Comment concevoir un professionnel Présentation vente de biens immobiliers

Un puissant présentation vente de biens immobiliers est essentielle pour devenir un grand producteur. Tout le monde sait dans l'immobilier, l'agent qui contrôle les annonces, les contrôles sur le marché. Peu importe qui vend de la liste, vous êtes payé. Alors, comment voulez-vous devenir un maître à petites annonces immobilieres. Suivez ces étapes et je vous garantis obtenir plus d'annonces et de prendre le contrôle de votre entreprise.

Assurez-vous que lorsque vous définissez le rendez-vous pour la présentation d'inscription, tous les décideurs seront présents. Expliquez au vendeur ce qui va se passer. Vous serez réunion avec eux pour recueillir des informations sur la propriété et de leurs besoins.

Alors vous allez faire des recherches et mettre en place un deuxième rendez-vous pour discuter de votre stratégie de marketing et de la recommandation de prix.

La première visite est pour vous l'occasion de voir la propriété, établir une relation de confiance et de déterminer les besoins vendeurs. Lorsque vous avez accompli que sur la première visite vos chances de se promener avec une annonce de vente, à la deuxième visite augmenter considérablement.

N'oubliez pas que votre responsable. Votre expert. Donc, prendre le contrôle.

Quand j'ai vendu des biens immobiliers, j'ai mis sur pied un cartable à trois anneaux qui contenaient des informations sur moi, ma compagnie, des articles sur les prix, l'état et d'autres sujets connexes. Une copie d'une présentation annonce. Les prix que j'avais gagné. Les certificats de cours, j'avais terminé. Et le plus important, des pages et des pages de témoignages de clients satisfaits. Je l'ai laissé avec le vendeur lors de ma première visite.

En le laissant au vendeur jusqu'à ce que la deuxième visite, vous leur donnez l'occasion de bien l'étudier au lieu de les laisser voir à travers lui alors qu'il était assis avec eux à la table de la cuisine.

Maintenant il est temps de faire de la recherche. 90% de mon temps réel sur la plupart des présentations annonce immobilière a été consacré à la recherche.

Préparez votre CMA avec vendus, active, arrivé à expiration et multilingues de. Ne pas oublier les années FSBO. Liste de l'histoire des prix et des jours sur le marché. Drive les quartiers et prendre des photos des propriétés. Prenez note des éléments positifs et négatifs par rapport à votre propriété vendeurs?

Devenez l'expert de quartier!

Ensuite, préparez votre stratégie de prix. Qu'est-ce que la fouchette de prix obtiendrez le bien vendu dans les délais les vendeurs? Quelles sont les objections possibles pourrait le vendeur ont à votre stratégie de prix? Quel est leur produit net et ce montant ne répondre à leurs besoins?

Maintenant, à vous préparer pour la présentation annonce. Mise exactement comment vous présente toutes les informations. Vous devriez déjà avoir une présentation liste générique. Maintenant, le personnaliser pour répondre aux besoins particuliers et la situation de ce vendeur.

Prenez le temps de développement et de répéter votre présentation. Préparez-vous à tous les scénarios possibles. Le plus vous êtes préparé, plus vous aurez de chance de sortir avec une annonce vendable. Une dernière chose, de remplir la convention d'inscription avec toutes les informations, sauf le prix.

Vous avez fait vos recherches et de préparation, il est maintenant temps de présenter.

Arrivée à la maison quelques minutes plus tôt. Rassemblez vos idées et prendre quelques minutes pour visualiser le résultat que vous voulez avant d'aller à la porte. Voyez la signature de la convention d'inscription à votre prix recommandé.

Lorsque vous arrivez dans la maison, de commencer à établir un rapport immédiatement. Passez autant de temps que nécessaire pour les réchauffer et gagner leur confiance.

Direct les vendeurs où vous voulez à s'asseoir à la table et de continuer à établir des rapports. Ne pas couper vous-même court sur cette partie. Rapport et la confiance sont des ingrédients essentiels à votre réussite.

Demandez à l'ordinateur portable que vous avez quitté au cours de votre première visite. Cela fera apparaître des commentaires qu'ils veulent faire de vous, de votre entreprise et d'autres questions traitées dans le bloc-notes. C'est une excellente façon d'obtenir la présentation annonce commencé.

Lorsque vous vous sentez le moment est venu, aménager l'ordre du jour. Faites-leur savoir ce que vous allez à couvrir et dans quel ordre.

Obtenir un accord sur l'ordre du jour avant de continuer.

Examiner les besoins exprimés lors de votre première visite. Assurez-vous que chacun est clair sur ce que les vendeurs sont les besoins et d'obtenir un accord à leur sujet. Établir des objectifs que vous et le vendeur peuvent s'entendre. Assurez-vous de couvrir cette étape avant de poursuivre.

Ensuite, parler de votre entreprise, vous, comment vous êtes différent et pourquoi ils devraient vous embaucher. Présentez votre plan détaillé pour la commercialisation de leur maison. Utilisez ce que jamais les aides visuelles que vous avez préparé à mettre en valeur vos points. Le liant vous avez quitté avec eux est un excellent outil à utiliser en ce moment.

Une fois que vous avez établi votre crédibilité et votre expertise, obtenir un accord d'eux que vous êtes la meilleure personne à la liste de leur maison. De répondre aux objections qui se présentent à ce point avant de passer sur le prix.

Maintenant il est temps d'aller au cours de la CMA. Montrez-leur toutes les recherches que vous avez, vous avez pris les photos, comment vous conduit à travers les quartiers, appelé de FSBO. Tout ce que vous avez fait pour arriver à votre gamme de prix proposé. Cela permettra également de vous démarquer de la concurrence. Même si d'autres agents immobiliers peuvent faire les mêmes choses, peu de l'expliquer dans le détail.

Une fois que vous présenter votre gamme de prix recommandés, leur montrer combien d'argent ils vont net. Puis de répondre aux objections qu'elles soulèvent.

Lorsque vous avez conclu un accord sur le prix, rendez-vous au cours de la convention d'inscription rempli et entrez le prix convenu. Main leur plume et leur montrer où à signer.

Prenez le temps maintenant de leur faire savoir ce qui va arriver.

Une présentation efficace vente de biens immobiliers est au point et axée sur les résultats escomptés de l'agent et le vendeur. Soyez professionnel, rester concentré et vous allez créer une situation gagnant - gagnant pour tout le monde.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Design-a-Professional-Real-Estate-Listing-Presentation&id=1674371