Comment faire pour créer des présentations de grande valeur qui attirer de nouvelles entreprises sans effort et authentiquement

En ces temps économiques difficiles, les acheteurs recherchent la valeur. Le plus que vous fournissez, plus vous avez de chances de devenir le fournisseur de choix. Présentations offrent d'excellentes occasions de fournir cette valeur à différents stades du cycle de développement d'affaires.

5 façons de créer plus de valeur dans vos présentations

1. Résoudre un problème au lieu de trafic programmes.

Les gens savent quand ils sont vendus et cela les rend mal à l'aise. Les perspectives d'investir leur temps à assister ou à écouter une présentation parce qu'ils pensent qu'elle leur sera bénéfique en quelque sorte. Ils ne vont pas à entendre une présentation à peine voilée de vente.

La violation de ces attentes, en promettant une chose et une autre prestation constitue un "bait and switch" qui transforme rapidement prospects. Leur prouver qu'ils ont fait un sage investissement en plaçant votre accent sur l'éducation au lieu, et vous trouverez un public plus réceptif.

Lorsque vous ne pouvez résoudre un problème ou de supprimer une certaine douleur, vous êtes positionné comme une ressource au lieu d'un vendeur. Le problème que vous adresse doit en résonance avec l'expérience du public. Cela signifie que vous devez faire une analyse auditoire pendant que vous préparer la présentation. Pensez à:

- Quelles questions poser votre marché cible le plus souvent?

- Quels sont les trois défis sont-ils régulièrement le visage dans les affaires?

- Quelles sont les principales erreurs des gens dans des situations similaires faire?

Lorsque vous avez l'occasion de l'enquête du public à l'avance, vous pouvez personnaliser votre message encore plus et leur donner des solutions qui sont immédiatement une action.

2. Fournir du matériel de marketing basée sur la valeur.

Les mains présentateur typique des brochures colorées, flyers et cartes postales nappe brillante sur lui-même et les services qu'il offre. Ceux-ci fournissent aucune valeur pour le public. C'est pourquoi ces matériaux ont une durée de vie extrêmement courte.

Au lieu de cela, de distribuer des livres blancs, rapports spéciaux, des articles publiés, des listes de contrôle et livrets pointe. Ces ressources servent le public, et à conserver. Ils fournissent également en haut de la notoriété spontanée après la présentation. L'un des morceaux que je circuler comprend un guide de ressources de quatre pages sur la création et l'utilisation de supports visuels. Il contient un guide étape par étape pour créer des visuels efficaces, des exemples de différents types de graphiques et un article sur comment éviter les erreurs les plus courantes avec des présentations PowerPoint. Je l'ai vu dans les bureaux du client cinq années après l'avoir reçu. Vous apporter une valeur ajoutée à travers ces sûretés lorsque l'information aide le public économiser de l'argent, augmenter leur temps disponible ou exécuter une tâche plus efficacement.

3. Obtenez votre présentation auprès de compte pour les unités de formation continue.

De nombreuses organisations professionnelles exigent une formation continue afin de maintenir les désignations professionnelles. Associé avec l'un d'eux pour développer une présentation ou un cours qui répond à ces exigences. Il apporte de la valeur aux membres de l'organisation et augmente votre demande comme conférencier. Mener des recherches pour déterminer quels cours sont obligatoires et ceux qui sont facultatifs. Focus sur l'ancien afin que vos efforts de développement bien sûr fournir les renseignements doivent avoir. Comme la plupart des organisations ont besoin d'un certain nombre d'heures de formation professionnelle par an, ce qui peut vous aider à développer des affaires de répétition en cours.

4. Offre une consultation gratuite pour les participants initiaux.

Si les gens ne sont pas tout à fait prêt à vous embaucher encore, mais la prochaine étape, une première consultation peut servir à plusieurs fins utiles. Premièrement, il fournit un avantage supplémentaire d'assister à la présentation. Vous serez donnant membres de l'auditoire une autre raison de croire qu'ils obtiennent un bon rendement sur leur investissement en temps. Deuxièmement, il fournit une occasion pour chacun de vous d'explorer l'autre approche, style de travail et de la personnalité. Vous pouvez sans doute de déterminer au cours de cette première conversation si vous pouvez travailler ensemble de façon productive. Troisièmement, il donne les perspectives de l'occasion pour "essayer avant d'acheter." Il peut augmenter leur niveau de confort à vous embaucher et de les déplacer plus loin sur le processus de vente. Limiter l'offre aux dix premiers

pour répondre. De cette façon, vous pouvez définir des limites pour vous-même et d'accroître le sentiment d'urgence. Ne vous inquiétez pas "trop en dévoiler." Perspectives saura reconnaître votre générosité et vous allez construire une relation de confiance.

5. Partenariats avec les professionnels non-concurrence qui servent votre marché cible afin de créer un séminaire de formation.

Par exemple, un avocat et un comptable peut co-produire un séminaire pour les propriétaires de petites entreprises sur le thème "10 stratégies pour les comptes débiteurs Collect dans une conjoncture difficile." Un courtier en entreprise et un banquier pourrait organiser un séminaire sur "5 Essentials vous devez savoir avant d'acheter une entreprise." Une telle coopération permet de partager les frais, combiner la puissance de vos listes individuelles et les perspectives de levier différents sur le même sujet. Vous aurez besoin de s'entendre sur les résultats souhaités et s'assurer que le projet est mutuellement bénéfique.

Vous devrez investir un peu de temps pour intégrer ces prestations dans vos présentations. Il faudra une certaine analyse de l'audience réfléchie, la créativité dans la conception de matériaux et déterminé par la suite avec les organismes d'accréditation et les partenaires. Mais le retour sur investissement peut être considérable. Lorsque vous ajoutez de la valeur à vos présentations, vous tirez des affaires dans, plutôt que de le pousser sur les perspectives.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Create-High-Value-Presentations-That-Attract-New-Business-Effortlessly-and-Authentically&id=2635956