11 secrets pour créer de puissantes présentations de ventes

Presque tout le monde a assisté à des présentations PowerPoint terne, ennuyeux et sans imagination. Bien que ce logiciel est très facile à utiliser de nombreux vendeurs font une variété d'erreurs qui en fait nuire à leur message et leur présentation. Voici 11 façons d'assurer votre prochaine présentation PowerPoint retient l'attention de votre prospect.

Limitez la quantité d'informations.
Trop de gens comptent sur leur diaporama pour transmettre toutes les informations dans leur présentation. Toutefois, si vous incluez des informations trop vos diapositives devenir difficiles à lire. Ou pire, votre prospect sera tout simplement lire le texte pendant que vous parlez. Évitez les paragraphes de texte. Au lieu de cela utiliser des puces.

Utilisez une police de grande taille.
Voici une règle générale à suivre: imprimez une diapositive sur une feuille de papier et placez-le sur le plancher. Si vous avez des difficultés à le lire, il est fort probable que votre public (ou prospect) ne sera pas capable de le lire ou l'autre. Je recommande que la taille de police est d'au moins 32 points, si pas plus.

Utilisation de graphiques.
Intéressant ou photos humoristiques capter l'attention. Une stratégie efficace consiste à remplir la diapositive avec graphique et ajouter du texte sur le dessus de la photo ou l'image. Le graphique attire l'attention de l'auditoire et le texte renforce le point que vous voulez faire.

Limitez-vous à un point essentiel par page.
C'est difficile pour la plupart des gens, mais il en fait facile à appliquer lorsque vous suivez les recommandations d'autres dans cet article. Je préfère cette approche parce qu'elle vous permet d'élaborer autant ou peu sur chaque point que vous avez besoin lors de votre présentation.

Utilisez la fonction de construire.
Plutôt que de montrer votre diapositive entière, utilisez la fonctionnalité construire de révéler un point essentiel à la fois. Cela empêche les gens de lire l'avant et se désintéressent-ils vous pendant votre présentation. N'oubliez pas, si quelqu'un est la lecture de votre diapositive, ils sont probablement seulement une demi-vous écoute.

Évitez les effets spéciaux.
Cela inclut des sons et des transitions sauvages. Bien que ces effets et de transition peut paraître cool, ils ne servent qu'à nuire à votre message. Une fois, j'ai participé à un programme et l'orateur a utilisé des effets différents sur chaque diapositive et c'est devenu très fatiguant après un certain temps. Il semblait qu'elle se fondait sur les effets pour améliorer sa présentation, alors qu'en fait il a enlevé son message.

Utiliser une variété de polices et les couleurs.
présentateurs Grande utiliser différentes polices, couleurs et tailles de police sur leurs lames. Il peut prendre du temps un peu plus pour développer votre présentation PowerPoint en utilisant cette approche, mais cela vaut la peine tout parce qu'elle rend votre présentation plus attrayante, plus facile à lire et plus mémorables.

Perdez votre logo.
Je crois personnellement que de placer votre logo sur toutes vos diapositives est une énorme erreur, car les logos sont simplement une question ego. Je reconnais à faire cette erreur quand j'ai commencé mon entreprise, cependant, j'ai cessé d'utiliser le logo de mon il ya plusieurs années. Il peut se sentir bien de voir le logo de votre entreprise sur un grand écran, mais votre prospect ne veulent ou ont besoin de la voir sur toutes les diapositives de votre unique parce qu'ils savent déjà qui vous êtes. Logos occupent un espace précieux qui pourrait être utilisé pour d'autres informations importantes. L'exception à cette règle est sur votre ouverture ou de fermeture glissière. Cela vaut également pour le pied de page ou en-tête, ne mettez pas votre nom de société ou de l'information de contact sur chaque diapositive.

Évitez d'utiliser des modèles.
Pré-chargé modèles peuvent fière allure, mais la plupart des gens les ont vu tout cela. Beaucoup d'entreprises veulent que les gens d'utiliser leur chiffre d'affaires "modèle social", mais dans la plupart des cas, ils comprennent le logo des entreprises (voir point précédent). Je préfère utiliser une diapositive vierge et ajoutez mon matériel. Je peux changer la couleur de fond mais je n'ai jamais utiliser un modèle existant.

Suivez votre proposition.
Beaucoup de présentations de vente sont accompagnés d'une proposition. Il est plus facile pour votre prospect à suivre votre présentation si vous suivez les points clés de votre proposition, parce que beaucoup de gens vont lire le long que vous présentez.

Répétez.
Le plus important est la possibilité de vente, plus il est important de répéter votre présentation à l'avance. Je utiliser PowerPoint dans la plupart des ventes en face-à-face de mes présentations et j'ai appris de première main l'importance d'investir le temps de courir à travers mon exposé. Cela vous aide à devenir plus à l'aise avec le contenu, vous donne la possibilité de pratiquer la transition de la diapositive à diapositive et de résoudre tout pli ou de bugs dans votre présentation.

Rappelez-vous, une présentation de diapositives devrait renforcer vos points clés, pas vous fournir toute votre présentation. Voici une suggestion. Visitez slideshare.com et de regarder la gamme de présentations qui sont affichés. Comparer celles qui captent votre attention sur les diaporamas sont ternes et ennuyeux.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?11-Secrets-to-Creating-Powerful-Sales-Presentations&id=5127150