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vendredi 26 mars 2010

Le besoin de formation

Si les ACI et les sociétés d'assurance vie sont de rivaliser efficacement avec les canaux de vente directe qui se négocient aujourd'hui et avec le plus grand nombre sur le point d'apparaître dans les 24 prochains mois, puis ils doivent d'abord comprendre exactement ce qu'ils ont à faire.
Si elles veulent continuer à ne jamais augmenter l'esprit, leur part de marché, elles doivent croître et se développer correctement. En fait de rester immobile, c'est mourir lentement parce que leur part de marché s'éroder lentement. Si leur objectif est d'accroître leur part de marché qu'elles ont de venir à la prise de conscience que cela ne peut être atteint par le recrutement de nouvelles personnes. Poursuiviez pas du petit nombre de professionnels formés à l'industrie qui travaillent déjà dans l'entreprise.
Apport de sang neuf est, et a toujours été, la façon de générer les meilleurs niveaux d'activité que la plupart des compagnies Life voulez et vous avez besoin. Il n'y a que tant de personnes formées existants pour faire le tour de toute façon. Les entreprises doivent aussi susciter la loyauté et se reproduisent dans leur peuple afin qu'ils restent parce qu'ils le veulent, non pas simplement parce qu'ils sont payés peut-être un peu plus.
C'est là l'avantage de la formation non seulement professionnelle, mais la bonne formation entre en jeu. La plupart des entreprises sont prêts à, et ne dépenser des fortunes, sur la formation de qualification - qui est d'obtenir peuplé qualifiés pour accomplir le travail - cependant, il s'agit moins de la moitié de ce qui est nécessaire. Si elles ne renforcent pas cela avec le développement approprié, de motivation et de l'autonomisation de formation ils trouveront bientôt que tout ce qu'ils ont fait est de recruter et de former un individu pour quelqu'un d'autre équipe. Beaucoup de cadres supérieurs de ventes que je parle à gémir sur le fait que tout ce qu'ils semblent faire, c'est agir comme un bassin de recrutement pour les autres sociétés.
Le coût de la formation et l'autonomisation quelqu'un efficacement et professionnellement besoin s'élèvent pas à plus d'un trentième de leur salaire annuel ou de salaires. Un investissement de minuscules lorsqu'on les considère dans le long terme. Et pourtant, une grande majorité des cadres supérieurs ne voient toujours pas d'apprécier le concept que pour avoir une chance que vous devez prendre une chance.
Le besoin de formation professionnelle est évidente, non pas uniquement de former des nouvelles recrues, mais, plus important encore, la formation des formateurs et des gestionnaires existants dans les compétences et techniques nécessaires pour construire un environnement dans lequel les nouvelles recrues peuvent croître et prospérer à long terme. Malheureusement, dans la plupart des entreprises (et ça inclut les ACI et les sociétés d'assurances), la formation se fait par des gens qui semblent rivaliser entre eux pour voir qui a le plus fort taux de déperdition. En fait, en regardant un grand nombre des responsables de formation actuellement à l'emploi de nombreuses entreprises, je ne peut que s'émerveiller devant le fait qu'ils ont atteint une position si considérable sur le talent si peu.
NOTES:
La façon dont l'industrie de l'assurance vie va maintenant beaucoup de sociétés sont de dimensionnement vers le bas, se débarrasser des structures de gestion du milieu, de se débarrasser d'antennes dans de nombreux cas. De plus en plus d'assurance sur la vie des consultants sont amenés à travailler à domicile. Les compagnies d'assurance vie ont recours à des technologies très, très fortement (ordinateurs portables à la maison) et donc la nécessité d'auto-motivation, self-discipline, les compétences nécessaires pour faire le travail sont encore plus nécessaires qu'ils ne l'étaient auparavant.
Non seulement les gens doivent passer par FPC 1,2 & 3, mais les nouveaux certificats avancées, qui ont compté pour être très difficile pour une personne moyenne, il ya un mouvement dans l'industrie que ces deviendra bientôt obligatoire. Par conséquent, si les gens travaillent de la maison il ya un besoin plus grand pour l'auto-discipline à l'étude pour ces derniers.
En raison de l'accent sur la technologie et la formation technique, de nouveaux vendeurs quand ils quittent leur cours, sortent avec leurs ordinateurs portables et des tas de connaissances techniques, mais très peu de compétences de base en vente.
Il s'agit d'une affaire de personnes - ce n'est pas une entreprise de technologie, même si elle mai être conduit par la technologie. À la fin de la journée, les gens doivent vendre.
PNL (programmation neuro-linguistique) une compétence, un outil, une méthode, qui est incroyablement efficace et rapide en termes réels et pourtant très peu de gestionnaires de formation ont entendu parler de cela.
Je ne dis pas que vous devez l'avoir, mais c'est une technique éprouvée par le temps. Peuvent-ils se permettre d'ignorer ceci, bien évidemment, ils sentent qu'ils peuvent.
Un moment différent - un secteur différent. Ils doivent se déplacer le long, ou comme les dinosaures disparaissent.
Ne pas être proactif dans la recherche activement des compétences, des méthodes et des techniques qui peuvent être utiles.
Beaucoup de compagnies d'assurance vie concentrer sur ce qui est le mieux pour eux au lieu de ce qui est préférable pour la personne (le peuple)
Ziglers Zig cite: «Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez de vie aussi longtemps que vous aidez les autres à obtenir ce qu'ils veulent d'abord"
Plus aujourd'hui et davantage de conseillers financiers et en particulier de personnes dans le marché de l'IFA travaillent sur leur propre maison, donc les compagnies d'assurance vie doivent les soutenir car ils seront la promotion des entreprises durée de vie pour eux.
Ils doivent aider les gens à développer une longue carrière enrichissante et gratifiante financières dans cette industrie merveilleux.
Parce que tant de gens travaillent sur leurs propres à la maison il est encore plus nécessaire qu'ils se sont auto-motivation, l'auto-discipline et les compétences commerciales nécessaires pour développer leur activité individuelle.
Charles Handy, l'un des plus grands économistes dans le monde aujourd'hui, a fait remarquer que les gens doivent s'habituer au changement plus que tout autre chose.
En ce qui concerne les compagnies d'assurance vie de quelqu'un devra serrer les dents .. Prendre une chance si vous voulez avoir une chance.
Nous avons un taux beaucoup plus élevé d'attrition dans l'industrie des services financiers au Royaume-Uni, contrairement aux Etats-Unis qui comprennent la nécessité d'une formation de développement personnel.
Un changement de paradigme majeur et dramatique est requise au nom de l'industrie.
Spécialiste des troupes ont besoin de formation spécialisée par des spécialistes.
Gerard

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