En utilisant la publicité comme outil de marketing créatif

La publicité est un outil important et souvent négligé de vente créatif, et de façon plus rentable d'atteindre votre public cible que de la publicité. Avec l'appui inhérents tiers des médias impliqués dans chaque histoire éditoriale, un article de nouvelles fonctionnalité ou dans un journal, un magazine, ou à la télévision ou la radio, est un message infiniment plus crédible-perçu communications qu'une annonce ou commerciale. Les publicistes sont moins souvent favorisée avec des nouvelles dur. Ils sont plus souvent chargé de faire plus «douce» des nouvelles et des reportages sur les ondes ou sur papier. Voici quelques techniques impliquant conceptualisation créative et l'application - ce que j'appelle FORMATAGE CREATIVE - et ils travaillent très efficacement lorsqu'ils sont soigneusement réfléchi et construit.

1 - Nouvelles utiliser pour faire Nouvelles.

Lorsque vous préparez un communiqué de presse ou une lettre de pas, gardez les critères éditoriaux suivants à l'esprit:
* Pertinence (comment valide et approprié est cette histoire?)
* Impact (cette histoire toucher un grand nombre de personnes?)
* Rapidité (c'est l'histoire actuelle?)
* Nouveauté (l'histoire ne sont une tournure inhabituelle ou qui lui sont propres?)

Votre sujet doit être lié à des questions nouvelles en cours et / ou des sujets qui concernent le public. Dans mon précédent p.r. jours, j'ai fait la promotion d'un produit en montrant comment il pourrait être utilisé à l'avantage d'un élément de nouvelles de la journée. Dans ce cas, la question a été gaspillage des fonds publics. Révélations ont été surfaçage que divers organismes fédéraux ont été d'acheter des produits à des prix dérisoires au-dessus de détail: vous souvenez peut-être 500 millions de sièges de toilette et $ 75 dirigeants. Le contribuable américain a été sérieusement maltraité par le gaspillage bureaucratique.

Notre client est une maison d'édition qui venait de sortir avec un répertoire pour les acheteurs à des organismes gouvernementaux. Le répertoire listé les principaux fabricants dans tout le pays qui n'étaient pas dans les affaires de arrachant l'Oncle Sam. Le répertoire a été distribué aux agences gratuitement. La maison d'édition a fait son argent en vendant des pages de publicité pour les entreprises qui voulaient attirer l'attention de ces fonctionnaires d'achat.

Nous avons attiré une quantité importante de la publicité en disant que les éditeurs de la maison d'édition était venu avec une solution partielle au problème du gaspillage du gouvernement. L'histoire a été reprise par les agences de presse et diffusé au niveau national journaux télévisés.

2 - Saisonnier Tie-ins

Nouvelles éditeurs sont toujours en quête de reportages qui ont un lien avec les événements de vacances ou saisonnière. Je me souviens d'une campagne très réussie pour un fabricant de matériel d'affranchissement. Huit semaines avant Noël, nous avons convaincu le fabricant pour désigner un jour férié de la Consommation spécialiste qui pourrait parler de «tout ce que vous vouliez savoir au sujet des cadeaux de diffusion pour les vacances."

Entre Thanksgiving et de Noël, nous avons organisé des dizaines d'entrevues téléphoniques avec des journalistes à grandes stations de radio dans les grands marchés. La société a été branché à chaque interview et toute la campagne liées à d'un important catalogue et de la pop en magasin merchandising campagne. Parfois, une création p.r. idée peut ouvrir la voie à une campagne de marketing stratégique.

Un autre succès de la campagne liée à l'avènement de l'hiver et l'escalade des prix du carburant en raison d'une crise pétrolière internationale. Un de nos clients a fabriqué une scellant projet, un bouchon de caoutchouc simple qui s'insèrent dans les prises de courant électrique. Le scellant conservés au froid de l'air extérieur de venir à la maison et gardé à l'intérieur de l'air chaud de s'échapper. Les consommateurs pourraient économiser sur leurs factures de carburant. Nous avons convaincu le Today Show de faire un live cinq segments minute sur un nouveau dispositif d'économie d'énergie pour la maison.

3 - Produits intérêt médiatique quand ils sont évolution ou une révolution

Le dimanche 29 mai 1994, nous avons généré une histoire dans la section Business du New York Times sur un nouveau type de papier qui change de couleur sur la touche de la main. Nous savions que l'histoire a le mérite, parce que ce produit représente un bond en avant révolutionnaire dans les articles en papier.
Il ya plusieurs années, un nouveau produit créé par un fabricant de caméras, d'un processeur diapositive instantanée qui développe des diapositives en quelques secondes, ont représenté une étape de l'évolution dans la photographie instantanée. Nous avons offert Good Morning, America une exclusivité d'abord sur l'annonce, et nous avons convaincu les producteurs de l'émission d'avoir hôte Joan Lunden une démonstration du produit vivre dans un segment de cinq minutes. Le produit vendu à l'échelle nationale.

