Moyen de gestion des ventes Présentations

Faire une présentation de vente est une fonction essentielle d'emplois pour de nombreuses personnes dans l'encadrement intermédiaire. Peu importe si elle est appelée «ventes» ou la présentation d'une proposition, c'est le rôle du présentateur vraiment vendre leurs idées à leur public.

Une excellente façon de commencer est de s'habiller convenablement. Ils façon de vous habiller est la première impression que votre public vous de votre travail. Certaines personnes vont porter des vêtements décontractés et c'est une grave erreur. Peu importe qu'il s'agisse de votre premier ou votre présentation 30e avec un public, vous devriez toujours s'habiller de façon professionnelle. Une bonne règle est d'habiller d'un niveau au-dessus des vêtements normaux. Si elles font partie d'un bureau d'affaires décontractée, vous devez être habillé de vêtements professionnels aux entreprises, si elles sont d'un bureau très décontracté, vous devriez être en tenue de ville décontractée, et ainsi de suite et ainsi de suite. Jamais robe ci-dessous affaires décontractée. Le présentateur est toujours la première impression du client.

Deuxièmement, vous devez être organisé et avoir la présentation entièrement complétées et tous les matériaux nécessaires dans au moins un format différent, si pour quelque raison que l'entreprise cliente ne peut pas appuyer la présentation. Documents, brochures, et tout autre élément que vous voulez pour remettre physiquement entre les mains des clients devrait être adopté en attente et pour eux quand ils entrent dans la salle. Assurez-vous que vous savez où les interrupteurs sont, comment faire fonctionner l'écran, et de savoir comment faire fonctionner tous les dispositifs de l'entreprise cliente peut fournir. Qu'est-ce que vous voulez éviter est «silencieux», ou de longues pauses. Vous ne voulez pas perdre de vue le client sur votre matériel, ni ne vous voulez que le client de se concentrer sur la façon désorganisée un présentateur est.

Passant à la «viande» de la question, votre présentation elle-même doit être propre, clair, et utiliser des mots qui sont orientées vers l'action. Il est extrêmement important d'utiliser une technologie que vous connaissez. Lorsque vous effectuez une première présentation, le format de votre présentation doit se lire comme un plan de leçon. La première chose dont vous avez besoin est un crochet, pour attirer l'attention du client avant la présentation commence vraiment. Si vous êtes assez habile techniquement, vous pouvez utiliser une superbe présentation Flash afin d'attirer l'attention du client et de les garder concentrés sur votre contenu.

La combinaison de médiums multiples dans votre présentation est un excellent moyen de retenir l'attention d'un client et les garder concentrés au cours de la partie la plus importante. Une bonne option pour une présentation est de faire une présentation PowerPoint. Si vous savez comment utiliser PowerPoint, vous savez que l'incorporation d'éléments audio et vidéo chaque fois que possible fait vraiment votre point claire et dynamique pour le client.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Middle-Management-Sales-Presentations&id=5888216