Conseils pour Pitching aux investisseurs

Lorsque vous vous trouvez en face d'un investisseur, cela signifie que votre plan d'affaires a fait son travail. Il appartient maintenant à votre pitching à ramener à la maison le lard.

 
Comme un investisseur providentiel, j'ai eu le privilège de voir des centaines d'entrepreneurs et les petites entreprises présentent leurs idées au cours des années. En examinant seulement le plan d'affaires derrière ces idées, on ne peut dire avec un montant de certitude, dont l'idée est un succès et dont un raté. Par conséquent, un terrain à l'investisseur par l'entrepreneur ou le dirigeant devient nécessaire. A ce stade, on constate que mai un terrain de pauvres vont faire une bonne idée de quitter l'arène les mains vides, alors qu'un bon emplacement fera un pas trop grande d'une idée s'accapare tous les biens pillés.

 
Voici quelques conseils qui lorsqu'elles sont observées, vous aidera à décrocher votre investissement souhaité.

 

 




    * Faites le point rapidement. On ne saura jamais vraiment combien toute rencontre avec un investisseur sera effectivement dernier. Par conséquent, assurez vos points clés, rapidement et au début, comme vous mai pas la chance d'en faire du tout.



    * Dites-leur ce que vous faites en premier. Captez l'attention de l'auditoire en 30 secondes avec un elevator pitch qui comprend exactement ce que vous faites. Ceci est très important.



    * Parlez de votre arrière-plan. Les investisseurs investissent dans les ressources humaines à travers les entreprises. Par conséquent, assurez-vous que vous fournissez un argument pour expliquer pourquoi ils devraient investir en vous. Cela est essentiel. Inclure des informations concernant d'autres membres clés de l'équipe et des conseillers, si on a le temps.



    * Connaître ses concurrents intimement. Vous devriez être en mesure de discuter des détails de vos concurrents et être très clair sur la façon dont vous vous positionner face à la concurrence. Vous n'êtes pas unique, la concurrence est partout, et ne sous-estimez pas l'importance de la compétition.



    * Soyez précis sur les recettes. Faites votre étude de marché et être précis sur la possibilité de revenus. Faire des hypothèses et des conjectures lors de l'élaboration de vos prévisions de recettes, mais assurez-vous qu'ils sont très réalistes. Ne demandez pas d'avoir un très faible pourcentage d'un marché énorme, montrez-le dans vos états financiers. Donnez des exemples de produits similaires, les suivre, et les utiliser comme base pour vos projections.



    * Dites-leur exactement ce dont vous avez besoin et comment ils en profiteront. Soyez précis au sujet de combien d'argent vous avez besoin auprès des investisseurs, comment vous allez l'utiliser, et comment ils vont obtenir leur retour sur cet investissement.



    * Apprenez à connaître votre produit. Vous devez connaître votre emplacement à l'intérieur qu'à l'extérieur. Vous ne devez pas passer du temps à regarder l'écran ou la lecture des diapositives, qui donne à penser que vous n'êtes pas à l'aise avec le matériel. Pratiquez votre tangage que lorsque vous êtes totalement confiants quant à la présentation. Vous devriez être capable de continuer à faire vos points sans les diapositives ou d'autres aides.



    * Démonstration de votre produit uniquement lorsque c'est nécessaire. Ne montrez pas votre produit au moment du reportage. Investisseur veut entendre parler de l'opportunité d'affaires, et non voir une démo du produit. S'il est nécessaire de démontrer vos produits, visuels utiliser pour aider l'investisseur à comprendre comment les technologies vont bien ensemble. Les investisseurs ne veulent pas vraiment connaître tous les détails techniques, ils ont juste besoin de comprendre les choses en grand.




 

 

 
Quels sont vos meilleurs conseils pour la création d'un pitch awesome?