Comment faire une présentation Annonce

Lorsque vous résoudre leurs problèmes - alors seulement vous obtenez leur liste!

C'est tout ce que les consommateurs veulent - comme nous tous acheter des produits et services permettant de résoudre nos problèmes. Par exemple, vous achetez une tondeuse à gazon pour résoudre votre problème appelé «herbe longue.

Eh bien de même pour les vendeurs. Ils disposent de 12 problèmes qu'ils veulent résoudre avant qu'ils vous conviennent à la liste avec vous. En leur montrant la solution à ces 12 problèmes, vous aurez leur inscription. Et n'est-ce pas la raison pour laquelle vous allez dans la liste des rendez-vous en premier lieu!

1. Premières impressions comptent!

Let's face it, les premières impressions comptent. Prendriez-vous un acheteur pour afficher la conduite d'un maisons rouillées 1974 Buick? Souhaitez-vous assister à un rendez-annonce portant un tee-shirt et shorts? Ou comment donner une perspective une carte de visite manuscrite? Bien sûr que non, car vous savez l'image est essentielle au succès. C'est pourquoi il est essentiel pour vous d'utiliser uniquement de haute qualité, des documents marketing impressionnants et efficaces pour garantir votre réussite.

2. Vous mai pas ça, mais les propriétaires ne juger un livre par sa couverture!

Image et impression sont tout aussi importants quand il s'agit de la présentation elle-même annonce. Il suffit de penser tout le temps de prospection et de l'effort que vous avez investi pour un rendez-vous annonce.

* Allez-vous faire sauter tout loin en utilisant un non-personnalisé, inefficaces, la société annonce la présentation standard?

* Après tout, vous n'avez qu'une seule chance de faire bonne impression!

Et vous avez besoin d'investir quelques dollars pour obtenir des résultats exceptionnels «première impression».

3. Qu'est-ce qui est l'Audient propriétaire d'autres agents?

Savez-vous que les entretiens propriétaire moyen de 2 à 7 agents immobiliers avant de sélectionner un pour en voir sa maison? Cela nous pose une question qui est extrêmement important pour le succès. Quels sont ces autres agents dire le propriétaire sur les stratégies marketing de son domicile?

* Portes ouvertes

Annonces dans les journaux *

* Local annonces TV & radio

Visibilité sur l'Internet *

* MLS portes ouvertes

Maison Bureau * Ouvert

4. Avec Chaque agent immobilier Telling Le propriétaire la même chose ... Quel agent pensez-vous le propriétaire décide de choisir comme Agent de cotation?

La réponse est ... Le seul agent du propriétaire, est très impressionné par quand il s'agit de la teneur et l'apparence de la présentation elle-même annonce.

5. Qu'entendons-nous par l'apparence & contenu?

Peut-être cet exemple nous aider à bien expliquer le problème. Quand vous allez à l'épicerie et descendre l'allée des céréales, vous trouverez les fabricants en concurrence avec l'autre pour votre entreprise au moyen de boîtes conçues par des professionnels qui sont exceptionnels dans le contenu et l'apparence. (Contenu: les mots sur la boîte et non pas les céréales dans la boîte.)

Pourquoi?

Eh bien, flocons de maïs sont les corn flakes et ils le savent. Ainsi, dans les efforts visant à établir une distinction aux yeux des consommateurs sur leurs concurrents, ils investissent des dizaines de milliers de dollars dans la conception que le droit à la recherche boîte.

6. Par conséquent, votre avantage supplémentaire sur les agents autres est trouvé par ...

Ayant une présentation annonce que non seulement est grand dans le contenu mais aussi visuellement impressionnant!

7. La grande majorité des propriétaires veux être instruit Au lieu de Vendu par un agent immobilier!

Mettez-vous à l'arrière dans la peau d'un propriétaire pour un moment! Voudriez-vous votre agent immobilier en utilisant une approche de «vente» tandis que sur la présentation annonce ou préférez-vous préférez que votre agent immobilier pour «expliquer complètement» tous les détails du processus de marketing?

* La réponse évidente est l'éducation.

Et la liste des agents haut comprendre ce point et ont conçu leurs présentations prospectus à l'éducation au lieu du chiffre d'affaires orienté. Le résultat final sont plus de biens avec moins de problèmes!

8. Et c'est ce que Le '12 Reasons Why à la liste avec moi! Présentation est tout!

C'est pour ces agents qui ne veulent pas d'utiliser des astuces de vente et de trucs dans un effort pour obtenir une liste. En langage clair, ils veulent enseigner plutôt que de vendre les propriétaires dans leurs services.

9. Pourquoi utiliser Ne «grands producteurs» Le «12 raisons pour lesquelles à la liste avec moi! Format?

Il ya deux raisons pour lesquelles 83,7% des premiers producteurs de choisir ce format de présentation annonce sur tous les autres disponibles dans l'industrie.

Raison n ° 1: pour créer des problèmes!

* Principaux producteurs valeur la puissance de problèmes. Ils comprennent les problèmes et leurs solutions, sont les raisons pour lesquelles les propriétaires à prendre la décision d'inscrire une maison. Toutefois, les éleveurs haut aborder ces problèmes et les solutions d'une manière unique.

* Ils n'attendent pas que pour le propriétaire de présenter un problème. Plutôt «graine» principaux producteurs leur présentation annonce à des problèmes spécifiques. Ils ont ensuite un aperçu des solutions à ces problèmes au propriétaire tout au long de la présentation. Cette stratégie traduit en plus d'annonces, plus souvent que n'importe quel style de l'autre liste de présentation.

Raison n ° 2: créer la division!

* Principaux producteurs comprendre leurs présentations de cotation doit provoquer le vendeur se mettre d'accord à la liste avant de discuter les prix à domicile. Cette division entre le service et le prix est essentielle en termes de sécurisation d'une annonce.

* En fait, l'absence de service distincte de prix dans une présentation est la raison # 1 pourquoi Realtors moyenne perdre annonces.

10. Mais qui n'a pas besoin To Happen To You Anymore!

Le "12 bonnes raisons à la liste avec moi!" solution annonce va vous montrer comment diviser la présentation annonce de la présentation de prix, vous permettant d'obtenir l'engagement à la liste du vendeur avant de discuter le prix.

Il en résulte une explosion incroyable liste de succès. Et les annonces sont le nom du jeu pour tout agent immobilier qui veut gagner 150.000 $ par an!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-To-Do-A-Listing-Presentation&id=807546