Utilisation de techniques de négociation pour parvenir à un compromis

Dans le monde des affaires, des négociations peuvent jouer un rôle majeur dans la réussite ou l'échec. Même si vous ne le réalisent pas, l'interaction que vous avez pratiquement tous - avec les clients, clients, fournisseurs - tombe dans la catégorie des négociations. Trop souvent, les gens ne considèrent pas pleinement la valeur que les compétences de négociation offrent aux entreprises. Il existe de nombreuses opportunités pour un négociateur professionnel pour profiter de tous les jours, qui peuvent grandement contribuer à la réussite globale d'une entreprise. Apprendre à son tour les possibilités de négociations en événements positifs pour votre entreprise est la raison principale pour prendre part à la négociation des programmes de formation. Winning Isn't Everything Vous devez avoir la capacité de transformer chaque interaction entreprise que vous avez en une expérience positive pour votre entreprise. Mais cela ne signifie pas que vous devez «prendre le dessus" dans chacun de ces négociations. En fait, quand il s'agit de négociation commerciale, il est généralement préférable de s'en sortir avec un accord de compromis. This (espérons-le) garantit que les deux parties soient traitées équitablement, et n'aurait pas un problème de la conduite des affaires de nouveau ensemble à l'avenir. Comme vous le savez bien, les affaires de répétition est une bonne affaire, alors essayez de ne pas brûler les ponts avec vos techniques de négociation. Comment parvenir à un compromis équitable Il ya bien quelques facteurs qui entrent dans techniques de négociation. Passons en revue certaines de ces techniques qui vous aideront à obtenir des conditions équitables, sans détruire leurs relations d'affaires. 1. Objectifs Vous devez d'abord déterminer exactement ce que vous voulez sortir de l'interaction. Dans le même temps, essayer de comprendre ce que l'autre partie veut. Dans tous les programmes de formation de négociation, ils enseignent qu'il est tout aussi important de savoir ce que l'autre veut. 2. Actif Que voulez-vous que les besoins de l'autre personne? Qu'est-ce que l'autre personne que vous avez besoin? Qu'êtes-vous prêts à se séparer? Qu'est-ce que l'autre personne prête à se séparer? 3. Alternatives Il n'est pas rare que des négociations en vue de briser à un certain point. Vous mai ne pas être disposés à se séparer de quelque chose que l'autre partie veut, ou vice versa. Vous avez des compétences de négociation sera cruellement défaut si vous n'apprenez pas à intégrer des solutions de rechange dans votre pensée. Déterminer ce qui vous accepteriez après vos objectifs primaires. 4. Conséquences L'aspect le plus souvent méconnues, de la négociation sont les conséquences. Beaucoup de gens ne parviennent pas à penser à ce qui se passerait s'ils obtiennent ce qu'ils veulent dans l'interaction. Le détruira votre relation avec cette personne? Si c'est le cas, elle mai être mieux à un compromis. Investir dans la formation Il existe des cours de négociation nombreux là-bas qui vous aideront à améliorer vos compétences en négociation. Assurez-vous que vous regardez autour de celui qui intègre tous les aspects, nous avons discuté ci-dessus. Investir dans un programme de négociation très bonne qualité, de haute qualité de la formation, et vous allez récolter les fruits dans l'avenir.