Une croissance maîtrisée - clé du succès pour des concepts franchises Nouveau!

Travailler avec des entrepreneurs à explorer la franchise comme une stratégie d'expansion des affaires, je suis souvent posé la question, "Comment une société nouvelle franchise vendre des franchises, sans reconnaissance de la marque?" Voici mes pensées ...

Initialement, le fondateur est la marque. C'est sa passion pour l'entreprise. C'est la façon dont il ou elle traite les clients et les employés. C'est la façon dont l'entreprise est encouragée dans le marché local. Non seulement grâce aux efforts de publicité typique, mais par la base solide, des efforts organiques.

Les candidats à la franchise initiale sont en fait les «fruits des branches basses» de l'entreprise d'origine. Ce sont les clients qui recherche si l'entreprise est une franchise et comment ils peuvent en apprendre davantage au sujet de posséder leurs propres. La plupart sont intéressés parce que l'entreprise semble être en plein essor et ils ont vu le propriétaire (fondateur) maintes et maintes fois, toujours avec le sourire et les mains tremblantes. Efforts de relations publiques devraient veiller à ce cas.

Ils admirent le propriétaire beaucoup et fondent leur décision d'ouvrir un lieu de franchise, sur le potentiel d'établir une relation avec le propriétaire. Ils vont comparer la possibilité d'autres franchises et de justifier à eux-mêmes qu'ils sont sur un rez de chaussée avec possibilité d'une ligne directe du fondateur. Comme tels, ils pensent que leur probabilité de succès est plus grand parce que leur situation sera dans la ville de bureau à domicile et s'ils ont besoin d'aide, ils pourraient facilement l'approche de la fondatrice et le bureau à domicile en raison de la proximité de leur lieu de franchise.

Idéalement, les franchisés prochaines années seront aussi dans le même marché que l'entreprise d'origine et le lieu de la première franchise. Il est prudent de ne développer localement jusqu'à ce que la masse critique est établie sur le marché, de coopération ad est développé et perfectionné les systèmes de soutien sont. Maintenant le concept est prêt à étendre en dehors du marché initial.

Toutefois, il est souvent financière suicide de recevoir des demandes des candidats dans tout le pays. Au lieu de cela, les efforts de développement devraient se concentrer sur une ou deux villes relativement près de la ville de bureau à domicile. Par exemple, si l'entreprise d'origine et le bureau à domicile est à Houston, la progression naturelle serait de promouvoir la prochaine occasion à San Antonio / Austin et Dallas / Fort Worth domaines.

Étant donné que ces marchés commenceront à se réaliser avec des emplacements de franchises, il est recommandé de promouvoir le concept dans un autre deux ou trois domaines. Peut-être, d'explorer une autre "hub" qui est similaire à Houston avec deux villes supplémentaires qui sont à proximité, comme San Antonio / Austin et Dallas / Fort Worth.

Disons que, comme le centre d'Atlanta prochaine. Les efforts d'expansion devrait être la même que celle qu'ils ont à Houston et à l'expansion de ce marché ne devrait pas se produire jusqu'à ce que Atlanta a une masse critique. Puis, lorsque cela se produit, la possibilité pourrait être encouragée par des proches à Nashville et Charlotte. Maintenant, vous voyez les rayons de l'expansion nationale commencent à se former.

Bien que ce qui se passe, peut-être commencer demandes venant de la région de San Francisco. Alors, la prochaine phase d'expansion pourrait être dans la Bay Area. La région de la baie devient un autre centre, et une fois développés, la franchise pourrait être favorisée par la route à Portland et à l'est de Sacramento et le processus continue.

C'est une affaire de croissance contrôlée et le fondateur de retenue présentant formidable expansion trop rapide et dans des zones éloignées de son groupe de base et les centres à la suite de pouvoir fournir un large soutien, de créer des coopératives d'annonces et renforcer la marque géographiquement. Les chances de succès de franchise sont beaucoup plus importants à tous les niveaux de l'organisation de franchise dans les paramètres d'un plan de contrôle du développement.

Donc, pour répondre à la question souvent posée directement, je vous propose tout le monde dans le système ayant une compréhension claire de la vision du fondateur et si elle comprend rien, mais un plan de développement contrôlé par son ferme engagement à participer activement à la franchise le processus de vente, les chances de vendre les dix premiers à vingt franchises sera frustrant, tâche monumentale qui, très probablement à l'échec.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Controlled-Growth---Key-to-Success-For-New-Franchise-Concepts!&id=3950211