Étapes de la création solide stratégie commerciale

Je suis souvent demandé comment nous allons aider les clients à déterminer leur meilleur point cinq ans après à l'horizon.

Voici les étapes que nous suivons ... et celles que j'enseigne à mes étudiants de MBA, aussi.

1. Effectuer une évaluation préliminaire des forces internes de votre entreprise (regardez tout, de chaîne d'approvisionnement pour les opérations aux canaux de distribution, le produit ou le service lui-même, à sa position sur le marché et de positionnement, à la commercialisation de celui-ci aux consommateurs et à travers la chaîne de distribution, à service à la clientèle ... et tout le reste).

2. Évaluer les points forts de vos concurrents.

3. Déterminez ce que vos clients veulent maintenant et sont susceptibles de vouloir à l'avenir.

4. Découvrez pourquoi les clients de vos concurrents acheter chez eux et non pas de vous ... et découvrir ce qu'il faudrait pour eux de commencer à faire des affaires avec vous (c'est à dire d'acheter leurs produits et / ou services de votre part).

5. Examinez les tendances qui se dessinent dans votre secteur ... et dans les industries complémentaires.

6. Évaluer l'environnement macro-économique, attentifs à la conjoncture économique, localement, régionalement et mondialement.

7. Prenez le temps de vraiment réfléchir à la direction dans laquelle votre industrie se dirige et ce qu'il faudra pour réussir sur la route.

8. Commencer à envisager où la croissance de l'industrie sera survenant ... et où les baisses sont attendues. Vraiment comprendre le «pourquoi» derrière tout cela.

9. Déterminer où une entreprise comme la votre doivent se positionner pour réussir sur la route en fonction de ce que vous voyez.

10. Ensuite - et seulement alors - revenir en arrière et de réévaluer votre entreprise dans le contexte de ce que vous avez appris.

Posez-vous les questions ci-dessous comme point de départ.
• Est-ce une position sur le marché que notre société peut occuper?
• Avons-nous les compétences de base droite? Si non, peut-on les acquérir par le biais d'acquisitions, d'alliances, externalisation ou de tout autre type de partenariat?
• Voulons-nous?
• Quelle est la taille d'un changement que cela signifiera pour notre organisation?
• Sera-ce la peine, non pas simplement du point de vue retour sur investissement, mais en termes de ce que cela signifie pour notre croissance future?
• Quels obstacles nous devons surmonter pour y arriver?
• Que ferons-nous besoin de tant qu'organisation de sauter ces obstacles?
• Quelles sont les étapes pour réaliser le droit sur cette nouvelle voie?

Il ya beaucoup plus de questions à se poser ... et ils seront partie d'un autre article.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4803869