10 Eléments de puissants (et rentable) Présentations

Dans le monde des affaires, il ya tous les types de présentations que nous faisons sur une base quotidienne: présentations de vente, de prospection des réunions, des réunions du personnel, réunions avec les clients, les introductions ... la liste est longue. Au lieu de réinventer la roue chaque fois que vous faites face à une nouvelle présentation, tout en sachant les 10 éléments d'une présentation puissant réduire votre préparation et vous sauver de stress inutile.

1. Thème: Quel est le point de la présentation? Vous devriez être en mesure de répondre à cette question en une phrase. L'avantage d'avoir un thème: Connaître votre thème au cours de la phase de développement d'une présentation, vous vous aider à suivre et vous aider à éviter les tangentes. Il contribue également à votre public vous souvenir de votre message.

2. Ouverture et de clôture: Oui, ces deux éléments pourraient être différents, mais ils ont un but très similaires. L'ouverture et de fermeture sont les serre-livres qui vous donnent l'occasion une fois de plus l'état de votre delà des avantages (# 3) et vous thème. Idéalement, votre clôture devrait lier dans votre ouverture, créant une impression de boucler la boucle.

3. Au-delà de prestations: L'objectif de la présentation n'est pas vous, c'est le public. Faites une liste des avantages de l'une ou l'autre de travailler avec vous, la mise en œuvre de cette méthode, à la suite de cette stratégie, d'utiliser ce produit, ou vous acheter des services. Puis, regardez la liste et pour chaque rubrique vous poser cette question magique: «Alors quoi?" Voyez si vous pouvez prendre cet avantage un peu plus loin et de trouver les avantages au-delà. Quel est le résultat final vrai que votre public est à la recherche? Comment ce que vous offrez leur rendre la vie plus facile?

4. Histoires: traitement de l'information gens intellectuellement, ils achètent fondée sur l'émotion. Création d'un lien affectif avec votre interlocuteur (s) conduit à une relation qui conduit à plus d'affaires. Donc, dans vos présentations, comment voulez-vous créer ce lien affectif? Histoires. Trouvez une histoire qui est analogue à votre discussion. Utilisez l'histoire que les liens dans votre thème. Un endroit idéal pour votre histoire est dans votre ouverture et de fermeture.

5. Questions Puissant: Anthony Robbins si sagement dit: «Les gens qui réussissent poser de meilleures questions, et, par conséquent, ils obtiennent de meilleures réponses." Vos présentations devraient avoir la possibilité de dialogue. Découvrez ce que votre prospect ou client est besoin et le désir. En supposant que trop est de même de mauvaises affaires. Rappelez-vous, il ne s'agit pas de vous, c'est à leur sujet. (A part:. Si vous donnez un keynote à un grand groupe, vous aurez rarement à ouvrir le sol pour le dialogue Cependant, vous voulez continuer à poser des questions rhétoriques puissant pour maintenir leur participation et de la pensée.)

6. Vous et Nous Déclarations: La première moitié de votre présentation devrait avoir un ratio élevé de "vous déclarations", veillant à ce que vous leur engagement en déclarant leurs besoins et les avantages au-delà de ce que vous offrez. Dans la seconde moitié, il devrait y avoir une transition sans heurts à ratio élevé de "nous états". Inconsciemment, votre auditoire va commencer à vous voir comme faisant déjà partie de l'équipe.

7. Options: Lorsque vous devez faire une présentation à un prospect ou un client actuel essayer de les convaincre de tenter une nouvelle aventure, il est toujours utile de donner des options. J'ai appris cela d'Alan Weiss. Il change alors de la pensée de l'auditeur de «Devrais-je faire des affaires avec Shari '?" «Comment dois-je faire des affaires avec Shari '?"

8. Talk Back: Non, je ne veux pas être impoli. Lorsque vous posez vos questions puissant, il est toujours une bonne idée de répéter ce que vous avez entendu. "Je comprends que vous cherchez à ..." Cela vous aidera à clarifier les besoins de votre auditoire. Ensuite, votre public sera la pensée, «Elle sait ce dont j'ai besoin. Nous sommes sur la même page!

9. Suivi prévu: Facilitez-vous! Lors de la réunion, fixer une date et la méthode de suivi. Ainsi, il ouvre la porte à faire un autre "contact" avec votre client ou prospect. De cette façon, vous n'êtes pas appel à l'improviste quand ils pensaient que tout était dit et fait.

10. Préparation: Il s'agit de la plus importante. Préparez votre présentation à l'avance! Il est le plus simple et pourtant le plus négligé. Vous ne savez jamais ce balles courbes vont être jetés à votre façon, mais si vous avez un plan et une image claire dans votre esprit de ce que vous voulez couvrir, vous obtiendrez toujours sur la bonne voie. Maintenant que vous savez ce que les 10 éléments sont de puissants (et rentables) sont des présentations, vous avez un aperçu de suivre et votre temps de préparation sera réduit de moitié.

Les présentations sont un élément vital de toute entreprise. Ne pas perdre des clients à cause d'une mauvaise présentation. Mettre en œuvre ces 10 éléments et de regarder grandir votre entreprise!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?10-Elements-to-Powerful-%28and-Profitable%29-Presentations&id=686465