Maximiser la valeur de votre entreprise

Un propriétaire d'entreprise était une entreprise vendable dans un secteur stable, et un plan financier solide pour sa sortie. Son intention était de passer à l'Arizona, où il voulait un million de dollars pour construire et meubler une maison neuve sur un terrain qu'il possédait déjà (net après qu'il a vendu sa maison en cours), deux millions de dollars aux entreprises des gains et des dettes personnelles, un demi-million de dollars pour un fonds de Voyage, et 15.000 $ par mois après impôts pour frais de subsistance. Son conseiller financier a recommandé une rente à vie 7,5 millions de dollars pour fournir le revenu mensuel et a dit que, tous ensemble, un produit en espèces de la vente de son entreprise devait être onze millions de dollars. Comment pourrait-il faire de son entreprise une valeur à ce point?
Dans son industrie, les multiples ont été de 0,6 pour les recettes fois 0,8 et 5 à 7 fois l'EBITDA. Donc, son entreprise avait à produire 14 $ à 18 millions de dollars en revenus annuels et de produire un EBITDA de 1,6 et 2,2 millions de dollars, selon que l'acheteur d'une valeur de l'entreprise à la fin basse ou haute de la fourchette. Ses avait un plan stratégique mis en place pour accroître les recettes et l'EBITDA. Mais comment pouvait-il la position de son entreprise d'être à l'extrémité supérieure de l'échelle multiple?
Nous avons évalué son entreprise contre 17 facteurs (les télécharger à partir 57mistakes.com) qui déterminent la valeur pour les acheteurs d'entreprises de taille similaire dans son industrie. Il a noté ci-dessus du marché dans quatre facteurs et égaux au prix du marché dans dix. Les trois sous-facteurs du marché sont les suivantes:
(1) Équipe de direction: Les cadres supérieurs manquait de profondeur et ne saisit pas les priorités stratégiques de l'entreprise. Depuis qu'il a prévu de quitter l'entreprise après la fermeture, une équipe de gestion solide est essentielle.
(2) Business Pipeline: Sa société avait une histoire de fidélisation des clients, mais aucun processus fiable pour poursuivre de nouveaux clients et de prévoir avec précision la croissance des revenus futurs
(3) Budgétisation: L'entreprise n'avait pas de budget annuel, les bénéfices ont été irrégulières et une période de recouvrement (DSO) était élevé en raison de mauvaises pratiques de facturation et de suivi.
Il lui a fallu 20 mois pour mettre en œuvre les actions qui ont amélioré ces trois domaines - puis il a embauché un courtier sur le marché de l'entreprise. Six mois plus tard, il a fermé une vente pour des recettes fois 0,83 et sont repartis avec de trésorerie près d'un million de dollars de plus que son objectif financier - qui a été chanceux, parce que le marché boursier stagné et sa rente retourné moins que prévu.
En regardant votre entreprise à travers les yeux d'un acheteur paiera des dividendes énormes. Comment faire de son taux de croissance, de pipeline, des profits et des ratios financiers comparer à d'autres entreprises dans votre industrie? Ce que ces zones sont relativement faibles de vos concurrents et comment pouvez-vous de neutraliser ou d'éliminer les faiblesses? Quels sont vos points forts, et comment pouvez-vous présenter dans votre stratégie de marque et de go-to-stratégies de marché? La confiance des acheteurs en particulier ce qu'ils apprennent sur votre entreprise avant de vous rencontrer et d'entendre la description de votre manifestement un parti pris de l'entreprise.
Car les acheteurs d'évaluer le potentiel des gains futurs en fonction des gains des années antérieures, vous devrez normalement obtenir le prix le plus élevé lorsque votre société se rapproche un pic dans la courbe à son bénéfice. Votre position sur cette courbe est déterminée par des facteurs externes et internes. Les facteurs externes sont liés aux conditions du marché et l'économie qui, en général, vous avez peu de contrôle sur.
D'un autre côté, vous avez le plein contrôle sur les investissements qui pousser votre entreprise vers les recettes de pointe et des bénéfices. La plupart des entreprises atteignent un plateau taille où ils ne peuvent que se développer davantage en investissant dans une expansion risquée et onéreuse. Si vous avez une entreprise de services, vous mai nécessité de diversifier son offre, de pénétrer de nouveaux clients, ou à conquérir de nouveaux marchés géographiques. Si votre entreprise vend des produits, vous mai nécessité d'ouvrir une nouvelle installation, vous pouvez acheter du matériel supplémentaire, embaucher plus de personnel de vente ou d'employés, ou d'investir dans une nouvelle technologie. Elle est idéale si vous pouvez prendre votre vente se produire juste avant un sommet des recettes, et de gérer votre stratégie de croissance et l'amélioration des procédés en vue d'atteindre ce sommet.
En maximisant la valeur de votre entreprise, de prendre en considération trois types d'acheteurs à l'extérieur: le style stratégiques, financiers et de la vie. Un acheteur stratégique est une compagnie qui est dans une entreprise semblable à la vôtre. Ils veulent élargir leur clientèle, d'offres, les capacités et la compétitivité par l'acquisition de votre entreprise. Un acheteur objectif financier est d'obtenir un rendement équitable sur son investissement, se retirer du prêt d'acquisition de flux de trésorerie à court terme, renforcer l'équité pour une vente future, et d'avoir quelqu'un d'autre diriger l'entreprise. Life-style sont les acheteurs qui cherchent à acheter une entreprise qui offrira une expérience de travail enrichissante et fournir un salaire du propriétaire acceptable. Chacun des trois types acheteur a une manière différente de déterminer combien ils vont payer pour votre entreprise, mais les mesures que vous prenez pour maximiser la valeur de votre entreprise sera perçue favorablement par les trois d'entre eux.
A défaut de prendre des mesures opportunes pour accroître la valeur de votre entreprise est une erreur coûteuse qui pourrait vous coûter des millions. Nous voyons souvent des propriétaires d'entreprise pris dans les sables mouvants de la journée-to-day operations. Ils oublient que la société est leur atout le plus précieux et, si un acheteur se présente, ils se retrouvent avec des verrues financière et I-entend-to-do-it correctifs qui permettent de réduire considérablement le prix de vente de l'entreprise. Peu de propriétaires d'entreprises réalisent qu'il faut environ deux ans pour préparer une société devant être vendu, et encore six à neuf mois pour le vendre. Avec le marché M & A dans un état dormant, c'est aujourd'hui le moment idéal pour commencer la formation de votre entreprise afin de maximiser sa valeur ainsi vous serez prêt pour le marché en plein boom qui va bientôt revenir. En savoir plus sur la maximisation de la valeur de votre entreprise dans le livre "erreurs coûteuses lors de l'achat et vente Les entreprises - And How to Avoid Them in Your Deal" - voir www.57mistakes.com