La plupart des vendeurs sont des échecs, dit le Président de télémarketing haut & haut-parleur de négociation

Ask Dr. Gary S. Goodman au nom de son tout-temps favoris de devis de motivation et il va répondre: "Le seul échec dans la vie est la vue basse."
Par cette référence, le Président de Customersatisfaction.com dit la plupart des vendeurs sont des échecs totale sécurité.
Lors de la prospection pour les entreprises, selon Goodman, également l'auteur best-seller de télémarketing et conférencier de renom, la plupart des vendeurs "Pitch les mauvaises personnes, celles qui peuvent dire non, mais qui ne peut pas dire oui."
Par exemple, disons que Goodman veut remplir l'un de ses séminaires de service à la clientèle ou des séminaires de négociation, qu'entend-il faire?
«Je vais téléphoner aussi haut dans l'organisation que je puisse avoir", dit-il avec un sourire.
Réclamer plus faible statut des fonctionnaires ne peuvent pas ou ne veulent pas acheter chez lui, il saute les gens avec bien évidemment les titres pertinents, tels que les directeurs des ventes et du service clientèle Managers.
Mais ne sont-ils ceux qui enverront leur personnel à des séminaires de Goodman?
"Non, ils ne sont pas», répond-il. En fait, beaucoup de ces «lumières watt plus bas", comme il les appelle, sont franchement hostiles à l'idée d'améliorer leur équipe avec l'aide de l'extérieur. "
"Les gens qui souffrent, ceux qui sont insatisfaits de la performance sont les plus élevés-ups", affirme Goodman. "Aller vers eux, et ils peuvent embrasser votre plan d'amélioration."
Mais n'est pas le rejet par des données plus puissante encore plus dévastateur pour l'ego de vente?
«Pas le moins du monde. Si j'ai voulu à mon appel aux bonnes personnes, et ils refusent, j'ai une chance d'apprendre de mes erreurs, pour obtenir une rétroaction significative, dit-il, brillamment.
"Malheureusement, il n'ya rien à en tirer en essayant de vendre des gens qui n'ont aucun intérêt dans l'achat, et aucun pouvoir de le faire."
"Si votre proposition est sérieuse, tôt ou tard, vous devrez obtenir l'autorisation d'en haut pour avancer", dit Goodman. «Alors, pourquoi ne pas commencer au sommet?"