Temps d'acceptation

L 'idée du temps d'acceptation est tellement simple qu'elle est souvent négligée dans les négociations. Pourtant, lorsque compris, il a le pouvoir de rendre chacun de nous plus efficaces à la négociation.
Les gens ont besoin de temps pour accepter des idées qui sont nouvelles ou différentes. Les deux parties entrez dans une session de négociation avec un peu des objectifs irréalistes. Ils commencent avec toutes sortes d'idées fausses et des hypothèses. Être humain, ils espèrent contre toute espérance que leurs objectifs seront, pour une fois, être facilement atteints. Le processus de négociation est généralement un réveil brutal. Le bas prix souhaité par un acheteur commence à paraître impossible. La vente facile qui aspire à un vendeur échappe lui. Le besoin de nouveaux outils de production, matériel de génie, ou un logiciel est confronté à un budget inflexible ou divergence des demandes de ressources de l'entreprise.
La réalité est résisté, résultant dans une impasse ou d'un accord irréalistes qui tombe bientôt à part.
Peut-on s'attendre à un acheteur, vendeur, ingénieur, ou un gestionnaire pour s'adapter aux nouvelles réalités et indésirables immédiatement? Bien sûr que non. La résistance au changement est universel. Il faut du temps pour s'habituer à des idées qui sont étrangères ou désagréable. Nous pouvons même s'habituer à la réalité de la mort d'un délai suffisamment long pour le faire.
Acceptation temps est aussi important dans la négociation comme il est dans la vie. En donnant à l'autre partie du temps d'acceptation, de renforcer vos propres idées avec plus d'informations, et être ouvert aux idées nouvelles de l'autre partie, vous avez une meilleure chance de parvenir à une meilleure compréhension et un accord plus durable.