7 étapes pour combler chaque vente

Quand un client me dit qu'ils ne mettant pas dans les ventes qu'ils veulent, l'une des premières questions que je pose est "Demandez-vous pour l'entreprise?" Leur réponse est soit "Non, je ne sais pas quoi dire» ou «Et si je demande et ils ne sont pas intéressés"? Eh bien, si vous ne demandez rien, vous ne saurez jamais où vous en êtes avec votre prospect.
La fin est un moment crucial de décision dans le processus de vente lorsque le prospect décide d'entrer dans une relation d'affaires avec vous ou non. Pour beaucoup, ce est une période douloureuse, que 50% de toutes les ventes mettre fin aux appels sans demander une sorte d'engagement pour les prochaines étapes.
Permettez-moi de partager une histoire avec vous. Jim et Ron étaient amis depuis plus de 25 ans et copains de golf pour à peu près la même quantité de temps. Ils avaient grandi ensemble, étaient proches comme des frères célèbrent le succès des autres affaires personnelles et professionnelles au cours des années. Un jour, alors qu'ils sont du tee, Jim se tourna vers Ron et dit: «Ron, comment ça se fait après toutes ces années nous avons connu l'autre, vous ne l'avez jamais me donner n'importe quelle entreprise?" Ron se tourna vers Jim et dit simplement: "Vous jamais demandé ". Cette réponse mai paraître surprenant, mais c'est vrai. Les propriétaires raison la plus courante des entreprises ne reçoivent pas l'affaire est qu'ils ne le demandent pas. C'est aussi simple que cela. Si vous voulez que l'entreprise, vous devez le demander.
Jetons un oeil à 7 mesures clés à poser pour l'entreprise.
1. Préparez-vous pour la clôture
Il existe un certain nombre de questions à répondre avant de vous demander de l'entreprise. Une fois que vous répondez «oui» à ces questions, vous êtes prêt à poser les questions de clôture. Voici quelques questions à vous poser:
Est-ce que le client veut ce que je vends?
Est-ce que les clients croient en moi et mon entreprise?
Le client peut payer mon produit?
Est-ce que le client comprenne pleinement ce que mon produit est-il?
Ai-je préparé et mis en pratique mes techniques de fermeture?
Suis-je prêt à garder le silence après avoir posé la question de la fermeture?
2. Ferme du procès
Tout au long de réunion de vente, rechercher les possibilités d'obtenir l'accord du prospect. Répétez à la perspective de ce qu'ils t'ont dit est important pour eux, et attachez-les avec les bénéfices. Voici un exemple: "" Tu ne trouves pas, il va vous donner la sécurité financière dont vous avez dit plus tôt, si important pour toi? "
Vérifier avec eux pendant toute la réunion et obtenir l'accord permet d'utiliser les informations que vous vous préparez pour le fermer. Si votre prospect est d'accord, vous pourrez les ramener à celle de la fin.
3. Assomptive Fermer
Partir du moment où vous entrez et asseyez-vous avec la perspective, assumer la perspective désire acheter votre produit. S'ils sont prêts à vous rencontrer, ils doivent avoir un certain intérêt à ce que vous vendez. Si vous supposez que cesse la vente de plus et plus dans votre esprit, vous aurez du projet que la confiance dans votre langue lors de sa rencontre avec le projet. Voici plusieurs déclarations assomptive vous pouvez faire avant les perspectives achète:
"Vous serez heureux vous avez décidé de l'acheter».
Vous allez adorer la façon dont il regarde dans votre maison. "
4. Demandez à la pression de clôture Questions Free
Que la perspective se rapproche de prendre une décision pour faire des affaires avec vous ou pas, leur niveau d'anxiété augmente. Il s'agit d'une période incertaine pour les perspectives dans le processus décisionnel, et la vente peut avoir deux conséquences. La façon de garder la porte ouverte des ventes et du plomb à la perspective de faire des affaires avec vous, c'est demander aux pressions des questions libres. Le mot magique à utiliser pour poser une question à la pression libre est "si". Le mot «si», enlève tous les risques et les pressions de la question. La perspective sera libre de répondre comme il n'y a pas d'engagement à faire en ce moment. Voici quelques exemples:
Si vous deviez aller de l'avant avec ... ... .... Quand voulez-vous ... ...?
