nouveau client Kit" dans le mail qui comprend la biographie du représentant de , une liste de témoignages réels de clients, une liste de témoignages de journalistes et de la télévision / animateurs de la radio, ainsi qu'un CD ou une cassette d'une interview récente qui met en valeur le représentant de l'expertise dans un domaine particulier. Notez que les brochures et tout attirail avec une autre société n'est pas inclus?

Eh bien, il est évident que l'impression que le vendeur second fait sur la perspective est conçu pour les différencier d'une façon qui sont mesurables dans le montant des commissions qu'ils gagnent.

Voici quelques tactiques recommandé que sont rapides et efficaces pour vous aider à vous établir comme le vendeur de choix:

o Ne pas attendre pour que les médias vous trouvez. Produisez vos propres médias. Créez votre propre bulletin d'information, e-zine, site web, et du matériel audio pour aider à la presse que vous trouvez. Commencez par contacter les médias et essayer d'obtenir cité ou écrire des articles pour les publications de l'industrie.

o Créer une base de données des journalistes locaux et des chroniqueurs et de leur envoyer un e-mail ou appelez eux. Demandez-leur comment vous pouvez être utile pour eux.

o Affichez votre expertise en écrivant des articles. Faites-leur publié dans les publications en ligne. Soumettez-les à des sites de soumission d'article. les offrir aux éditeurs et demander d'écrire pour eux.

o passer à la radio, la télévision et dans la presse en se présentant comme un expert. Mettez-vous dans des articles pour des choses qui ne sont pas liés à votre entreprise. Vous pouvez inclure dans votre "nouveau client Kit 'un article qui a été écrit sur la façon dont vous étiez une auto-proclamé" Toys for Tots ambassadeur »et vous êtes allé sur chaque de vos clients et prospects de ramasser les jouets.

o Rechercher d'autres moyens pour augmenter votre durée de vie avec un prospect ou un client. Il s'agit d'un travail supplémentaire qui récompense bien s'il est appliqué correctement.

Obtenir l'exposition en ligne et hors ligne pour vous-même des relations très lucrative net avec vos prospects et clients. La crédibilité implicite tiers aura un impact énorme sur vos perspectives.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Publicity-For-Your-Sales-Success&id=122634