Conseils pour préparerez à votre première chinois Négociation

Vous êtes mis à entrer dans le marché chinois, sont effectués avec votre étude de marché et est maintenant le temps pour rencontrer d'éventuels partenaires commerciaux chinois. Toutefois, avant de les rencontrer, vous devez vous familiariser avec certaines des tactiques de négociation et les connaissances pour vous garantir une plus grande chance de succès.
Si vous ne comprenez pas le mandarin, d'engager un bon interprète pour assurer que votre message est transmis avec précision et vous n'avez pas mal interprété l'un de leurs messages. Vous devez vous attendre de votre interprète à être familier avec votre travail de l'industrie et de se familiariser à la fois avec votre langue maternelle et le jargon de l'industrie chinoise des langues. N'oubliez pas d'apporter votre interprète les informations pertinentes qui sont nécessaires pour qu'il puisse s'acquitter efficacement de sa tâche. Si possible, avant chaque réunion, passer un peu de temps pour discuter avec l'interprète ce que vous voulez réaliser par des négociations.
Comme une entreprise étrangère de pénétrer le marché chinois, il sera avantageux pour vous de faire des choses aussi simple que possible pour les partenaires locaux. Par exemple, si vous avez des informations que vous voudrez peut-être vos partenaires potentiels à comprendre, souvenez-vous de le traduire en chinois pour leur convenance et qui comprend également vos cartes de nom.
Pour commencer, vous avez mai envisager d'enregistrer les conversations réunion soit ouvertement ou en secret. Bien que ce pourrait être un tabou de l'éthique dans votre culture, elle a l'avantage de vous aider ou l'interprète de rappeler toute information qui a été manqué dans les réunions.
De levier sur votre interprète pour ramasser chinois simple pour être utilisé à des réunions. Il peut être un brise-glace bonne ou une bonne fermeture. Des mots comme "Merci", "How are you?", "Bienvenue", "S'il vous plaît de vous rencontrer», ou même certaines phases candide comme «Vous êtes beau ou belle!" Peut être utilisé pour créer une bonne impression.
Puisqu'il s'agit de la première réunion en personne, certaines des discussions mai se tiendra au cours du déjeuner, ou même une session de boire du thé. Par conséquent, en utilisant les baguettes de façon effective ou une certaine connaissance du thé simples peuvent aider à améliorer leurs impressions sur vous.
Parfois, vous mai trouver vos partenaires potentiels réagissent négativement au cours des réunions. Ne vous inquiétez pas - elle mai être que certains Chinois, selon leur jargon provincial, mai converse beaucoup plus fort avec les mouvements de la main. Ne clarifier avec votre interprète.
Selon le niveau de communication avant la première séance, vous vous trouverez mai n'avance pas beaucoup en termes de discussions d'affaires. Ne vous découragez pas que le chinois croit en prise de décision consensuelle et mai nécessité de rendre compte à leurs supérieurs sur les résultats avant que des décisions puissent être prises. En outre, pour faire des affaires avec les Chinois ", Guan Xi" ou de la relation est également importante. Ainsi, cette relation doit être construite au fil du temps et ne peut être, éventuellement avec effet immédiat après la première réunion.
Ainsi, vous devez être prêts à faire des visites de retour ultérieur pour finaliser les détails et pour construire le «Guan Xi». Ne te hâte pas à envoyer des courriels après la réunion pour finaliser les détails, comme elle mai être faussement présentés comme les partenaires potentiels, ayant le pouvoir de négociation. Elle va bien pour revenir à votre pays d'origine et de décider ensuite comment vous devez jouer vos cartes en choisissant les bons partenaires. Toutefois, si votre entreprise est prête à faire des investissements substantiels en la Chine, un bureau de représentation locale sera d'un bénéfice à long terme à l'aide de votre entreprise pour faciliter les opérations d'affaires.
En tant qu'entreprise étrangère, vous mai également être une partie de leur "Mian Zi" ou d'un bâtiment face. Par conséquent, photo prise avec ces partenaires peuvent aider à fournir un témoignage à des entreprises moyennes petit chinois de montrer leurs homologues que leur entreprise est d'une valeur à des partenaires étrangers. En outre, vous pouvez demander votre interprète pour les minutes de séance, mais ne lui laisse ou lui faire savoir à l'avance de cette demande, afin qu'ils puissent s'y préparer.
Enfin, si vous ne savez pas à pénétrer le marché chinois, ou de source pour les bons partenaires chinois, un Chinois de bonnes entreprises d'études de marché devrait être de soutenir d'effectuer les études de marché, organiser vos voyages d'affaires en Chine, des services d'interprétation, et enfin l'accès au marché en Chine.