Si vous vous décidiez à ... ... .. Combien vous ... ..?
5. Poser des questions de clôture
Il n'est pas besoin de casser votre élan. Voici quelques questions que vous pouvez demander aux clients potentiels afin de parvenir à un accord.
«Êtes-vous prêt à commencer?"
"Dois-je rédiger un contrat?"
"Avons-nous une entente?"
«Venons-en maintenant quelques minutes pour que je puisse vous guider à travers la convention."
"Let's mis en place notre prochaine rencontre et je peux aller sur ce plan avec vous, alors.
"Dois-je finaliser les détails?
6. Be Quiet! Let Them interviennent en premier
Le plus grand défaut menant à l'omission de conclure la vente est l'impossibilité de savoir quand et comment le demander, et puis se taire. Une fois que vous avez fait votre recommandation et a demandé à toutes vos questions de clôture, garder le silence. La perspective a écouté votre présentation et a besoin d'un couple des moments d'absorber l'information et prendre la décision d'achat. Prenez une profonde respiration, se taire et attendre que la perspective de prendre la parole en premier.
7. Prononcer sur les prochaines étapes
Si oui ou non vous avez fermé la vente, être absolument certain que vous et la perspective de savoir ce qui se passera ensuite. Avant de terminer votre rencontre avec la perspective, sortez votre agenda et de mettre en place la prochaine réunion, ou le prochain appel. Ne jamais quitter une réunion sans en connaître les prochaines étapes.
Si vous aimez ce que vous avez lu dans cet article et que vous souhaitez en apprendre davantage les stratégies de vente qui permettra d'accroître vos ventes tout de suite, alors je suis prêt à vous promener dans ma démarche éprouvée ventes de sous-étape et système révolutionnaire à la mentalité de jeu intérieure des ventes Breakthrough Workshop. Pendant 3 jours incroyables en Juin je vais vous apprendre tout ce dont vous avez besoin pour conclure davantage de ventes et de transférer la manière dont vous pensez au sujet des ventes. C'est maintenant le temps de maîtriser vos ventes et de la mentalité de telle sorte que c'est là votre meilleure année jamais! The Game Inner des ventes Atelier va changer votre façon de penser sur les ventes et la vente FOREVER!
Si vous souhaitez utiliser cet article sur votre site, ou pour votre propre publication électronique, et non un problème, mais il ya une chose que vous DEVEZ inclure: Rochelle Togo-Figa, les ventes percée d'experts, est le créateur de la vente en Breakthrough System ™ , une étape éprouvée par étape le processus de vente qui va vous aider à conclure plus de ventes, signe sur plus de clients et faire plus d'argent avec la facilité et la vitesse.
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Quand un client me dit qu'ils ne mettant pas dans les ventes qu'ils veulent, l'une des premières questions que je pose est "Demandez-vous pour l'entreprise?" Leur réponse est soit "Non, je ne sais pas quoi dire» ou «Et si je demande et ils ne sont pas intéressés"? Eh bien, si vous ne demandez rien, vous ne saurez jamais où vous en êtes avec votre prospect.
La fin est un moment crucial de décision dans le processus de vente lorsque le prospect décide d'entrer dans une relation d'affaires avec vous ou non. Pour beaucoup, ce est une période douloureuse, que 50% de toutes les ventes mettre fin aux appels sans demander une sorte d'engagement pour les prochaines étapes.
