L'achat d'une franchise: l'importance de parler au franchiseur

Une chose qui me surprend lorsque l'on travaille avec des gens qui passent par le processus de recherche de franchise est le fait que la grande majorité d'entre eux, tout en essayant d'exécuter leur recherche, en réalité ne pas parler à un franchiseur.

Dès que les candidats commencent leur recherche qu'ils font habituellement tout à fait un peu de recherche eux-mêmes. Ils vont en ligne, remplir des formulaires et envoyer des demandes. Cependant, ils n'agissent pas sur la majorité des informations transmises à eux et généralement recours à des examens du site du franchiseur et un bref examen des documents de marketing disponibles.

Il semble que les candidats fondent souvent leurs opinions sur les possibilités de franchisage principalement sur leurs impressions de voir l'entreprise de l'extérieur. Ils n'arrivent pas à parler des affaires avec la société elle-même. Ils ne considèrent pas une prochaine étape d'autant plus précieux dans le processus, des discussions sérieuses avec les franchisés actuellement dans le système.

Je comprends cette partie de la raison que les gens ne parviennent pas à discuter avec les franchiseurs, c'est la peur d'être vendus sur le concept par un représentant de l'entreprise qualifiés. Il est vrai que d'un vendeur qualifiés auront toujours une longueur d'avance dans une négociation avec un client novice. Toutefois, il faut considérer deux choses. Premièrement, les réglementations de franchise contiennent suffisamment de protection d'un consommateur moyen. Deuxièmement, l'intérêt principal une franchiseurs solides »est de développer leur système par saumurage à bord seules les personnes compétentes qui ont une forte probabilité de réussir, de ne pas vendre autant d'unités que possible.

L'achat d'une franchise n'est pas une transaction 2 heure. Un candidat potentiel et un franchiseur aura semaines, si pas des mois pour évaluer les uns des autres et de décider si une bonne adéquation existe. Je conseille vivement à des franchisés potentiels à prendre la parole à la société qu'ils évaluent dès qu'ils ont un intérêt dans l'entreprise. Seul le franchiseur peut clairement répondre à toutes les questions, expliquer leur modèle d'entreprise et de fournir un aperçu de tous les systèmes fournis par eux.

Il est difficile d'imaginer comment un candidat à la franchise permet d'évaluer son potentiel avec une franchise particulière sans parler au bureau principal et les franchisés dans ce système. Je dirais à toute personne sérieuse sur l'achat d'une franchise à investir énormément de temps à parler aux gens les sein du système. Les candidats ont besoin de poser des questions au sujet du rendement financier, les préférences d'installation, employés, etc Sur cette base, ils ont besoin pour évaluer comment cette activité donnée pourrait s'intégrer dans leur mode de vie désiré.

Il est impossible d'évaluer sérieusement une opportunité de franchise sans en parler au franchiseur. À la fin, si un candidat avait la volonté suffisante pour envoyer une demande de renseignements sur un concept particulier, sur l'examen des renseignements, ils doivent réserver mon jugement jusqu'à ce que la possibilité de discuter avec la compagnie elle-même.