Conseils pour Pitch Lorsque vous présentez après avoir participé présentateurs ventes

La plupart des présentateurs de vente face à cette situation. Ils sont invités à présenter dans le cadre d'un processus d'évaluation où les présentateurs de vente des organisations concurrentes présente ainsi.

Maintenant, il s'agit d'une situation légèrement différente, car il ya des difficultés supplémentaires dans la présentation.

· Fonctions Rival: les présentateurs précédents peuvent avoir impressionné le public avec le produit de certaines caractéristiques de service / au cours de laquelle ils excellent. Quand vous parlez de vos caractéristiques du produit, il peut être diamétralement opposé de ce qu'ils ont dit.

· L'ennui: l'écoute de présentateurs uns après les autres est assez pénible car il demande beaucoup d'attention et de patience. Vous n'avez aucun moyen de juger combien il est passionnant ou ennuyeux étaient les présentateurs devant vous. Il est également possible que la plupart des présentateurs répéter les mêmes caractéristiques, encore et encore que la plupart des produits dans votre secteur ont les mêmes caractéristiques de base.

· Confusion: Lorsque votre auditoire à l'écoute de tant de documents, ils peuvent finir par produit confusion offres de service ou dans leur esprit. Dans leur esprit, votre fonction étoiles peuvent être liées à votre concurrent.

° Opposition: Certaines personnes dans votre auditoire peut-être déjà pris leur décision après avoir écouté une bonne présentation de vos concurrents. Ils ne veulent pas vous écouter. Compte tenu de leur connaissance des produits, ils peuvent demander plus nette des questions.

Compte tenu de toutes ces questions, vous devez vraiment être fort en tant que présentateur de réussir. Il suffit d'avoir des produits mieux peut-être pas assez, si vous ne pouvez pas les mettre en valeur fortement face à la concurrence.

Premièrement, un fossé votre présentation pré-établi, alors pensez à les suggestions suivantes:

· Ne vos devoirs: savoir qui sera pitching devant vous et faire votre travail sur les fonctionnalités qu'ils se concentrera sur, de sorte que vous pouvez traiter les questions et les comparaisons de produits.

· Construire et comparer ouvertement: Si vous savez que vos concurrents ont déjà parcouru certaines caractéristiques, vérifiez auprès de votre public et de sauter les parties. C'est une excellente occasion de tirer parti de leurs présentations et montrer en quoi votre produit est supérieur par des comparaisons.

· Engager: Engagez votre public en posant des questions sur ce qu'ils attendent. Ce serait les rendre plus ouverts à vous dire ce qui a déjà été couverts, ce qui n'est pas important, etc

· Répétition: C'est la meilleure façon d'assurer votre auditoire rappelle votre produit ci-dessus le fouillis de vos concurrents. Mettre en valeur les principales caractéristiques de vos produits et le nom du produit d'autant de façons que possible.

· Suivi: Il est absolument essentiel pour assurer le suivi par un e-mail la liste des points importants de votre argumentaire produit. Suivi à intervalles réguliers jusqu'à ce qu'une décision soit prise. C'est quelque chose de vraiment important de faire autant de présentateurs de vente stop après une ou deux semaines. Depuis la décision a été assez important pour l'évaluation tant de choses, cela prendra du temps. Suivi par téléphone ou par courriel quelques jours, afin qu'ils rappellent votre présentation à chaque fois.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Tips-to-Pitch-When-You-Present-After-Competing-Sales-Presenters&id=5707644