Comment faire pour présenter au marché nord-américain - Gagner la vente dans une économie difficile

En luttant aujourd'hui environnement économique, vous voulez profiter du plan de relance du président Obama visant à améliorer l'économie et de remettre les gens au travail. Que vous soyez en Amérique, en Europe, en Asie ou en Australie, récupérer une partie de ce travail peut être essentielle à la vitalité de votre entreprise.

Comprendre ce que les Américains veulent vraiment quand ils sont à la recherche d'un fournisseur, et vous multipliez vos chances de succès. À l'heure actuelle, la concurrence est plus féroce que jamais - et cela signifie qu'il n'est tout simplement pas assez bon pour faire ce que vous avez toujours fait et nous espérons pour le mieux. Cependant, vous pouvez obtenir un morceau de l'œuvre - si vous savez exactement comment vendre sur le marché nord-américain actuel.

Voici 6 astuces pour transformer votre présentation pour la vente en une victoire puissant. Rappelez-vous que:

  1. Américains veulent un ami dans l'entreprise.

Bien sûr, ils veulent savoir-faire, chaque acheteur ne. Mais comprenons que votre expertise est supposé. Si ce n'était pas, vous n'auriez pas été invitée à présenter. Assurez-vous que votre exposé leur montre comment vous pouvez faire faire des affaires faciles et à leurs conditions.

2. Il existe quatre types d'acheteurs de votre auditoire.

Lorsque vous présentez, il ne suffit pas de savoir quelque chose sur l'entreprise que vous présentez à l'. Si vous souhaitez cibler vos acheteurs afin que intellectuellement et émotionnellement, ils vous jugez bon pour eux, vous devez comprendre qu'il ya quatre types acheteur de votre auditoire. Assurez-vous de dire quelque chose d'importance à chacun.

Les quatre types acheteur sont les suivantes:

     * L'acheteur exécutif - qui s'intéresse à la vision à long terme de l'entreprise et si vous correspondez avec leurs objectifs à long terme.
     * L'acheteur financier - qui regarde dollars et en cents, les coûts et ROI.
     * L'acheteur technique - dont le principal souci est des détails techniques.
     * L'acheteur Implementor - qui est intéressé par les gens avec lesquels ils travaillent et comment ce que vous offrez affecte les personnes directement.


3. Américains tiennent sur la valeur ajoutée proposition.

Montrez-leur ce que vous ajouter à l'équation et la valeur qu'elle offre - sans ajouter à l'étiquette de prix.

4. Les Américains aiment se parler franchement.

Dans ce climat critique, la réalité de la technologie et la compétitivité mondiale est malheureusement clair; clichés ne vais pas vous rendre où vous voulez aller. Si vous voulez élever au-dessus de la concurrence, vous devez vous arrêter ressembler à tout le monde. Vous devez leur dire en langage clair et simple ce qui vous rend le fournisseur idéal pour qu'ils comprennent exactement. Éliminer le jargon et utiliser un langage réel. Parler de la conversation et de devenir «l'ami dans l'entreprise« Les acheteurs recherchent.

5. Créativité et innovation impressionner les acheteurs potentiels.

Assurez-vous que votre présentation est un rapace. Distinguez-vous de la concurrence par le polissage et perfectionner vos ventes Présentation PowerPoint. Faites-en fière allure et son original. S'appuyer sur des graphiques nets de transmettre votre créativité et votre texte minimal de sorte que vous ne se limitent pas à un texte pré-écrit et avoir la liberté d'être le mieux à votre auto.

6. Une présentation est une performance.

Peu importe comment vous le regardez, quand vous présentez, vous êtes sur scène et il est de votre devoir de s'engager, l'intérêt et le plaisir de votre public. Vous devez préparer, pratique et présente comme un pro. Que signifie se sentir à l'aise sur vos pieds et faire de votre auditoire à l'aise avec vous. Il faudrait les mettre sous tension et les garder heureux partir du moment où vous commencez.

Pour être sûr que vous avez vu juste, voir mes articles: Perfect Pitch vos présentations PowerPoint et conclure plus de ventes, et comment faire des ventes Bonne excellents exposés. Une autre excellente ressource est mon article: Comment organiser une vente Présentation PowerPoint - 7 étapes faciles pour un emplacement parfait.

Vous pouvez multiplier vos chances de succès, même dans ce contexte économique difficile. Faites vos présentations PowerPoint de vente moyen d'affaires. Stimulez votre auditoire et recevoir de votre part du plan de relance.

Lorsque les entreprises ont besoin d'un coach de la dynamite pour les aider à réinventer ou de vernis à leur présentation, ils appellent Fern Lebo - parce que c'est payant beaucoup de temps. Auteur, consultant, formateur et coach, Lebo est président de Communications FrontRunner, professeur adjoint à l'Université d'Auburn et un conférencier fréquemment à des conférences, des retraites et des réunions en Amérique du Nord.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai):http://ezinearticles.com/?How-to-Present-to-the-North-American-Market---Winning-the-Sale-in-a-Tough-Economy&id=1933468