Permettez-moi de partager une histoire avec vous. Jim et Ron étaient amis depuis plus de 25 ans et copains de golf pour à peu près la même quantité de temps. Ils avaient grandi ensemble, étaient proches comme des frères célèbrent le succès des autres affaires personnelles et professionnelles au cours des années. Un jour, alors qu'ils sont du tee, Jim se tourna vers Ron et dit: «Ron, comment ça se fait après toutes ces années nous avons connu l'autre, vous ne l'avez jamais me donner n'importe quelle entreprise?" Ron se tourna vers Jim et dit simplement: "Vous jamais demandé ". Cette réponse mai paraître surprenant, mais c'est vrai. Les propriétaires raison la plus courante des entreprises ne reçoivent pas l'affaire est qu'ils ne le demandent pas. C'est aussi simple que cela. Si vous voulez que l'entreprise, vous devez le demander.
Jetons un oeil à 7 mesures clés à poser pour l'entreprise.
1. Préparez-vous pour la clôture
Il existe un certain nombre de questions à répondre avant de vous demander de l'entreprise. Une fois que vous répondez «oui» à ces questions, vous êtes prêt à poser les questions de clôture. Voici quelques questions à vous poser:
Est-ce que le client veut ce que je vends?
Est-ce que les clients croient en moi et mon entreprise?
Le client peut payer mon produit?
Est-ce que le client comprenne pleinement ce que mon produit est-il?
Ai-je préparé et mis en pratique mes techniques de fermeture?
Suis-je prêt à garder le silence après avoir posé la question de la fermeture?
2. Ferme du procès
Tout au long de réunion de vente, rechercher les possibilités d'obtenir l'accord du prospect. Répétez à la perspective de ce qu'ils t'ont dit est important pour eux, et attachez-les avec les bénéfices. Voici un exemple: "" Tu ne trouves pas, il va vous donner la sécurité financière dont vous avez dit plus tôt, si important pour toi? "
Vérifier avec eux pendant toute la réunion et obtenir l'accord permet d'utiliser les informations que vous vous préparez pour le fermer. Si votre prospect est d'accord, vous pourrez les ramener à celle de la fin.
3. Assomptive Fermer
Partir du moment où vous entrez et asseyez-vous avec la perspective, assumer la perspective désire acheter votre produit. S'ils sont prêts à vous rencontrer, ils doivent avoir un certain intérêt à ce que vous vendez. Si vous supposez que cesse la vente de plus et plus dans votre esprit, vous aurez du projet que la confiance dans votre langue lors de sa rencontre avec le projet. Voici plusieurs déclarations assomptive vous pouvez faire avant les perspectives achète:
"Vous serez heureux vous avez décidé de l'acheter».
Vous allez adorer la façon dont il regarde dans votre maison. "
4. Demandez à la pression de clôture Questions Free
Que la perspective se rapproche de prendre une décision pour faire des affaires avec vous ou pas, leur niveau d'anxiété augmente. Il s'agit d'une période incertaine pour les perspectives dans le processus décisionnel, et la vente peut avoir deux conséquences. La façon de garder la porte ouverte des ventes et du plomb à la perspective de faire des affaires avec vous, c'est demander aux pressions des questions libres. Le mot magique à utiliser pour poser une question à la pression libre est "si". Le mot «si», enlève tous les risques et les pressions de la question. La perspective sera libre de répondre comme il n'y a pas d'engagement à faire en ce moment. Voici quelques exemples:
Si vous deviez aller de l'avant avec ... ... .... Quand voulez-vous ... ...?
Si vous vous décidiez à ... ... .. Combien vous ... ..?
5. Poser des questions de clôture
Il n'est pas besoin de casser votre élan. Voici quelques questions que vous pouvez demander aux clients potentiels afin de parvenir à un accord.
«Êtes-vous prêt à commencer?"
"Dois-je rédiger un contrat?"
"Avons-nous une entente?"
«Venons-en maintenant quelques minutes pour que je puisse vous guider à travers la convention."
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"Dois-je finaliser les détails?
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7. Prononcer sur les prochaines étapes
Si oui ou non vous avez fermé la vente, être absolument certain que vous et la perspective de savoir ce qui se passera ensuite. Avant de terminer votre rencontre avec la perspective, sortez votre agenda et de mettre en place la prochaine réunion, ou le prochain appel. Ne jamais quitter une réunion sans en connaître les prochaines étapes.
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