Les entrepreneurs savent profits et les espèces sont différentes

«Comment se fait il n'y a jamais eu de trésorerie dans le compte-chèques ?

Combien de fois vous êtes-vous posé cette question ? Vous savez l'entreprise gagne de l'argent . Le compte de résultat fait apparaître des bénéfices chaque mois . Vous êtes constamment la signature des chèques pour payer les versements d'impôts trimestriels . Chaque fois que vous allez à la banque pour un billet 90 jours , votre banquier accepte sans sourciller - passe un peu plus les papiers pour vos signatures .

Et il vous dit : «C'est ton affaire que manivelles sur les bénéfices et il ne cesse de croître . Qu'est-ce qu'un bijou . "

Mais où est l'argent?

Si votre entreprise se développe à un taux de 30 % par an , et votre marge brute est de 25% , vous serez toujours de liquidités . C'est incroyable , mais moins que l'entreprise génère des profits élevés , même une croissance modérée tuera une entreprise . L'entreprise ne peut survivre que tant qu'il a un crédit suffisant pour emprunter de l'argent - plus d'argent chaque fois qu'il va à la banque . Mais quand le service de la dette se referme sur les flux de trésorerie , toute baisse des ventes , ou un ralentissement dans les collections , ou augmentation des coûts peut arrêter la disponibilité du crédit .

Comment pouvez-vous augmenter les profits ? L'augmentation des prix est une bonne façon de commencer . Mon coiffeur comprend la fourniture courbe de demande / aussi bien que quiconque que je connais. Il gère un magasin d'un homme et ne fonctionne que sur rendez-vous . Quand il commence à voir de nouveaux visages à la recherche d' nominations ( plus de la demande ) , il pose ses prix . Certes, quelques-uns des anciens clients congé et essayer un autre coiffeur mais ils bientôt revenir (il aussi bon que ça . )

Il est aussi l'amélioration constante de son activité économique en se débarrassant de clients problème. Si vous ne vous présentez pas et vous n'avez pas appelé pour annuler ( lui faisant perdre du revenu, pour un intervalle de temps ) - il n'a tout simplement pas disponibles en tout temps lorsque vous appelez pour prendre rendez-vous .

Il est facile d'augmenter les prix et augmenter les profits lorsque vous fournissez un produit de qualité .

Vous pouvez créer des présentations de produits à prix plus élevé sur le même produit ou service. Les gens de la restauration rapide a appris il ya longtemps . " Voulez-vous que la taille super ça?

Pensez-vous réellement une Cadillac coûte deux fois autant qu'un Chevrolet ?

Vous caractéristiques pourraient compagnon faisceau en un seul produit . «Voulez-vous l' extension de garantie avec cet achat? " Ou , «Tant que nous sommes ici l'unité de contrôle AC , souhaiteriez-vous nous à nettoyer les conduits d'air ?

Une autre question qui draine l'argent est remboursements de capital sur les prêts en cours .

Celui-ci m'a pris quand j'ai commencé dans les affaires. Le P & L ne suit pas les espèces ou les paiements de capital réalisés sur les prêts . La seule façon vous pouvez voir ces consiste à examiner le bilan et note les prêts solde à payer diminue chaque mois.

La plupart des entrepreneurs maintenant faire bon usage de la flexibilité en termes disponibles auprès de prêteurs comme elles sont en concurrence pour les emprunteurs de bonne qualité . J'ai toujours pris l'habitude de négocier un taux d'intérêt , un tableau d'amortissement , une date d'échéance , et un taux de rémunération . Quand j'ai eu ces documents dans mon prêt , je savais que j'étais en contrôle de ma trésorerie.

Mon partenaire depuis de nombreuses années l'habitude de dire que "profit" est un terme créé par l'IRS pour qu'ils puissent avoir quelque chose à nous taxe sur .

Peut-être, mais quand vous êtes débutant, ne laissez pas l'écriture comptable en vertu de «bénéfices» vous tromper en vous la pensée ont du succès - de vérifier les espèces.


cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Entrepreneurs-Know-Profits-and-Cash-are-Different&id=233137