Un expert explique le modèle éprouvé pour obtenir du financement

Donc, vous avez une grande entreprise, un film, ou une idée et vous pensez que vous êtes prêt à passer au niveau suivant avec un certain capital investissement? Fantastic.
Eh bien, une fois que vous avez frappé à la prise de conscience que le capital d'investissement privé est le chemin à parcourir, votre prochain emploi est de trouver les investisseurs! Cela est plus facile à dire qu'à faire. Certains d'entre vous mai ont plus de chance que d'autres. Aux entrepreneurs ayant développé des réseaux sociaux par exemple mai de trouver qu'il s'agit d'une étape facile. Mai se tourner vers d'autres sites Web de réseautage comme BreadStreet.com investisseur ou investisseur acquisition développe les bases de données auprès des courtiers SalesGenie.com mener comme, par exemple.
Une fois que vous aurez identifié vos perspectives de l'investisseur, l'une des premières choses que vous voulez faire avant d'approcher les investisseurs, c'est de regarder votre offre, du point de vue des investisseurs. La principale préoccupation de tous les investisseurs est toujours le même - la sécurité et le rendement. Il est absolument critique que vous pouvez montrer votre investisseurs potentiels que non seulement ils perdent pas leur argent, ils feront plus. Jetez un regard dur entraînement de votre offre. Vous devez être convaincus que votre investisseur ne perdra pas son argent et va définitivement vous faire de bons rendements à investir avec vous. Si vous n'êtes pas convaincu de cela, alors vous ne serez pas en mesure de convaincre quelqu'un d'autre. Si vous n'êtes pas convaincus, ils l'habitude de perdre leur argent, alors ce que vous demandons, c'est une subvention, et ceux-ci sont disponibles. Une subvention est pas à avoir honte de mai et être exactement ce dont vous avez besoin. Mais si vous êtes certain que votre entreprise, film, ou une idée qui va être massivement rentable, alors lisez la suite.
Je viens à cette connaissance d'années d'expérience dans la collecte de fonds via le secteur privé. J'ai recueilli des fonds pour les longs métrages avec plusieurs mémorandums de placement privé, les fonds pour les installations de forage de gaz naturel dans une société en général, et je suis en train de lever des capitaux d'investissement providentiel de deux longs métrages et une start-up. Note: je l'ai dit en cours. Il s'agit d'un processus. Je parle à des investisseurs presque toute la journée tous les jours. Il existe un modèle à l'obtention d'un investisseur à travailler avec vous et vous donner son argent, surtout quand la plupart des processus de vente est traitée par téléphone.
Les premières choses dont vous avez besoin de créer avec vos investisseurs potentiels sont d'intérêt, de liquidité et de contrôle. Let's couvrir les intérêts en premier. Est-il même modérément intéressés par ce que vous offrez? Je trouve que lorsque je première approche d'un investisseur, je n'ai que quelques minutes pour obtenir cet intérêt. Vous devez couvrir ses principales préoccupations immédiatement: la sécurité et les retours. Au sommet de ce qu'on appelle votre emplacement, vous pourrez vous présenter, votre véhicule d'investissement, et tout de suite expliquer comment elle va faire beaucoup d'argent pour vos investisseurs. Je sais que vous êtes en amour avec ce que vous offrez, et lorsque vous trouvez l'investisseur droit, ils voudront en parler autant que vous. Mais au sommet de la hauteur, si vous n'avez pas indiqué clairement que son argent est en sécurité chez vous et va grandir, et qu'il va le revoir et puis certains, il n'a aucune raison de rester à l'appel. S'il vous permet de réduire dès le départ, je vous suggère de lutter contre ce pourquoi votre investissement est si grande et comment il va faire de l'argent. It's called réfuter les objections. Ainsi, même s'il dit non, lui donner quelques raisons de dire oui. Si vous essayez que quelques fois et il dit toujours non, puis laissez-le aller et de progresser. Ne perdez pas votre énergie. Mais vous serez surpris de voir combien de fois on vous dit qu'ils ne sont pas intéressés et après avoir fait le moindre effort pour les convaincre qu'ils devraient être intéressés, vous trouverez qu'ils sont. Une des clés de magique ici, c'est quand vous défendez vos investissements et de leur expliquer pourquoi ils devraient être intéressés; vous avez fait preuve de confiance. Votre confiance donne de la confiance des investisseurs.