4 - Anniversaires

Si le produit est vital pour l'American way of life, les médias pourraient cliquez sur une suggestion pour un article sur un anniversaire important du produit. Cela inclut biggies comme la télévision, la radio, les réfrigérateurs et les voitures toute la manière à une telle Indispensables banale que les fermetures à glissière et le dentifrice.

D'autres types d'anniversaires de travail aussi. Pendant les célébrations du centenaire de la Statue de la Liberté, nous avons convaincu Kelloggs de parrainer une campagne de publicité le plus proche parent vivant à l'homme qui a conçu et construit Lady Liberty. Cela comprenait le script et tournage d'un reportage vidéo de nouvelles pour les journaux télévisés à travers le pays, et notre transfert était énorme - y compris certains renforcement de l'image positive très agréable pour Kelloggs.

5 - Messages contrôlée

Un message contrôlé est un message que vous préparer à l'avance et le lieu avec les différents médias comme un produit fini. Lorsque nous avons favorisé un livre qui s'est transformé en un best-seller majeure appelée Nager avec les requins sans être dévoré vivant par Harvey Mackay, nous avons utilisé un certain nombre de techniques qui relèvent de cette catégorie.

Trois exemples de cette technique sont les caractéristiques nouvelles vidéo, les colonnes des journaux collés banlieue, et par-alignés articles pour des publications spécialisées.

Une caractéristique nouvelles vidéo est tout simplement un morceau nouvelles de 90 secondes à deux minutes qui se scénarisé, tourné et distribué aux bulletins de nouvelles à travers le pays. Le bulletin de nouvelles locales intègre la pièce dans le cadre de sa couverture des nouvelles, et le spectateur moyen n'a aucune idée de ces histoires sont fournis par des sources extérieures.

Une colonne est simplement un passe-partout d'une colonne ou une histoire à deux colonnes qui est envoyé au hebdomadaires nouvelles banlieues que la copie prête à photographier. Ils n'ont pas à le modifier ou le préparer pour l'impression. La colonne offre habituellement un certain genre de conseils aux consommateurs, avec une présence discrète mais efficace prise dans l'histoire.
publications commerciales verticales sont les magazines qui sont publiés pour un public spécifique ou de l'industrie. Des centaines d'entre eux sont publiés chaque mois. Il ya des années, nous avons doublé fantôme par des articles pour le président d'une société qui a analysé les taux d'utilité pour d'autres entreprises, en leur montrant comment sauver des milliers de dollars chaque année. Ces articles ont été placés avec des dizaines de magazines qui répondaient à une variété d'industries. Cette campagne a été le véhicule de l'entreprise de marketing unique pour de nombreuses années.

6 - Tendances

Lorsque l'un de nos clients, un magazine de photographie principaux, nécessaires pour accroître son exposition, nous avons conçu un segment sur le Today Show dans lequel l'un des rédacteurs de ce magazine a introduit le matériel photo les plus récentes pour le programme. Pendant sept minutes, il a démontré la technologie des caméras les plus récentes à des millions de téléspectateurs. Il a également atteint une certaine conscience importante pour son magazine.

Un autre client, le Magazine Publishers Association, s'est intéressé à une reconnaissance croissante. Ils ont voulu établir le fait que les magazines sont à la fine pointe de la communication publicitaire créative. Nous avons conçu un segment sur le Today Show qui a montré plus tard dans les publicités pop-up dans divers magazines.

Dans un autre cas, une marque de bière allemande voulait augmenter les ventes aux Etats-Unis. La société s'est tournée vers nous, nous demandant d'augmenter leur notoriété avec un programme de publicité au lieu de la publicité. Le haut-défi a été que très peu peut être fait rédactionnel pour les boissons alcoolisées. La solution a consisté à comparer les utilisations secondaires qui seraient néanmoins la position de la bière de façon significative et positive.

Nous avons convaincu un restaurant allemand bien connu pour développer des plats préparés avec de la bière comme ingrédient. Nous avons invité la presse alimentaire nationale à une cuisine à la bière Festival. Les auteurs des aliments pour chaque grand magazine et de journaux y ont participé. La couverture médiatique a été énorme. Beaucoup de produits peuvent être utilisés à des manifestations particulières de publicité. En favorisant indirectement, les promoteurs peuvent tirer la couverture médiatique.

Une publicité positive VEND. Un programme de publicité créative peut être un outil puissant pour vendre votre produit ou service. efforts de la publicité peut être plus rentable que la publicité traditionnelle. De plus, ils contiennent plus de pouvoir parce que la publicité provient de sources médias reconnus au lieu de partir de votre entreprise. Cette confiance des consommateurs augmente et promeut une image positive auprès du public. Le résultat final de la publicité créative est une prise de conscience accrue qui attire les clients potentiels.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/685