comment un entraîneur de la gestion des coûts peut gagner gros rabais

En 1981, après une expansion égarés dans la restauration réussie traîné son T-shirt en vertu de compagnie, Mme Kahn parti à la recherche d'un emploi. Elle a décroché un poste d'adjointe administrative à la salle d'exposition de New York Edward Fields fabricant de tapis personnalisé après Dissimuler un peu son passé en tant qu'entrepreneur.
A cette époque, Edward Fields avait 35 vendeurs de voyager à ses clients à travers ses 11 salles d'exposition à travers les États-Unis. Ce qu'il n'avait pas été quiconque en vous assurant qu'il obtenait les meilleurs prix pour les fournitures de bureau, voitures de location, location de matériel et beaucoup plus. Pour chaque bureau et agent immobilier individuel, nous utilisions une autre compagnie pour différents services ", rappelle Mme Kahn. "Nous n'avions pas de comptes d'entreprise."
La recherche et les techniques de négociation Mme Kahn aiguisé pour obtenir Edward Fields ses remises d'entreprise est devenue le fondement de son service de consultation de contrôle des coûts, Associates AMK. Elle a capitalisé sur le coût de la conscience de la fin des années 1990 et le présent, ainsi que le rétrécissement des états-majors dans la maison, pour bâtir une entreprise engagée à éplucher les dépenses pour des services tels que le transport maritime, l'imprimerie, l'emballage des produits et fournitures de bureau équipement .
"Arleen est une pelle», dit Nancy Ploeger qui était vice-président des opérations et des ressources humaines au Manhattan à base de New York Sports Clubs lorsque la société a embauché Mme Kahn. «Ce qu'elle ne sait pas qu'elle va savoir. Arleen permis à l'entreprise de conditionnement physique $ 50,000.
Après examen de neuf à 12 mois des factures au client potentiel, Mme Kahn prépare un rapport sur les économies globales qu'elle pouvait atteindre. Une fois embauché, elle négocie des contrats avec les fournisseurs et informe les employés d'une entreprise du coût des procédures d'économie approuvées par le client. En effet, plutôt que le dumping immédiatement fournisseur existant d'une entreprise, Mme Kahn tente d'abord d'obtenir de meilleurs prix de leur part. En faisant cela avec Winmill & Company transporteur express du jour au lendemain, elle a coupé les affaires financières de Manhattan factures de 60% selon Thomas Winmill. (Mme Kahn reste en contact avec des vendeurs chassés, mai qui dit-elle, être juste pour les autres clients.) Et elle laisse derrière lui de précieux conseils, les clients-dire sur la négociation avec les fournisseurs, la préparation des formulaires de commande et d'éviter des dépenses inutiles. «Pour certaines machines de bureau, elle nous a appris à attendre jusqu'à la première panne et ensuite obtenir un contrat de service", rappelle Mme Ploeger. "Elle savait que les machines en panne, et quand."
Un propriétaire unique à Manhattan, Mme Kahn factures des clients en fonction de leurs économies prévues. Ses honoraires sont soit un contrat de conseil ou fondée sur une fourchette allant de 12,750 $ à l'épargne de $ 20,000 à $ 30,000., À 95,000.00 $ pour des économies de $ 201,000 à $ 300,000. Elle souligne que, même si elle travaille avec les fournisseurs, elle n'a pas de liens financiers avec aucun d'eux.
"Beaucoup de questions sont épineuses et les vendeurs sont vocales", explique M. Winmill, qui avait Mme Kahn servir Winmill & Company de facto chef de bureau pour plus de 7 ans. "Les clients potentiels doivent avoir un minimum de 25 employés (Rank and File), dit-elle, ou ils peuvent être une jeune entreprise qui veulent descendre sur le pied droit. Après 16 ans d'activité, AMK n'envisage pas pour le moment d'embaucher un personnel et déléguer les tâches sensible aux autres. «J'aime le contrôle. D'ailleurs, c'est pas à l'aise de dire à un fournisseur du client ne sera pas recours à leurs services plus ».