Une fois que vous avez l'intérêt de l'investisseur, vous devez établir la liquidité. Si la personne sur l'autre ligne dit: «Je n'ai pas reçu un pot à pisser dans" Je vous suggère de leur souhaite tout le meilleur et le laisser partir. Si vous travaillez avec des prospects qualifiés cela ne devrait pas être un problème. Néanmoins, il est important que vous êtes admissible à l'investisseur pour la liquidité. Dis quelque chose comme: «Après avoir regardé ce dépassement et obtenu tous les documents et fait des recherches et disons que vous tombez en amour avec ce que nous faisons, pouvez-vous être un liquide pour le montant que nous demandons dans la quantité requise de temps? S'il doit vendre une maison pour prendre un liquide à investir avec vous, ce n'est pas si grande. Demandez à un peu plus de questions de sondage pour voir où l'argent pourrait provenir. Mais s'il ne l'avez pas, peu importe combien il aime votre investissement, il est temps de passer à l'investisseur prochaine. Mais s'il est liquide, fantastique, nous allons faire avancer le processus de vente à terme.
À ce point il ya deux choses principales que vous devez faire. Donnez à vos investisseurs quelque chose à contempler et à établir le contrôle. Contrôle mai sembler un peu agressif, mais il n'a pas besoin de l'être. L'idée de contrôle est de s'assurer que cet investisseur est prêt à travailler avec vous. Le principal moyen d'y parvenir est d'obtenir davantage d'informations auprès de lui. Vous aurez besoin de lui envoyer votre documentation par courrier, fax ou email, afin que le moment est venu pour obtenir que les renseignements personnels de lui. Obtenir son numéro de seconde. Si vous deux vont vraiment travailler ensemble, alors cela ne devrait pas être un problème. S'il ne veut pas de vous donner de plus d'informations sur lui, et dit juste de m'envoyer quelque chose et je vais y penser, il pourrait être vous brosser off. Prendre rendez-vous de parler à nouveau. Le processus de prise de contrôle avec un investisseur, c'est quand vous intéresse de savoir comment il est réellement. Un investisseur intéressé doit être prêt à vous donner plus de ses informations afin que vous puissiez lui envoyer votre littérature, et être disposés à mettre en place la prochaine conversation avec vous afin que vous puissiez discuter davantage l'investissement.
Ces prochaines étapes une fois que vous avez créé un intérêt, de liquidité et de contrôle sont si la vente entre en jeu. Une fois votre investisseur a votre littérature, vous devrez reprendre la parole pour répondre aux questions et d'établir la relation. Pour de grandes quantités d'argent, les investisseurs veulent se sentir comme ils connaissent la personne dont ils sont le donne. C'est à ce moment une réunion face à face est incroyablement utile. C'est le moment où vous devez exprimer votre passion pour ce que vous faites. Demandez à votre investisseurs s'ils ont des questions et laissez-les se transformer en grandes discussions au sujet de votre offre. Demandez-leur ce qu'ils ont des préoccupations et de leur donner beaucoup de réponses à leurs préoccupations. Une clé ici, à ce stade, c'est répéter, répéter, répéter. Il n'ya rien de mal à vous dire les choses les mêmes choses sur votre véhicule d'investissement maintes et maintes et maintes fois, ils commenceront à entendre enfin vous. Maintenant, demandez à la vente. 'Donc, aller de l'avant avec cela. " «Pouvez-vous faire un chèque aujourd'hui? «J'aimerais vous souhaiter la bienvenue à bord." Trouver une façon que vous sentez à l'aise en supposant qu'ils aient décidé de faire l'investissement et avancer le processus. S'ils s'opposent, couvrir l'objection avec une grande réponse et demander ensuite à la vente de nouveau. Il faut parfois un peu d'objections avant que la vente ne se passe.
Dans l'ensemble, la vente est un processus. Vous devez lancer ce processus avec d'innombrables personnes, avant que vous l'amincir à cette parfaite adéquation avec l'investissement de l'investisseur. C'est presque comme si dater, vous avez mai pour baiser quelques grenouilles avant de trouver votre prince. Soyez prêt à parler à beaucoup de personnes et d'entamer ce processus avec beaucoup d'investisseurs avant de trouver le match parfait!